Сетевой маркетинг – возможность заработать или финансовая пирамида

 

Your ads will be inserted here by

Easy Plugin for AdSense.

Please go to the plugin admin page to
Paste your ad code OR
Suppress this ad slot.

Сетевой менеджмент – возможность заработать или экономическая пирамида?

Термин «сетевой менеджмент» предусматривает распространение товаров либо услуг при помощи хорошо развитой и большой сети дистрибьютеров (прим. — независимых представитель конкретной компании).

считается ли СМ (сетевой менеджмент) «пирамидой», в чем его преимущества/минусы, и как работает эта система?

О чем статья:

Как работает сетевой менеджмент — его преимущества, и недостатки

В чем суть и какая рабочая схема сетевого маркетинга?
Суть проста: человек продает товары и зовет на подобную должность остальных людей, с продаж которых он получает проценты.

Чем больше он приведет менеджеров, тем выше его доход. Подобным образом, строиться большая сеть менеджеров, работающих на одну организацию.

Рабочая схема большинства сетевых компаний, в основном, таже самая (с несущественными отличиями в некоторых компаниях).

  • На собеседовании вам рассказывают о перспективах работы и «очень больших» возможностях (в большинстве случаев возможности завышены либо сильно преувеличены). К примеру, о солидном доходе уже в первые полгода работы.
  • После регистрации вам готовы предложить сделать членский вклад. Необходимо выделить, что солидные сетевые компании применяют исключительно законные схемы и никаких взносов не просят.
  • Дальше вы хотите найти и привлекаете к работе новых менеджеров, которые проходят регистрацию уже через вас. Это важная особенность СМ.
  • Прибыль (разница закупки и продажи) вам поступает после реализации товара, который, так же как правило, приходится выкупить за собственные деньги. Также прибыль поступает в качестве процентов от продаж привлеченных вами к работе людей.

Сетевой менеджмент — плюсы

  1. Денежная экономия на рекламе. Продукция сетевой компании рекламируется большей частью через «сарафанное радио» — прямой контакт менеджеров и потребителей. За счёт экономии на рекламе уменьшается рыночная стоимость продукции и возрастает доход дистрибьютера.
  2. Приобретение эффектной и конкурентоспособной продукции , недоступной в обыкновенных магазинах.
  3. Возможность подработки либо полноценной работы с неплохим заработком.
  4. Свободный рабочий график.
  5. Размер заработка зависит прямо от вложенного времени , способностей человека и стремления к большим доходам.
  6. Возможность для своего бизнеса. Правда, не сразу, а после того, как вы наберете людей, обучите их и раскрутите свою систему набора. И без вложений, разумеется, не обойдется. Вопрос только в их размере.
  7. Помощь профессионалов. В основном, в каждой сетевой компании наряду с продукцией человек получает еще и личного «гуру», который ему помогает, обучает, наставляет.
  8. Отсутствие ограничений по возрасту. Не имеет значение, только выполнилось вам 18-ть или вы на пенсии — зарабатывать могут все.
  9. Не требуется диплом о в/о . Взамен него тут потребуются подобные свойства качества, как общительность, сообразительность и др.
  10. Наличие системы «увеличения» (карьерный рост).
  11. Не следует выбирать между работой и семьей.

Сетевой менеджмент — минусы:

  1. Нестабильность заработка. Особенно, в первое время, когда работа будет напоминать работу.
  2. Материальные вложения. Этого не избежать. если вы даже говорят обратное, принимая в ряды СМ. Размер вложений зависит от ситуации, компании, товара. Плюс: вложения всегда окупятся.
  3. Продавать товары — не просто, как вам кажется с самого начала. Пока вы не найдете собственный способ продуктивных продаж, вы черпнете много отрицательных впечатлений.
  4. Не каждый станет успешным. Данный пункт вытекает из предыдущего. Многое зависит от того что вы можете себе позволить, способностей, опыта, обучаемости. Кто-нибудь станет успешным, кто-то оставит данную возможность для подработки, а кто-нибудь и совсем уйдет, процедив сквозь зубы — «ничего здесь не заработаешь».
  5. Вы будете работать в бизнесе, зато вы не станете его хозяином. Почему? А из-за того что продукция, что вы продаете, вам не принадлежит. Вы не сумеете продавать ее, как свою — вам для этого придется создать собственный продукт и открыть производство.

Интересная работа или экономическая пирамида?

Нужно ли бояться работы в сетевой компании? В чем отличия СМ от материальных пирамид?

Необходимо выделить, что ничего общего с пресловутыми «пирамидами» СМ не имеет.

Репутация СМ была основательно подпорчена, «благодаря» аферистам, удачно маскирующим собственные компании под сетевые.
Как отличить сетевую компанию от материальной пирамиды?

Признаки «пирамиды»:

  • Идея — привлечение приличного количества людей, чтобы собрать в копилку пирамиды максимум денег и исчезнуть.
  • Вы получаете прибыль за любого приглашенного вами человека, который принёс в пирамиду деньги.
  • Товар компании (услуги) нереально осуществить на открытом рынке.
  • Потребители продукции (услуг) — только дистрибьютеры.
  • Без вложений собственных средств не обойдется. Размер зависит от масштаба пирамиды. Причем за собственные же деньги вы приобретаете не настоящий и хороший товар, а пустышки, как максимум просто не наносящие ущерба. А во многих случаях вы отдаете собственные родные за «членские взносы» либо же некие «бумаги», имеющие ценность исключительно в середине пирамиды.
  • Отсутствие любых печатных материалов.
  • Вкладывая деньги в пирамиду, вы получаете исключительно обещания про то, что «уже очень скоро» вы станете богатым-богатым.
  • В пирамиде учат врать.

Признаки законно работающей сетевой компании:

  • Идея — привлечение приличного количества людей для роста компании и увеличения заработка дистрибьютеров.
  • Вы получаете проценты с продаж людей, которых вы пригласили работать.
  • Товар компании можно свободно продавать на открытом рынке.
  • Потребители продукции — обыкновенные потребители и сами дистрибьютеры.
  • Вложение денег — исключительно за товар, который вы приобретаете и затем реализуете.
  • Печатные материалы, в основном, присутствуют. Как минимум, каталоги товаров.
  • Вкладывая деньги в СМ, вы получаете хороший товар и проценты от продажи.
  • В СМ учат продавать.

Наиболее востребованные варианты бизнеса, выстроенного при помощи сетевого маркетинга

Первыми из первых в СМ стали компании, возникшие еще в 30-х в минувшем веке. Они занимались добавками к пище и реализовывали только одно изделие.

Самой удачной компанией в СМ стала стартовавшая в 1959-м AMWAY. Одной из первых она стала женой границы продажи «1-го продукта», сделав шире выбор добавок в пищу товарами домашнего использования.

Также среди примеров успешного сетевого бизнеса можно подчеркнуть следующие, всем знаменитые сегодня компании:

  1. Орифлэйм. Возникла на свет в 1967-м, в Стокгольме. Успех к компании пришёл собственно благодаря новым принципам продажи товара — рекламе продукции при помощи независимых приватных консультантов, простых людей. Сегодня компания имеет отделения в 65-ти государствах, а число консультантов перевалило за 2 млн. Во владении Орифлэйм — 5 своих заводов по изготовлению косметики.
  2. Avon. Также один из примеров успешного сетевого бизнеса. Характерность проста — это прямые продажи продуктов косметики. Ассортимент товаров (хорошей и дешевой) очень широкий — от парфюма и декоративной косметики до аксессуаров и средств по уходу. Секрет успеха — в хорошей сегодняшней продукции, экологичности элементов, простоте продаж. Качественную продукцию всегда легко и приятно продавать.
  3. Mary Kay. Указанная компания уже больше сорока лет носит статус одной из очень успешных — свыше миллиона консультантов в 34-х государствах по всему миру. В ассортименте компании — косметика, парфюмерия и средства по уходу из натуральных компонентов. Качество продукции достигается годами исследований, тестирований и разработок.
  4. Faberlic. Эта компания (отечественная) обладает более чем 30-ю патентами на инновационные продукты. Ее представительства — в 23-х государствах мира. Оригинальная продукция (кислородная косметика) обеспечила ей место в ТОПе лучших косметических компаний. Фаберлик имеет собственное производство.
  5. Tiens Group (Тяньши). Транснациональная корпорация, которая создана в 1995-м и поднявшаяся на всемирный уровень, благодаря системе СМ. Сегодня этот великан работает в 190 государствах и в числе его продуктов биодобавки, косметика, туристический бизнес, инвестиционная деятельность и др.
  6. Mirra. Данную российскую компанию создали в 1996-м. Среди ее продуктов — косметика и парфюмерия, БАДы, бальзамы.

Неудачные модели бизнеса по сетевому маркетингу

Более 300-т компаний СМ открылись у нас в последние 17-ть лет. Большинство из них вполне удачно продают собственную продукцию методом прямых продаж.

Однако есть и неудачные проекты, одни из которых просто не оказались по душе русскому потребителю, а иные пришли на рынок, к сожалению, чрезмерно рано.
Итак, пару примеров плохих моделей сетевого бизнеса:

  1. Маджерик. Данный инвестиционный бизнес-проект собой представляет вложение инвестиций в наиболее рискованные научные разработки. Для вовлечения средств компания применяет принцип сетевого маркетинга (сведущие люди не хотят инвестировать в рискованные проекты). Правда, среди дистрибьютеров тоже очень мало рисковых людей, благодаря этому репутация компании остается очень негативной, а популярность и совсем остается на нуле.
  2. FFI. Указанная компания известна (в очень малых кругах) добавками для автомоб/топлива MPG CAPS. Из-за причины туманных принципов действия добавки, и также отсутствия доверия к самому изготовителю интерес на продукты компании остается очень невысоким.
  3. Интернет рынок Инмаркет. Указанная компания, зарегистрированная в 2007-м г., предложила онлайн-сервис для приобретения/продажи «чего угодно». С учетом принципов сетевого бизнеса проценты от сделок поступали не только самим создателям проекта, но и также дистрибьютерам. Как последствие — значительное подорожание всей продукции на Инмаркете и, естественно, снижение рейтинга данного обслуживания.

Легко ли заработать в сетевом маркетинге, и что для этого необходимо – отзывы бывалых

В сетевом бизнесе начинают работать из-за разных причин. И с различными возможностями.

Кто-то приходит в СМ после 20 лет работы нянечкой в детсаду, кто-то после работы менеджером, менеджером либо даже с опытом предпринимателя.

Имеющийся опыт имеет большое значение. Ясно ведь, что человек с навыком в бизнесе «поднимется» в СМ намного быстрее, чем бывшая нянечка из детсада.

Из-за того что больше знаний, смекалки, сильнее хватка, шире возможности.

Но в обоих случаях лишними не будут рекомендации от «бывалых и матерых» представителей СМ — что сделать новичкам, чтобы достигнуть успеха в сетевом бизнесе?
Очень важное — выбрать правильно компанию.

Ее подбирают по следующим показателям:

Чем отличается МЛМ от Финансовых Пирамид?

  • Не менее 2-х лет на рынке.
  • Продукция качественно сделанная и распространенная.
  • Обычному обывателю работать комфортно, включая возможность работы при помощи интернета.
  • Скорость увеличения товарооборота от 10% и выше.
  • Наличие научного отдела в компании.
  • Возникновение новых продуктов каждый год.
  • Уникальность продукции.
  • Наличие настоящих потребителей (а не употребление продукции исключительно дистрибьютерами).
  • Глава компании — мощный лидер и опытный сетевик (совсем не нужно директор).

Также необходимо не забывать следующее:

  • Вы обязаны иметь максимум информации о товаре, который распространяете. Вам будут спрашивать, и у вас должен быть ответ на любой из них.
  • Не надо сразу «валить с ног» клиента рекламой собственного товара. Заблаговременно обдумайте те сторонние темы, которые вы могли бы обговорить с возможными покупателями. Перед вами стоит задача — разместить к себе человека.
  • Ваш внешний вид и манеры должны навевать не только доверие и желание поговорить с вами намного дольше и приобрести все, что у вас есть.
  • Всегда анализируйте собственные ошибки и сразу исправляйте их. Не нужно упускать возможность получить совет у умелого в СМ человека.
  • Регулярно тренируйте собственные умения и знания. Посещайте специализированные семинары, читайте соответствующую литературу.
  • Не забывайте, что намного больше возможных покупателейтам, где нет доступа к большим магазинам, центрам для торговли (как в больших городах). Это в Москве или Петербурге человек может недалеко от дома приобрести все, что ему необходимо — от шнурков и хлеба до автомобиля и ванны из чугуна. А в некрупных городах нет подобных возможностей.
  • Применяйте возможности интернета.Там можно и найти партнеров, и продвинуть продукцию. Ваши инструменты: блоги, форумы, доски объявлений, свой сайт и др. К слову, на данное время социальные сети — один из самых легких способов продвинуть продукт и заинтриговать людей.
  • Сообщать людей можно через распространение информации среди друзей или через создание и раскрутку индивидуальной группы.
  • Если покупатель не предоставляет вам того ответа, что вы ожидаете, уходите. Не тратьте ни одной минуты.
  • Правильно составляйте перечень контактов для работы. В нем могут быть не только ваши друзья и родственники, но и друзья, соседи, сослуживцы, бывшие коллеги или однокурсники, товарищи в социальных сетях и др.
  • Не будьте агрессивны. Вы должны предлагать продукт «между делом», но таким образом, чтобы человек его запомнил и захотел. Навязывать продукт — это полностью ошибочно и заранее провально.
  • Ищите собственный метод продаж, но не нужно отказываться от методов наставника.
  • Сберечь холодную голову — перед вами стоит задача.Сетевиков вообще не особо любят. Но одно дело, когда не любит сторонняя тетя, и абсолютно другое — ваши близкие люди. Благодаря этому не стоит спешить третировать родню продукцией компании и уверенно зазывать близких в СМ — вы подвергаете себя риску просто потерять их доверие.
  • Делайте акцент на преимуществах товара. У вас 2-5 минут на то, чтобы заверить клиента. Говорите о главном.
  • Среди ваших инструментов — очень маленькие хитрости-приманки в виде акций и скидок, мини-сюрпризов и презентов, яркой упаковки. Презент может быть «копеечным», но собственно на него может «клюнуть» заказчик.
  • Применяйте сами продукцию компании. Это — прекрасная реклама.
  • Время доставки товарадолжно быть маленьким.

И основное — верьте в себя и получайте от собственной работы удовольствие!
Если Привлекла ваше внимание наша публикация и у Вас возникли мысли по данному поводу, поделитесь с нами.

Нам необходимо знать Ваше мнение!

Что такое МЛМ — возможность заработать или следующий миф. 5 практичных шагов для успеха в сетевом маркетинге!

Хорошие способы заработка: почему собственно МЛМ

МЛМ обладает интереснейшим свойством, очень часто добиваются успеха здесь обыкновенные люди, которые не имеют специализированного образования, подобных называют еще «из народа». Весь секрет успеха состоит в умении общаться с людьми.

Собственно фактор взаимные действия с людьми считается важным при прямых продажах. Если вам не понравится общаться с людьми, то лучше нужно попробовать заработать деньги еще одним вариантом.

Если у вас есть иные таланты, то возможно стоит попытаться осуществить их, детальнее про это расписано на данной странице .
МЛМ — один из вариантов ведения бизнеса, он подходит далеко не каждому, по причинам, вышеописанным. Может быть, стоит попробовать открыть более обычный бизнес.

Желаете выяснить что необходимо сделать, как открыть бизнес с небольшими затратами? Это все рассказано в статье «Как открыть бизнес без денег?»

Что такое МЛМ: разбираемся с основами

Прежде чем общаться на тему сетевого маркетинга, нужно разобраться, что такое МЛМ. Сетевой менеджмент или МЛМ — способ реализации товаров, при котором продажи происходят с помощью сети приватных, независимых дистрибьюторов или агентов.

По существу MLM можно именовать прямыми продажами от изготовителя до конечного клиента с помощью одного звена.
Для понимания сути МЛМ нужно разобрать обычный пример.

Стоимость на любой товар возрастает несколько раз прежде чем доходит до конечного клиента. Итоговые наценки могут составлять до 1000%, это все происходит благодаря увеличения расценки на каждом шаге перепродажи товаров.

В большинстве случаев схема продажи товара проходит по определенным этапам: от изготовителя до официального дистрибьютора, от дистрибьютора к крупному оптовику, от крупного оптовика к очень маленькому, лишь потом продукт попадает в магазин, где его приобретает конечный покупатель. Средняя наценка на каждом шаге составляет 10-15%, по итогу конечный покупатель получает товар минимум на 50% дороже.

В случае продажи товара через MLM-сеть между изготовителем и конечным потребителем всего одно звено — торговый агент.

Главная идея МЛМ — максимальное удешевление товара для конечного потребителя. Плюс к этому из системы продаж убирается все ненужное: реклама, информационное обеспечение продукта.

На выходе должен выйдет товар, который по собственным потребительским особенностям в несколько раз выигрывает у собственных аналогов из равной категории цен.

Однако для полного понимания того, что такое МЛМ, необходимо посмотреть для этого дела с другой стороны — со стороны заработка организации и дистрибьютора. Те, кто когда-нибудь сталкивался с сетевым маркетингом, великолепное знает, какие правила считаются главными:

  • Возможность работать исключительно на себя. Что такое МЛМ — работа в комфортный для вас период времени, так по очень мере говорят тренера. Правда ли это — частично да, но следует иметь в виду, что если у вас есть желание заработать хорошие деньги, тогда нужно будет работать много. Необходимо учесть, что некоторые млм-структуры выставляют планы по продажам, выполнить которые не всегда получается даже опытным торговым менеджерам.
  • Выстраивание своей собственной сети распространения товара. Весь принцип МЛМ построен собственно на привлечение новых торговых агентов уже существующими. Для организации это новые люди, которые будут продавать товар, а для привлекающего человека дополнительный доход, что по истечению определенного времени позволяет подниматься по внутреней иерархии организации.
  • Возможность организовать резидуальный доход. Организация резидуального дохода — главная фишка, наживка MLM. Что такое МЛМ— возможность организовать резидуальный доход, лежать океана, получая при этом миллион. Правда ли это — частично да, есть люди, которые смогли при помощи МЛМ достигнуть прекрасных результатов. Другая сторона — кол-во этих людей, их довольно мало и, в основном, это те торговые агенты, которые стояли у самого основания этой сети, но есть прецеденты, когда в развитой сети дистрибьюторы достигали подобных успехов.
  • Собственно резидуальный доход привлекает большинство новых сетевых агентов в МЛМ организации. Но необходимо сказать, что сетевой менеджмент абсолютно не единственный способ организовать резидуальный доход. Прочесть о других вариантах организации резидуального дохода можно здесь.

Если посмотреть на подобную ситуацию, то становится видно, сеть MLM — система продаж, выстраивающаяся за счёт разноуровневой реферальной системы, которая обеспечивает доход агентам от оборота привлеченных агентов, так дальше по цепочке. Если вы пригласили трех людей, а они со своей стороны еще десять, то ваш доход от реферальной системы будет выстраиваться по следующему принципу: процент от продаж приглашенных вами участников сети, процент от дохода приглашенных ими.

Доход от привлеченных рефералов может достичь подобного количества, что своя продажа товаров не будет иметь никакого смысла.

Как заработать деньги — организовать собственную сеть, только учитывайте, что придется работать довольно много и не факт, что ваш сетевой бизнес пойдёт в гору.

Что такое МЛМ с точки зрения компаний: почему это выгодно

Мы поняли с вопросом, что такое МЛМ, с точки зрения торгового агента. Однако для полноты картины нужно разобрать данный вопрос с точки зрения организации.

Чего же этот вид распространения собственного товара выгоден для организаций:

  • Конкурентоспособность товара. Этот вид распространения продукции снимает с изготовителя ощутимую часть расходов по маркетинговому продвижению. Из-за этого можно сделать больше его стоимость изготовления за счёт улучшения потребительских параметров. Или ставить низкую стоимость на товар делая это ключевым средством конкуренции с магазинными аналогами.
  • Исключение возможности фальсификации товара. Подобный вариант распространения продукции фактически абсолютно исключает возможность попадания фальшивки к конечному потребителю, благодаря этому репутация фирмы не сможет пострадать незаслужено от фальсификации. А покупатель всегда будет доволен качеством получаемого товара.
  • Мотивировка служащих. Весь доход торговых агентов зависит от 2-ух факторов: свой продажи, привлечение новых менеджеров. Они более выгодны изготовителю, так как оплачиваться будет только проданный товар, а сеть распространителей будет сама увеличиваться, будет достаточно просто смастерить первый мощный толчок к развитию.

Подобный вариант распространения товаров выгоден с каждой стороны для изготовителя, помимо одного — доверие потребителей. МЛМ на протяжении всей собственной истории окружен скандалами.

Только несколько МЛМ-сетей смогли «сделать» себе лицо, но про это немного позднее.

Однако это не тревожит млм-организации, как заработать деньги — проводи агрессивную политику продаж. Такие прецеденты есть везде, что еще раз показывает непонимание многих агентов ключевых принципов рекомендательных продаж.

Основные рабочие принципы сетевого маркетинга

Мы детально разобрались с вопросом, что такое МЛМ со всех потенциальных точек зрения, но необходимо рассмотреть по каким принципам выстраивается данный бизнес, можно ли стать успешным, богатым человеком, распространяя продукцию методом прямых продаж.
Рабочий принцип подобных фирм весьма прост: есть несколько заводов, занимающихся производством продукции.

Также во всех больших городах находятся склады, отлажена логистическая система. При этом нет обыкновенных обычному обывателю маркетинговых кампаний, рекламных акций, которые должны помогать продвижению продукции на рынке.

Взамен этого MLM-организации выполняют ставку исключительно на прямые продажи.

Как работает технология прямых продаж. Рабочая схема подобных продаж у МЛМ-компаний популярна везде, она работает по единой системе:

  • Подбирается город для открытия нового представительства, в основном, подбираются мегаполисы. Открывается маленькой офис, который собирается заниматься всеми организационными вопросами. Также есть штат, который состоит из нескольких человек, в большинстве случаев, не более 10.
  • Потом начинаются подготовки к первым презентациям. Убираются помещения, в основном, конференц-залы. В большинстве случаев, подбираются богатые места: отели, большие деловые центры. Конференц-залы можно взять в аренду на пару часов, благодаря этому позволить пару часов презентации себе могут даже подобные организации.
  • Поиск первых торговых агентов. Этих людей находят при помощи нескольких вариантов. Первое — сайты по поиску работы, это самое «рыбное» место для МЛМ-фирм, потому что там собраны люди, которым необходимы деньги. Второе — проведение рекламной кампании с помощью рекламы во всемирной сети, СМИ. МЛМ, особенно молодые организации, не любят тратиться на рекламу, благодаря этому подобный вариант вовлечения дистрибьюторов применяют не наиболее активно.
  • Проведение презентации. Другим этапом идет представления продукта потенциальным сетевым агентам, презентация рабочих принципов системы МЛМ, условия начала совместной работы. В результате проведения презентации, в основном, проходит маленькой банкет, «крепя» все плюсы работы с этой МЛМ-сетью. Подобных презентаций проходит несколько на протяжении месяца-двух. По прошествии этого времени набирается нужное кол-во менеджеров для начала полноценной работы.
  • Начало работы первых дистрибьюторов. Первыми покупателями становятся друзья, близкие люди, коллеги, дальше начинает работать система сарафанного радио — новые люди становятся участниками системы.

По подобному правилу начинают работать все молодые MLM-организации, но все таки есть уже старые сформированные, они работают уже совсем по другой системе.

Работа больших МЛМ-компаний сегодня на рынке

Главное отличие больших фирм, которые занимаются сетевым маркетингом — про них каждый знает. Даже человек, который не знает, что такое МЛМ, наверное пользовался продукцией подобных компаний и остался доволен их качеством.

Система работы отличается, торгпреда можно стать просто подав заявку, но необходимо понимать, что партнерство с подобными фирмами не принесёт вам очень больших денег, но может добавить хорошее дополнение к бюджету.

Давайте взглянем намного подробнее на отличие подобных МЛМ фирм:

  • Рекламная кампания. Таким брендам реклама не требуется, однако они активно ее применяют, продвигая собственную продукцию, привлекая новых дистрибьюторов.
  • Намного более мягкие условия для собственных агентов. Вы можете просто приобретать продукцию для себя, при этом вам будут идти небольшие, но все таки деньги.
  • Пожалуй основным отличием считается более слабая реферальная система или её полное отсутствие. Такие МЛМ-предприятия больше не нуждаются в таком агрессивном распространении собственной сети, благодаря этому реферальная система существенно ослабляется.

«Старички», завоевавшие рынок, намного более хорошие, но разбогатеть с подобными компаниями традиционному обывателю будет откровенно тяжело.

Сетевой Маркетинг VS Финасовая Пирамида

История сетевого маркетинга, с чего начиналось MLM

Давайте немного отвлечемся и посмотрим историю появления сетевого маркетинга. Все что связано с торговлей, продажами возникает в Америке, МЛМ не стало исключением.

Первой компанией, которая начала раздавать собственные товары по системе рекомендательных продаж, стала калифорнийская фирма «Nutrilite».

Само производство было основано еще в 1935, когда был оформлен первый продукт. Но сама работа по распространению продукции по принципу советов возникла в 1945-1946 году.

Эти даты и в большинстве случаев считают днями рождения современных МЛМ-фирм.
В последствие, увидев результативность системы МЛМ-продаж, новые фирмы стали появляться, как грибы после того как прошел дождь.

Одной из первых была фирма «Amway», которая удачно есть даже в наше время, пользуясь большой популярностью на просторах бывших советских республик.
МЛМ-движение продолжало набирать обороты, к концу девяностых годов можно было приобрести фактически все все что угодно: косметика, средства для мытья, приборы для домашнего применения, электроника, посуда.

Вовлечено было большое количество населения, все приобретали, продавали товары, лелея надежду сказочно разбогатеть.

Собственно тогда пошла волна больших разбирательств в суде против большого количества МЛМ-фирм.

 

Your ads will be inserted here by

Easy Plugin for AdSense.

Please go to the plugin admin page to
Paste your ad code OR
Suppress this ad slot.

Первым «звонком» было дело 1975 против знаменитой компании «Amway». Сетевиков обвиняли в организации материальной пирамиды.

Разбирательство по существу кончилось ничем, но из-за этого суду стали известны основополагающие принципы добропорядочного МЛМ:

  • Отсутствие большого первого взноса. В то время «Amway» продавало начальный комплект агента за 15,6 доллара.
  • Употребление продукции. Не больше 30% выпускаемой продукции должно потребляться самим дистрибьютором.
  • Свободный выход из дела. Если продавец захочет выйти из МЛМ-системы, «Amway» обязались выкупить все остатки продукции за 90% от стартовой цены.

Крупных скандалов и разбирательств в суде было довольно много, благодаря этому в определенных штатах США была введена жёсткая регулирующая система сетевого маркетинга.
В Россию прямые продажи пришли не так давно — после развала СССР.

И, как следовало ждать, MLM приобрел собственный эксклюзивный оттенок, выделяющийся особенной агрессивностью продаж многих сетевых агентов, но про это немного позднее.

Сетевой менеджмент: бизнес или экономическая пирамида

В наших государствах основная часть населения считает МЛМ-организации материальными пирамидами и обычным «разводом». Необходимо посмотреть на причины появления такого мнения, ведь по собственной сущности млм — добропорядочный бизнес.

  • Чрезмерно агрессивное поведение сетевых агентов. 90-е были нелегким временем, народ дорвался до легального бизнеса и пошёл во все тяжкие, а МЛМ при этом по-всякому поддерживало, мотивировало подобное поведение денежными премиями. Прибавив сюда общую бедность населения того времени, мы приобретаем дикий результат. Известны ситуации, когда доктора взамен выписки лекарственных средств продавали больным «чудо-средства от любой болезни», являясь при этом членами небезызвестных MLM -организаций.
  • Появление материальных пирамид, прикрывающихся личиной сетевого маркетинга. Мошенники тоже не упустили собственные шансы заработать на населении. Выманивая деньги под видом МЛМ-компаний. А если при этом предусматривать, что сами фирмы проводили достаточно агрессивные презентации, отличить при этом мошенников от торговых агентов было как правило невозможно.

Благодаря данным двум факторам к сетевому маркетингу в наших государствах очень предвзятое отношение. Большие компании пытаются выправить это, применяя ТВ рекламу.

А более мелкие организации приходят на теже самые грабли, проводя агрессивную политику маркетинга. Фактически у любого из нас есть друзья, которые занимались сетевыми продажами, общаться с этими людьми становиться сложно.

Как отличить сетевой менеджмент от материальной пирамиды

1996 год стал основным в развитии Российского МЛМ-бизнеса, в текущий год была создана Отечественная Ассоциация прямых продаж, призванная настраивать работу сетевого бизнеса, в условиях страны. Деятельность организации весьма спорная и часть больших игроков уже оставили её.

На ресурсе есть список добропорядочных сетевых компаний, которые считаются членами ассоциации или ассоциированными членами. Но большинство организаций не состоят или вышли из неё.

Давайте взглянем на главные критерии, по которой можно отличить MLM-организацию от материальной пирамиды:

  • Первоначальный взнос. В МЛМ он минимален и нечасто превосходит 1000 рублей. За эти деньги вы получаете нужную литературу и начальный комплект продавца. Экономическая пирамида требует суммы ощутимо больше, в большинстве случаев, цена вступления начинается с метки 200-500 долларов. Но здесь нужно выполнить маленькую ремарку. Даже у обычных сетевых фирм есть многоярусные наборы. Стоимость за которые может составлять пару сотен долларов. Маркетологи любят недосказывать о стартовых наборах, предлагая начинать с очень дорогих.
  • Реферальная система. Добропорядочные компании строят ваш резидуальный доход от товарооборота вашего реферала. Материальные пирамиды выполняют упор на кол-во приведенных рефералов..
  • Сам товар. В добропорядочных организациях товар — основной упор, для материальных пирамид это лишь прикрытие. Необходимо не забывать, что основной принцип любой МЛМ-организации — дистрибьютор может оставлять себе не больше 30% приобретенной продукции, остальное должно продаваться.
  • Обязательно вся передача финансовых средств должна быть задокументирована: чеки, накладные, счета — вам должен быть предъявлен полный пакет документов, где сказано за что вы именно уплатили.
  • Быстрый доход. Материальные пирамиды обещают быстрый доход и быстрые деньги, добропорядочные сетевые организации, в большинстве случаев, не выполняют аналогичных заявлений. Однако следует знать про наш колорит и агрессивное поведение части рекламных агентов, которые могут посулить все все что угодно.

Данные пункты вам позволят спокойно отличить материальную пирамиду от сетевых компаний. К большому сожалению некоторые работают буквально «на грани фола», так как торговые агенты сами не всегда знают, что такое МЛМ.

Доход в сетевой компании — ключевые инструменты продаж

Если вы всё таки решили заработать собственный первый миллион при помощи МЛМ, то нужно поговорить о самых эфективных инструментах продаж. Они все полностью завязаны на интернет-рекламе, теперь это наиболее эффективный способ продвижения товаров по соотношению расходы/результат.

Но здесь нужно выполнить одну ремарку: большинство организаций запрещают применять какую-либо рекламу, мотивируя это тем, что рядовые продавцы просто не смогут правильно воспользоваться этими инструментами, потратив несопоставимо приличное количество денег. К подобным компаниям относится знаменитый распространитель витаминов NSP.

При нарушении этих правил, все отношения с агентом завершаются.

Необходимо рассмотреть ключевые, самые эффективные инструменты, которые отвечают на вопрос, как заработать деньги в МЛМ:

  • Создание и продвижение своего сайта. Технически это очень непростой способ, который требует большого кол-во не постоянных и финансовых затрат. Единственным хорошим качеством считается то, что все затраты в финансовом плане одинаково «размазываются» на протяжении очень длинного периода. Но если вы все таки захотели,что сетевой бизнес — ваше призвание, то свой сайт вам очень необходим.
  • Развитие сообщества в соцсетях. Способ более быстрый и легкий, однако имеет аналогичную большую эффективность. Что считается ключевой ошибкой подобных сообществ — яркая тенденция продаж сетевых товаров. Лучше делать объединение общей направленности о заработке и саморазвитии, подобным образом вы намного быстрее сумеете набрать аудиторию и начать понемногу продвигать собственный товар.
  • Применение контекстной рекламы. Это наименее затратный способ продвижения товара, однако он даёт самую быструю отдачу. Впрочем, необходимо не забывать, что многие товары, которые связаны с МЛМ, не проходят модерацию. Также иногда просят разрешающие документы. Такие документы есть вовсе не у каждого MLM-организаций, что может затруднить работу с быстрым продвижение товара.

Кончено, можно пользоваться и классическим методом прямых продаж, но результативность его падает ежегодно, так как все больше людей «уходят» в интернет при приобретении очень разных товаров.

Большие компании на рынке России сетевого маркетинга

Но давайте затронем больше конкретики и рассмотрим ключевые МЛМ-компании, работающие в РФ и государствах СНГ:

  • Avon — один из очень знаменитых косметических брендов, представленных сегодня на рынке. Недооценить влияние данного бренда особенно трудно. По примерным оценкам Avon занимает более трети рынка России МЛМ. В 2014 году компания покинула ассоциацию прямых продаж, сказав, что деятельность ассоциации не охватывает весь сетевой менеджмент, и она не заинтересована в развитии прямых продаж. Есть трехуровневая реферальная система, компания не обещает бесконечного резидуального дохода.
  • Oriflame — компания из Швеции, Главная деятельность — продажа косметики. Немногим уступает Эйвону в доле рынка MLM. По экспертным оценкам эти две компании занимают порядка 65-70% всего сетевого бизнеса СНГ.
  • Amway – компания из Америки, которая производит фактически все: косметика, средства для мытья, товара для дома. Общий каталог исчисляет более 450 названий разных товаров. В РФ Amway не пользуется очень большой популярностью, но, точно, про это бренде каждый знает.
  • Herbalife — наверное, самый вздорный представитель ассоциации прямых продаж. Очень много скандалов вокруг данной организации по всему миру. Собственно агрессивный менеджмент Гербалайф стал одной из причин выхода Эйвон из этой ассоциации. Продает добавки к пище и товары для правильного питания.

Продолжать данный список популярных компаний можно очень долго. Собственно благодаря им весь мир выяснил, что такое МЛМ.

Открытие своего бизнеса на основе сетевого маркетинга: за и против

Если быть объективным, то МЛМ это только одна из разновидностей ведения бизнеса, которая обладает собственными положительными качествами и минусами, давайте честно взглянем на все моменты ведения бизнеса этим методом:

  • Само открытие бизнеса с сетевым маркетингом смотрится намного легче, чем простое открытие магазина. Однако следует знать, что в рабочий период вы получите приличное количество отказов, плюс доходы будут расти не очень быстро, как хочется.
  • Качество товаров у больших сетевых компаний на самом деле повышенное. Цена почти всегда меньше, чем стоимость на магазинные аналоги. Однако очень часто многоярусная реферальная система может создать огромную накрутку до нескольких сотен процентов. И в этом случае цена будет неоправданно высокой.
  • Репутация компании. Репутация больших сетевых компаний среди населения почти всегда достаточно высокая. Товары подобных организаций любят и приобретают. Другой стороной считается общая репутация. Выяснив про то, что вы относитесь к МЛМ-сети, многие просто откажутся контактировать с вами.
  • Возможность работы при помощи интернета. Большинство компаний помогают собственным агентам, предоставляя разные рабочие инструменты в сети. Привлекая собственные силы и ресурсы можно получать на самом деле большой доход, не прибегая к прямым продажам. Если посмотреть по другому, не все организации позволяют применять какую-либо рекламу. Применение некоторых инструментов очень затруднено из-за особенности документооборота.

Если вы любите общаться с людьми, не боитесь отказов, желаете заработать приличные деньги, то можно попробовать работать с сетевым маркетингом, однако при этом стоит оставить возможность для более обычного заработка, так как работа с МЛМ-несет очень высокий риск.

Что необходимо знать, начиная работать с МЛМ: рекомендации для новичков

Если вы все таки захотели, что готовы работать с сетевым маркетингом, то необходимо посмотреть на несколько важных моментов:

  • Выбор организации для работы. Подбирать лучше компанию, с продуктами которой вы сумеете удобно работать. Также внимание свое обратите на возраст компании, очень маленьким порогом считается 3-5 лет, с более молодыми организациями работать смысла нет. Обязательно прочтите отзывы о компании во всемирной сети, конечно, они будут неоднозначными, но составить полное представление про организацию у вас выйдет. Продукция компании должна быть популярна, а маркетинговые планы обязаны быть настоящими и стимулирующими.
  • Обязательно оставляйте себе материальную подушку безопасности. Зарабатывать сразу приличные деньги Вам не удастся. Образцовой будет сумма, которая сможет обеспечивать вам подходящий жизненный уровень 6 и более месяцев. Если ваш сетевой бизнес не пойдёт, вы подвергаете себя риску остаться ни с чем.
  • Первый ваши продажи будут маленькими, однако необходимо пытаться сделать каждого клиента постоянным клиентом, а при идеальном раскладе участником системы и вашим рефералом. Лучше всего искать людей, которые хотят сами построить собственный бизнес. Прекрасным местом с целью поиска будут специальные сообщества в соцсетях, которые посвящены личному росту, собственному развитию, заработку, открытию бизнеса.
  • Привлечь новых людей в систему МЛМ не очень просто, необходимо делать упор на кол-во продукции, свободный график, условия оплаты, получения бонусов, и также возможность организации резидуального дохода.
  • В первую очередь оцените условия выхода из организации, они обязаны быть максимально мягкими для агента. Как выше уже говорили, Amway скупает остатки продукции за 90% стоимость.

ФИНАНСОВЫЕ ПИРАМИДЫ. Можно ли заработать деньги на финансовых пирамидах и хайпах?

Подбирайте компанию правильно, не торопитесь, пообщайтесь с остальными агентами, прочтите отзывы.

МЛМ-сетей сегодня на рынке довольно много и каждый найдет то, что подойдёт ему намного лучше.

Заключение

В данной заметке мы детально разобрали вопрос, что такое МЛМ, можно ли заработать приличные деньги, на какие моменты необходимо смотреть прежде всего. MLM — это одна из разновидностей продвижения собственной продукции.

Пользоваться ли продукцией подобных фирм, пытаться заработать с их помощью — решаете именно вы. Однако сейчас вы обладаете полной информацией и сумеете взвешенно решить .

Отличие сетевого маркетинга от материальной пирамиды

Сетевой менеджмент и материальные пирамиды – не новые понятия для общества. Эти два направления созданы для вовлечения возможных клиентов и имеют схожее строение, но их суть отличается в корне.

В чем заключается отличие сетевого маркетинга от материальной пирамиды – читайте в нашем материале.

Понятия не одинаковые: сетевой менеджмент

Сетевой менеджмент считается легальным и позволенным видом коммерческой деятельности. Это направление развивается в большинстве государств мира и пользуется очень большой популярностью.

Его функция – распространение информации про продукцию, привлечение потребителя, прямая продажа товара.
В сетевую компанию приходит большое число продавцов-консультантов, а схема сетевого маркетинга считается пирамидальной.

Впрочем то, что люди привыкли именовать «материальной пирамидой», выделяется от бизнеса с названием «сетевой менеджмент». Причем эти два направления имеют значительные различия.

Рассмотрим правила работы и суть компаний, которые занимаются сетевым маркетингом:

  • Для работы создается официальная компания, перед тем как приступить к работе родоначальник проходит регистрацию, избирает организационно-правовую форму, получает лицензии и все положенные документы в соответствии с законодательством Российской Федерации.
  • Компания прибегает к принципу цепных продаж. Это нужно для охвата рынка и самого большого продвижения продукции.
  • Операции в торговле в сетевой компании проходят независимо от притока новых консультантов.
  • В обороте компании находятся средства, которые получены от продажи продукции (товара, услуг).
  • Каждый сотрудник компании получает вознаграждение за увеличение товарооборота, есть система бонусов, вознаграждений, перспектива роста по служебной иерархии. При помощи сетевой компании можно построить бизнес и передать его наследникам.
  • Сетевые компании не вербуют людей, привлекая их «сказками» о миллионах, которые можно заработать. Их работа выстроена на помощи, реальной материальной поддержке и обучении партнеров для удачной работы в компании.
  • Работники компании работают по четкой схеме: от численности проданной продукции зависит объем личного заработка.

Материальные пирамиды: спрятанная опасность

Не обращая внимания на похожесть направленностей материальной пирамиды и сетевого маркетинга, несложно обнаружить их различия. Рабочий принцип материальной пирамиды состоит в регулярном получении финансовых средств с ее участников.

Основное различие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит конкретный продукт, который необходимо продвигать, в то время как в основе пирамиды лежат деньги участников.
Чтобы разобраться, рассмотрим принципы существования материальных пирамид:

  • Такие компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов только при помощи интернета, а средства хранят в офшорной зоне. В развитых государствах их деятельность воспрещена.
  • Пирамида ничего не распространяет, ее целью считается вербовка клиентов и получение денег при помощи их взносов.
  • Участники компании не занимаются продажей продукции, их задача – привести в компанию чем побольше платежеспособных клиентов.
  • В пирамиде нет долговременной перспективы и развития – деньги можно заработать лишь сначала и не всегда. Участник получает бонусы за привлечение новых участников.
  • Аналогичные компании не имеют маркетингового плана. Если клиентов не будет, пирамида прекратит существование.
  • Задача пирамиды – вербовка приличного количества «вкладчиков», для которых участие в такой компании оборачивается обманом и утраченными средствами.
  • И в сетевых компаниях, и в пирамидах участники должны внести вступительный вклад. Однако в первом варианте требуется несущественная денежная сумма для стартовых материалов, в то время как в другом нужны большие вложения на входе в компанию.
  • В пирамидах есть конкретная мотивировка служащих. Их убеждают, что для получения «выгодных процентов» с их инвестиций не надо ничего делать. Ожидание и привлечение новых вкладчиков – ключевые пути, ведущие к «очень большим богатствам».
  • При вступлении в пирамиду участник подписывает «значимый документ» о неразглашении информации о компании. Информация об основатель компании прячется.
  • Заключенный договор с вкладчиками составляется подобным образом, что в случае разрушения компании они теряют собственные вклады.

Заключение

Возможно, с первого взгляда сетевой менеджмент и пирамиды имеют сходства. Однако, если вникнуть в ситуацию и разобрать пункты договора, можно отыскать значительные различия и уберечься от аферистов.

Сколько бы предупреждений ни существовало, в руки мошенников попадает большое количество граждан. Вкладывая деньги в сомнительные проекты, человек не только рискует прогореть.

Часто втягивание в крупную пирамидальную систему полностью блокирует права участника: в добровольном порядке у него нет возможности выйти из членства, расположена под постоянным давлением и в конце концов может потерять все собственное имущество.

Отличие МЛМ от материальной пирамиды

Многие сравнивают сетевой бизнес с материальными пирамидами и с первого взгляда они на самом деле имеют сходства. Инвестиционные пирамиды содержат детали многоярусного маркетинга, впрочем суть данных понятий разнится в корне.

Сетевой менеджмент (также разноуровневый менеджмент, МЛМ) — идея реализации услуг и товаров, где любой торговый агент, кроме сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров. Участники дистрибьюторской сети получают доход в виде "скрытых выплат" реализацию продукции и самых разных бонусов, которые зависят от объема продаж набранной ими партнерской команды.

Главное правило работы МЛМ — “делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом”.


Сетевой менеджмент можно рассматривать как форму розничной торговли, прямые продажи, при которых консультанты компании лично устанавливают контакт с покупателем на основе собственных связей.
Разноуровневый менеджмент удачно реализуют в очень разных направлениях товарного бизнеса.

Его применяют компании, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), техники для дома и посуды (Kirby, Tupperware, Vorwerk, Zepter), нелекарственных средств (Vitamax, Nature’sSunshine Products, Infinitus).

Индустрия МЛМ занимает одно из первых мест в мире по темпам развития, а годовой оборот крупных корпораций доходит до $9 млрд.
Когда разноуровневый бизнес показал собственную результативность — активизировались мошенники, которые создали феномен материальных пирамид и просто очернили саму суть МЛМ.

С появлением индустрии сетевого маркетинга, инвестиционные пирамиды очень часто маскируются под него.

Основной показатель материальной пирамиды прячется в источнике заработка. Члены структуры получают доход за счёт постоянного вовлечения новых людей: первые вкладчики получают процент от средств, которые вложат в компанию дальнейшие участники системы.

Доход зависит именно от численности людей, которых вы приглашаете в компанию.

Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

Соучредители денежных пирамид обещают людям большой уровень дохода, который нереально поддерживать долгое время.

Во многих случаях они маскируются под инвестиционные, фонды социальной помощи, бизнес с товаром, не имеющим реальной стоимости, или же просто обещают зарабатывать «из воздуха». В основном, такие компании — чемпионы по скорости развития, но есть быстрое время (1-3 года).

Пирамиды вне закона в большинстве государств мира, однако в постсоветских государствах нет прямого запрета на их работу. В основном, деятельность материальных пирамид попадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве.

Вспомним материальную пирамиду “МММ” (начало 90-х гг.), закончившуюся громким провалом.

Также большими материальными пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Российский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счёт пострадавших от их деятельности людей шел на миллион, организаторы получили настоящие сроки лишения свободы.


Основное различие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит настоящий продукт, который необходимо продвигать и продавать.

Рабочий принцип материальной пирамиды состоит в регулярном получении финансовых средств с ее участников.
В структуре маркетинга и пути заработка пирамиды заметны характерности, которые смогут помочь не попасть на удилище аферистов.

Рассмотрим принципы существования материальных пирамид:

  • компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов, по большей части, только при помощи интернета, а средства хранят в офшорных зонах.
  • основатели материальных пирамид уходят от ответов на вопросы о налогах, месте регистрации и легальности;
  • материальные пирамиды либо не имеют продукта вообще либо его цена не отвечает ценности,
  • единственный источник заработка пирамиды — частые взносы участников;
  • задача участников пирамиды — привести в компанию чем побольше платежеспособных клиентов.

В отличие от МЛМ компании, которая предусматривает долголетнее сотрудничество и стабильное развитие структуры, любая экономическая пирамида со временем потерпит провал. Пирамиды собирают вклады от участников и до какого-то времени выплачивают по ним комиссионные.

Однако, когда приток новых людей становиться все меньше, а выплаты необходимо продолжать делать — компания прекращает собственное существование, а все вложенные деньги остаются у создателей пирамиды.
Мошеннические проекты есть непродолжительное время, тогда как многие МЛМ компании работают десятками лет и составляют активную конкуренцию классическому бизнесу.

Это подтверждается на примере интернациональных сетевых компаний (Amway основана в 1959,Mary Kay — в 1963, Оriflame — в 1967) . С каждый годом они все больше масштабируются и представляют партнерам настоящую ценность. Рассмотрим критерии успешного сетевого бизнеса:

  • компания оформлена официально, получены лицензии и все необходимые документы в правовом поле определенной страны. Документация компании в свободном доступе на ресурсе;
  • сетевая компания имеет собственный очень качественный настоящий продукт, который можно приобрести по хорошей цене исключительно у ее дистрибьюторов;
  • товарооборот в сетевой компании происходит независимо от того, есть ли приток новых консультантов;
  • есть перспектива роста по служебной иерархии, а доход зависит от объема продаж продукции;
  • сетевую структуру, которую развивают годами, можно передать наследникам или продать как долю в бизнесе.

Работа в сетевом маркетинге базируется на поддержке и обучении партнеров, что считается залогом удачной работы. Цель МЛМ — популяризация продукции, увеличение товарного оборота и благополучия в финансовом плане каждого дистрибьютора.

Для достижения желаемого, сетевики применяют метод дупликации.

Он под собой предполагает довидение до автоматизма успешных последовательных действий, ведущих к цели — "делай как я и обучай иных делать также". Спонсор заинтересован в развитии каждого члена собственной команды.

Вырастив лидеров, он получит дополнительные бонусы и возможность масштабировать структуру до неограниченных размеров.
Поль Гетти, один из богатейших людей США, сказал: "Я предпочитаю получить 1% дохода от усилий 100 человек, чем 100% от своих своих усилий". Эта цитата позволяет понять перспективу и силу дуплицирования, которое часто применяют лидеры МЛМ.
Результативность важных принципов сетевого бизнеса восполняют и пропорционально увеличивают передовые технологии. Соединив сегодняшние методы веб-продвижения и выверенные поколениями правила работы с сетевой структурой, Вы получите дополнительные возможности для быстрого развития компании и вовлечения внимания более широкой аудитории.
В отличие от пирамид, сетевой менеджмент — это усердный труд для достижения хорошего результата, успех которого всегда базировался на качестве продукции, эффективности обучения и поддержке новичков.
Статья написана при поддержке команды FlawlessMLM
Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о собственном проекте.

 

Рекомендованные статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

двадцать − 2 =