admin
Хочу стать риелтором – что для этого необходимо?
Риелтор – это мастер, который выбирает и приобретает недвижимость, а потом продает ее или обменивает.
Деятельность риелтора сложная.
Рассмотрим, что нужно для того, чтобы стать профессионалом собственного дела.
О чем статья:
Как и где работают риелторы – профессиональные обязанности
Большинство риелторов занимаются частной практикой и работают в частной компании сами на себя. Им приходится быть еще и бизнесменами.
Реже, но все таки, встречаются профессионалы, рабочим местом которых считается агентство по недвижимости, либо инвестиционная компания, либо иная другая организация, деятельность которой связана с операциями в области недвижимости.
Чтобы представлять, кто такой агент, необходимо знать, чем он занимается.
В обязанности агента по недвижимости входит:
- Сбор информации о недвижимости, которую сдают в аренду или продают.
- Изучение недвижимого рынка, обозначение спроса на определенное жилье.
- По поручению клиентов договаривается о продаже, покупке, аренде.
- Проводит осмотр сайтов, где могут быть находиться объявления.
- Регистрирует предложения, которые могут поступить от клиентов.
- Ищет потребителей на конкретную недвижимость.
- Занимается поиском арендаторов также на какую-либо недвижимость.
- Знакомит клиентов с предложениями, предлагает им интересный и наиболее оптимальный вариант.
- Заключает с собственниками жилья договора и оформляет все операции с недвижимым имуществом.
- Консультирует клиентов по всем возникшим вопросам.
- Является представителем клиентов, хранит документы, переданные для осуществления сделки, гарантирует сохранность и конфиденциальность данных.
- Занимается составлением отчетов о проделанной работе.
Преимущества, и недостатки профессии риелтора в последнее время
В сегодняшнем мире специальность риелтора популярна.
А дело все в том, что она несет множество плюсов:
- Свободный рабочий график. В основном, профессионалы скорее всего начнут собственный рабочий день в обед или вообще в вечернее время, ведь многие встречи с клиентами проходят после 17-18 часов. Очень хорошо подойдет подобная работа мамочкам с детьми. Они могут распланировать день таким образом, чтобы потратить время на семью и на работу.
- Хорошая зарплата . Заработная плата обуславливается не от работодателя, который может найти довод и недоплатить вам положенные деньги, а от вас, от численности совершенных сделок.
- Возможность организовать место для работы рядом с домом.
- Отсутствие рутины. Подписать договор и оформить сделку сможет любой специалист.
- Появятся новые знакомые и контакты.
- Общение с людьми.
- Отсутствуют ограничения по возрасту к служащему – могут заниматься недвижимостью и пенсионеры.
- Возможность стать профессионалом в области недвижимости.
- Возможность прохождения курсов увеличения квалификации.
- Можно переучиться на агента по недвижимости профессионалу любой иной сферы.
Существуют и недостатки профессии риелтора:
- Нет фиксированного оклада.
- Поиск клиентов выполняется с трудом.
- Доход от первой или второй операции поступает не сразу – спустя месяц.
- Плохое отношение от клиентов, словно агенты по недвижимости могут облапошить.
- Нет метки в книжке с данными о трудовой деятельности.
Пожалуй, профессионалы, которые смогли пройти первые полгода непростой работы, могут доказать, что дальше будет очень легко. Так как контактная база данных будет по истечению определенного времени увеличиваться, клиентов будет становиться больше, некоторые операции будут «падать» на вас сами.
Как стать риелтором – обучение или курсы?
Для того чтобы стать специалистом в области продаж, аренды, обмена недвижимости, следует пройти обучение.
Какое же образование нужно агенту по недвижимости?
Разумеется, в РФ полно институтов, в которых учат мастерству риелтора, но иметь высшее образование могут не все. Причин много, минус финансовых средств, нехватка времени и т.п.
Иметь диплом о высшем образовании для агента по недвижимости – это круто, но основное помните, что можно просидеть за партой несколько лет и ничему так и не обучиться. Диплом в частной практике для агента не важен.
Это же самое, что и высшее. Если у вас есть средства и время на прохождение обучения, то можете посвятить много лет колледжу.
- Дистанционное обучение в институтах, колледжах, техникумах
Снова-таки после прохождения обучения вы получите диплом.
Многие риелторского агентства собственными силами и даже бесплатно проводят курсы, на каких можно научиться.
В основном, успешные кандидаты смогут устроиться в последующем в это же агентство и не бояться о устройстве на работу.
- Курсы, семинары, тренинги в компаниях, корпорациях и организациях, занимающиеся операциями в области недвижимости
В основном, преподают люди с опытом, которые добились в данной области успехов. Компании проводят курсы, чтобы научить новичков и одновременно поднять квалификацию бывалых служащих.
Многие тренинги и семинары платные, впрочем после прослушивания их вы получите документ, подтверждающий ваши умения и умения.
После прохождения платных курсов вы будете владельцем свидетельства, в каком будет отмечено, что вам присвоили профессию агент по недвижимости или риелтор.
Подытожим: для специалиста в области недвижимости не имеет значение образование.
Можно работать и без него. Главное – показать себя в работе, зарекомендовать как профессионала.
В том, чтобы развить собственные умения и умения вам смогут помочь перечисленные выше организации. Нужно ориентироваться на подобные курсы, семинары, тренинги, темы которых вам неизвестны.
Так вы сумеете не только получить корочку специалиста, но и на самом деле научиться мастерству это сложного дела.
Профессиональные качества и умения успешного риелтора
Агент по недвижимости должен быть разносторонней личностью.
Он обязан быть и уметь:
- Юристом – решать юридические вопросы, которые связаны с грамотным оформлением документов и осуществлением сделок.
- Экономистом – прогнозировать ритм роста стоимости жилья, рассматривать предложения на рынке по продаже недвижимости, определять интерес на каждый объект.
- Психологом – уметь искать общий язык с клиентами, определять потребности любого человека, и также уверять его и уметь отстоять собственную точку зрения.
- Рекламщиком –продавать недвижимый объект конкретному покупателю, формировать и писать неповторимые объявления, определять нужный вид рекламы для аудитории («наружка», в средствах массовой информации, во всемирной сети и т.п.).
Дополнительными, но все таки важными, считаются следующие умения:
- Рабочая организация на компьютере.
- Способность пользоваться техникой – принтером, сканером, факсом.
- Обладать иностранными языками.
- Иметь автомобиль и уметь на нем ездить.
Чтобы установить, управитесь ли вы с работой риелтора, внимание свое обратите на свои качества, которыми должен владеть мастер этой сферы:
- Ответственным.
- Организованным.
- Вежливым.
- Усидчивым.
- Коммуникабельным.
- Стрессоустойчивым.
- Целеустремленным.
- Своевременным.
- Настойчивым, однако в меру.
- Творческим и креативным.
Карьера риелтора, сколько зарабатывает
Карьера агента по недвижимости зависит от ваших собственных амбиций и стремлений. Тут нет повышений по службе.
Зато есть обозначение «горизонтальной карьеры», которое означает рост не только профессиональный и ваш личностный, но и экономический, репутационный.
Став выше конкурентных компаний по недвижимости, вы увидите, как вырастет не только кол-во клиентов, но и ваш доход.
В основном, если вы работаете в агентстве, то вам платят конкретные процент от совершенных сделок. В случае если вы приватный бизнесмен, то сумеете заработать больше – ваша прибыль будет только вашей.
Среднестатистическая заработная плата риелтора по России составляет 50-60 тысяч рублей. Это минимум, что могут получать хорошие профессионалы.
Статистика говорит, что агенты по недвижимости Петербурга зарабатывают около 66 тысяч рублей на протяжении месяца, а москвичи – 57 тыс.руб.
Есть и рекордные критерии в регионах. К примеру, риелторы в Ростовской области и Хабаровского края получают по 90-93 тыс.руб. каждые месяцы.
Как стать агентом по недвижимости? Работа агентом по недвижимости. Что необходимо, чтобы стать агентом по недвижимости
Может показаться на первый взгляд, что работа агентом по недвижимости – это большие деньги, способность общаться и все. Однако не тут-то было, чтобы стать прекрасным специалистом, нужно многому обучиться, хотя получать высшее образование необязательно, имеются особые курсы.
Во многих случаях великолепные агенты по недвижимости – это самоучки, которые, может быть, прошли обучение по книге "Как стать агентом по недвижимости" для чайников.
Преимущества, и недостатки в работе агента по недвижимости
- Высокая активность – больший доход. Все может зависеть от вас, чем больше сделок, тем денег побольше.
- Профессионализм.
- Работа недалеко от дома.
- Свободный график. Договориться с клиентом о встрече в удобное не только для него, но и для вас время всегда можно.
- Общение с людьми.
- Возможность обучаться.
- Агентом по недвижимости можно стать имея любое образование и даже не имея образования.
- Заработная плата не установленная. Лишь вы сами можете побеспокоиться о собственных доходах.
- Никто не обещает успеха с самого начала работы.
- Регулярно нужно быть в поисках клиентов, они с неба не падают. Вы должны напоминать продавцу квартиры о себе.
- Рейтинг профессии агента по недвижимости не очень высок из-за общественного мнения.
Вот такие плюсы и минусы работы агента по недвижимости. Если вы сможете справиться с трудностями, то можете начинать работать, а если трудности вас пугают, то и начинать не стоит.
Самообучение, с чего начинать
Первый вопрос, который должен задать себе человек, желающий вести торговлю недвижимостью: "Как стать агентом по недвижимости?" Ответ один – следует обучаться. А так как специализированных институтов нет, то обучаться придется собственными силами.
Очень важное, что у вас должно быть в данном варианте – большое желание, и вот тогда обязательно все выйдет.
А с чего начинать, подбирайте сами, но предлагается 2 варианта:
- Находите агентство по недвижимости, устраиваетесь на работу и под самим началом профессионала с опытом начинаете узнавать в работе, как стать агентом по недвижимости по недвижимости. Вас приготавливают как специалиста для такой компании.
- Поступаете в образовательное учреждение, где обучаются основам бизнеса. Получаете теоретические знания.
Разумеется, намного лучше, если доктрина будет подтверждаться практикой. Если у вас во время учебы найдется свободное время, то можно будет наняться в агентство по недвижимости и собственные знания по ведению бизнеса вводить в действие.
Именно так вы в последующем можете стать специалистом высокой квалификации.
Работа в агентстве – шаг к успеху
Как можно заметить, ничего необычного от вас не требуется. Только везде и всегда необходимо не забывать, что работа агентом по недвижимости – это творческая работа.
Любой человек, с которым вам нужно будет общаться, – это новая личность с собственными заботами, мыслями, желаниями и настроением, и к любому из них вам нужно будет выбрать собственный ключик.
Если это получается, тогда можете с полной решительностью считать, что задачу, как стать хорошим агентом по недвижимости, вы уже решили, но на этом останавливаться успехе не стоит. Это в перспективе, а пока нужно будет пройти этапы корпоративного обучения.
Грамотная оценка недвижимости
Как стать хорошим агентом по недвижимости? На данный вопрос правильного ответа нет.
Нужно будет пройти много этапов и многому обучиться.
Первый шаг, который вы должны сделать, – это обучиться правильно оценивать недвижимость. Чтобы это сделать нужно уметь ориентироваться в ценах, знать, от каких факторов они зависят.
А факторов данных много, к примеру:
- расположение недвижимости;
- характерность района, где она находится;
- характерности домов;
- квартирная планировка и остальные.
Помимо прочего, как мастер вы обязаны знать специфику каждой операции. Вам нужно будет хорошо изучить, чем приватизация выделяется от купли–продажи, аренда от доверительного управления.
Как правильно оформить документы на недвижимое имущество, переходящую в собственность, и чем данные документы не похожи на те, которые дают право на собственность.
Изучив все это, вы сумеете легко и без проблем общаться с клиентом. Любой его вопрос не застанет вас неожиданно.
Опасности в работе агента по недвижимости
На первый взгляд, может показаться, что работа агентом по недвижимости не имеет никаких рисков, однако это только с первого взгляда. Не все так в данной работе гладко, тем более если вы – молодой мастер.
Почему молодой?
Просто вы еще не способны на первый взгляд определить, какой перед вами человек. Это не является секретом, что клиенты встречаются различные.
Стоит им только заметить закомплексованность в вашем поведении, и у вас могут появиться проблемы: потеря комиссионных, обман и напрасно потерянное время – это, если сделка не произошла.
Так что на вопрос про то, что необходимо, чтобы стать агентом по недвижимости, можно услышать ответ: нужно стать хорошим психологом. С этим мнением стоит согласиться, знание психологии риелтору пригодится гораздо выше и чаще, чем знание недвижимого рынка.
Вот благодаря этому агент по недвижимости должен владеть хорошей интуицией и талантом общения.
Проницательность дается наряду с рождением, а умению общаться можно обучиться.
Способность общаться — шаг к удачной сделке
Способность разместить к себе клиента
На вопрос про то, как стать агентом по недвижимости, можно дать и такой ответ: умейте разместить к себе клиента. Не только мастер по недвижимости оценивает клиента, заказчик тоже выполняет оценку.
И как у агента по недвижимости выйдет разместить посетителя к себе, так дальше и пойдут дела. Вот пару правил, которые смогут помочь молодому агенту по недвижимости в работе:
- Разговаривая с человеком, улыбайтесь ему.
- С большим вниманием послушайте клиента, если получится, переведите разговор на него самого.
- Обязательно поищите ту тему, которая понравится вашему собеседнику.
- Интерес к клиенту должен быть искренним.
Если Вам не удастся разместить к себе клиента, значит время потеряно напрасно, и сделка не состоится, а это уже не в ваших интересах. Разумеется, вы можете в данном варианте противиться, однако не стоит.
Так как есть еще и черный агент по недвижимости, который много желает, а вместо не даёт никаких гарантий.
Вот человек и боится, что его могут облапошить. Не сумели разместить клиента к себе – вините только себя.
На свободные хлеба
Первые шаги в роли агента по недвижимости уже выполнены, вы многому научились, убедились, что это собственно то, что вы искали. Пора определяться – будете работать на агентство или откроете собственное дело.
Сначала намного лучше поработать на агентство, которое хорошо себя проявило, однако если вы иного мнения, то вас будет интересовать вопрос: "Как стать приватным агентом по недвижимости?"
Во-первых, чтобы это сделать нужно пройти регистрацию как индивидуальный предприниматель.
Второе, вы должны иметь в виду, что будете заниматься различными делами, связанными с арендой недвижимости. Значит, вы должны обладать познаниями в области юриспруденции, экономики, психологии, маркетинга, архитектуры, банковского дела и другого.
В начале собственной деятельности вам нужно будет набрать клиентскую базу.
Данная работа тоже требует много умения и времени. Намного лучше обратиться с просьбой о помощи к опытным агентам по недвижимости, может быть, они подскажут, с чего начинать.
И помните, чтобы не потерять деньги, вам нужно будет работать не с одним, а с несколькими клиентами одновременно.
Работа в агентстве
Если вы не хотите работать «на себя» или пока не готовы, то устраивайтесь в агентство по недвижимости. Правда, к новичкам тут относятся с опаской, ждут, чтобы вы показали, на что могут.
Вам нужно будет вступать в борьбу за каждого клиента не только с молодыми людьми, но и со специалистами собственного дела.
Перед тем как отправить собственное резюме, познакомьтесь с условиями, которые вам предлагаются. Иногда они могут быть «варварскими».
Сначала вам нужно будет работать под самим началом профессионала с опытом.
Это плюс для вас, вы узнаете некоторые тайны работы агента по недвижимости, вам подскажут, как создать собственную клиентскую базу, и первые операции вы тоже проводите под надзором. Значит, вам укажут на все ваши ошибки и подскажут, как их поправить.
Иногда агентство отправляет собственных профессиональных мастеров на курсы, вам как молодому агенту по недвижимости это пригодится.
Стремиться стать самым лучшим
Для того чтобы стать агентом по недвижимости, как можно заметить, больших трудов прилагать не придется, а вот как стать успешным агентом по недвижимости, мы в настоящий момент вам подскажем.
- Всегда не забывайте, что вы не только продаете недвижимость, вы "продаете" себя.
- Планирование везде и всегда – это важное правило вашей работы.
- Маркетинговый план и бизнес-план – ваша путеводная звезда.
- Ставьте цели, применяйте намеченную стратегию для их достижения.
- Экономический бюджет – это основа вашего бизнеса.
- Научитесь расставлять приоритеты.
- Постарайтесь уделять внимание обучению. Поищите более умелого коллегу и вслушивайтесь к его рекомендациям.
Помимо перечисленных выше советов, вы обязаны быть:
- ответственным человеком;
- пунктуальным человеком.
Более того отлично разбираться в жилищных вопросах, уметь работать с возражениями и искать общий язык с клиентами.
Однако, как стать профессиональным агентом по недвижимости, вы поймете без подсказок, когда начнете работать.
Главное – ничего не нужно боятся.
Внешний вид поможет в работе
Неужели Вам будет охота общаться с человеком в мятой одежде, с плохим запахом и неухоженными волосами? Разумеется, нет.
Вот так и вашему клиенту не захочется иметь с вами дело, если вы будете смотреться неопрятно.
Не напрасно поговаривают, что по одежде встречают. Помните, что изысканность и интеллигентность – помощники в вашей работе.
Нужно согласится, если вы хорошо выглядите, вам кажется, что крылья за плечами отрастают, и вы верите, что все у вас выйдет. На встречу с клиентом подбирайте стиль в тематике классицизма одежды, цвета обязаны быть неброскими, стрижка – аккуратной.
Мейкап, касается это женщин, должен быть деловым.
Не нужно забывать о собственном поведении. Неряшливо сидеть, ходить, стоять – это не для вас.
В вашем поведении все обязано быть отточено до мелочи.
Изысканность манер обеспечивает вам до пятидесяти процентов успеха. Постарайтесь наблюдать не только за собственными словами, но и за собственными руками, чтобы не ошибиться, которая отпугнет собеседника.
Правила, которые должен усвоить агент по недвижимости
- У вас должно быть большое желание зарабатывать и зарабатывать много. Выставьте цель и достигайте ее.
- Вы должны работать много, но работать правильно. Наберитесь терпения, ведь, как бы вы ни хотели, трудности одолевать придется.
- Будьте в вечном поиске, действуйте на опережение. Уж поверьте, сам заказчик нечасто попадет к вам, его всегда перехватит ваш более активный коллега.
- Не сидите на одном месте, совершайте много поездок и звонков. Чем больше показов, тем больше сделок. Чем больше сделок, тем выше ваш доход.
- Никаких обманов, только правдивая работа. Ведь рекламу вам создаёт заказчик и, если вы подвели его 1 раз, про это узнает много людей. Значит вашу деятельность агента по недвижимости можно заканчивать. Сами тоже сотрудничайте исключительно с добропорядочными и надежными людьми.
Заключение
Как стать агентом по недвижимости? Нужно просто быть активным, энергичным, инициативным человеком, который находится в регулярном поиске.
Эффективный агент по недвижимости не допустит напрасных потерь времени.
Он сразу видит настоящего клиента и сделает все для того, чтобы сделка состоялась.
Хочу стать риелтором – что для этого необходимо?
ПРОФЕССИЯ РИЭЛТОР В США — КАК ВЫУЧИТЬСЯ НА АГЕНТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ
Риелтор – это мастер, который выбирает и приобретает недвижимость, а потом продает ее или обменивает.
Деятельность риелтора сложная.
Рассмотрим, что нужно для того, чтобы стать профессионалом собственного дела.
Как и где работают риелторы – профессиональные обязанности
Большинство риелторов занимаются частной практикой и работают в частной компании сами на себя. Им приходится быть еще и бизнесменами.
Реже, но все таки, встречаются профессионалы, рабочим местом которых считается агентство по недвижимости, либо инвестиционная компания, либо иная другая организация, деятельность которой связана с операциями в области недвижимости.
Чтобы представлять, кто такой агент, необходимо знать, чем он занимается.
В обязанности агента по недвижимости входит:
- Сбор информации о недвижимости, которую сдают в аренду или продают.
- Изучение недвижимого рынка, обозначение спроса на определенное жилье.
- По поручению клиентов договаривается о продаже, покупке, аренде.
- Проводит осмотр сайтов, где могут быть находиться объявления.
- Регистрирует предложения, которые могут поступить от клиентов.
- Ищет потребителей на конкретную недвижимость.
- Занимается поиском арендаторов также на какую-либо недвижимость.
- Знакомит клиентов с предложениями, предлагает им интересный и наиболее оптимальный вариант.
- Заключает с собственниками жилья договора и оформляет все операции с недвижимым имуществом.
- Консультирует клиентов по всем возникшим вопросам.
- Является представителем клиентов, хранит документы, переданные для осуществления сделки, гарантирует сохранность и конфиденциальность данных.
- Занимается составлением отчетов о проделанной работе.
Преимущества, и недостатки профессии риелтора в последнее время
В сегодняшнем мире специальность риелтора популярна.
А дело все в том, что она несет множество плюсов:
- Свободный рабочий график. В основном, профессионалы скорее всего начнут собственный рабочий день в обед или вообще в вечернее время, ведь многие встречи с клиентами проходят после 17-18 часов. Очень хорошо подойдет подобная работа мамочкам с детьми. Они могут распланировать день таким образом, чтобы потратить время на семью и на работу.
- Хорошая зарплата . Заработная плата обуславливается не от работодателя, который может найти довод и недоплатить вам положенные деньги, а от вас, от численности совершенных сделок.
- Возможность организовать место для работы рядом с домом.
- Отсутствие рутины. Подписать договор и оформить сделку сможет любой специалист.
- Появятся новые знакомые и контакты.
- Общение с людьми.
- Отсутствуют ограничения по возрасту к служащему – могут заниматься недвижимостью и пенсионеры.
- Возможность стать профессионалом в области недвижимости.
- Возможность прохождения курсов увеличения квалификации.
- Можно переучиться на агента по недвижимости профессионалу любой иной сферы.
Существуют и недостатки профессии риелтора:
- Нет фиксированного оклада.
- Поиск клиентов выполняется с трудом.
- Доход от первой или второй операции поступает не сразу – спустя месяц.
- Плохое отношение от клиентов, словно агенты по недвижимости могут облапошить.
- Нет метки в книжке с данными о трудовой деятельности.
Пожалуй, профессионалы, которые смогли пройти первые полгода непростой работы, могут доказать, что дальше будет очень легко. Так как контактная база данных будет по истечению определенного времени увеличиваться, клиентов будет становиться больше, некоторые операции будут «падать» на вас сами.
Как стать риелтором – обучение или курсы?
Для того чтобы стать специалистом в области продаж, аренды, обмена недвижимости, следует пройти обучение.
Какое же образование нужно агенту по недвижимости?
Разумеется, в РФ полно институтов, в которых учат мастерству риелтора, но иметь высшее образование могут не все.
Причин много, минус финансовых средств, нехватка времени и т.п. Иметь диплом о высшем образовании для агента по недвижимости – это круто, но основное помните, что можно просидеть за партой несколько лет и ничему так и не обучиться.
Диплом в частной практике для агента не важен.
Это же самое, что и высшее.
Если у вас есть средства и время на прохождение обучения, то можете посвятить много лет колледжу.
- Дистанционное обучение в институтах, колледжах, техникумах
Снова-таки после прохождения обучения вы получите диплом.
Многие риелторского агентства собственными силами и даже бесплатно проводят курсы, на каких можно научиться.
В основном, успешные кандидаты смогут устроиться в последующем в это же агентство и не бояться о устройстве на работу.
- Курсы, семинары, тренинги в компаниях, корпорациях и организациях, занимающиеся операциями в области недвижимости
В основном, преподают люди с опытом, которые добились в данной области успехов. Компании проводят курсы, чтобы научить новичков и одновременно поднять квалификацию бывалых служащих.
Многие тренинги и семинары платные, впрочем после прослушивания их вы получите документ, подтверждающий ваши умения и умения.
После прохождения платных курсов вы будете владельцем свидетельства, в каком будет отмечено, что вам присвоили профессию агент по недвижимости или риелтор.
Подытожим: для специалиста в области недвижимости не имеет значение образование.
Можно работать и без него.
Главное – показать себя в работе, зарекомендовать как профессионала. В том, чтобы развить собственные умения и умения вам смогут помочь перечисленные выше организации.
Нужно ориентироваться на подобные курсы, семинары, тренинги, темы которых вам неизвестны.
Так вы сумеете не только получить корочку специалиста, но и на самом деле научиться мастерству это сложного дела.
Профессиональные качества и умения успешного риелтора
Агент по недвижимости должен быть разносторонней личностью.
Он обязан быть и уметь:
- Юристом – решать юридические вопросы, которые связаны с грамотным оформлением документов и осуществлением сделок.
- Экономистом – прогнозировать ритм роста стоимости жилья, рассматривать предложения на рынке по продаже недвижимости, определять интерес на каждый объект.
- Психологом – уметь искать общий язык с клиентами, определять потребности любого человека, и также уверять его и уметь отстоять собственную точку зрения.
- Рекламщиком –продавать недвижимый объект конкретному покупателю, формировать и писать неповторимые объявления, определять нужный вид рекламы для аудитории («наружка», в средствах массовой информации, во всемирной сети и т.п.).
Дополнительными, но все таки важными, считаются следующие умения:
- Рабочая организация на компьютере.
- Способность пользоваться техникой – принтером, сканером, факсом.
- Обладать иностранными языками.
- Иметь автомобиль и уметь на нем ездить.
Чтобы установить, управитесь ли вы с работой риелтора, внимание свое обратите на свои качества, которыми должен владеть мастер этой сферы:
- Ответственным.
- Организованным.
- Вежливым.
- Усидчивым.
- Коммуникабельным.
- Стрессоустойчивым.
- Целеустремленным.
- Своевременным.
- Настойчивым, однако в меру.
- Творческим и креативным.
Карьера риелтора, сколько зарабатывает
Карьера агента по недвижимости зависит от ваших собственных амбиций и стремлений. Тут нет повышений по службе.
Зато есть обозначение «горизонтальной карьеры», которое означает рост не только профессиональный и ваш личностный, но и экономический, репутационный.
Став выше конкурентных компаний по недвижимости, вы увидите, как вырастет не только кол-во клиентов, но и ваш доход. В основном, если вы работаете в агентстве, то вам платят конкретные процент от совершенных сделок.
В случае если вы приватный бизнесмен, то сумеете заработать больше – ваша прибыль будет только вашей.
Среднестатистическая заработная плата риелтора по России составляет 50-60 тысяч рублей. Это минимум, что могут получать хорошие профессионалы.
Статистика говорит, что агенты по недвижимости Петербурга зарабатывают около 66 тысяч рублей на протяжении месяца, а москвичи – 57 тыс.руб. Есть и рекордные критерии в регионах.
К примеру, риелторы в Ростовской области и Хабаровского края получают по 90-93 тыс.руб. каждые месяцы.
Как стать успешным агентом по недвижимости с нуля?
Многих предрасположенных к авантюризму людей привлекает специальность риелтор или, иначе говоря агент по недвижимости. На первый взгляд кажеться, что это легкая работа.
Достаточно свести клиента с менеджером, проверить необходимые документы и можно получить собственные комиссионные.
В действительности не все так банально. Как стать агентом по недвижимости с нуля мы попытаемся разобраться в данной заметке.
Чем занимаются риелторы?
Некоторые люди не знают, для чего необходим агент по недвижимости, если вариант который больше подходит покупки или продажи жилой площади можно отыскать по объявлениям в средствах массовой информации или во всемирной сети. В действительности без услуг этого специалиста обойтись очень тяжело.
Он выступает посредником между покупателем и менеджером при заключении операции, и также наблюдает за грамотным оформлением документов.
Необходимо выделить, что в существующем законодательстве подобного понятия нет.
Правильное наименование этой профессии – риелтор.
Теперь попытаемся разобраться, что необходимо знать чтобы стать агентом по недвижимости и зарабатывать деньги.
С чего начинать?
Перед тем как открыть собственный бизнес, лучше всего поработать в команде. Из-за этого вы сумеете получить неоценимый опыт, который понадобиться в перспективе.
Более того клиенты больше доверяют тем агентам, которые работали в больших компаниях.
Агент по недвижимости – это довольно доходное и успешное дело.
Такой бизнес можно вести двумя вариантами:
Приватный агент по недвижимости
Самый простой вариант – приватный агент по недвижимости. Для этого необходимо иметь желание, телефон и свежую газету с объявлениями.
Более того, необходимо познакомиться со всеми законами, касающимися этой сферы.
Обратитесь с просьбой о помощи к профессионалам с опытом, которые расскажут вам, что необходимо знать агенту по недвижимости. Научитесь оформлять договора купли-продажи и можно начинать работать.
Другой вариант – открыть свое агентство по недвижимости. Выставьте перед собой цель и работайте не ради быстрой прибыли, а ради того, чтобы ваш бизнес стал успешным и приносил солидный доход.
В данном деле многое зависит от связей, упорства, знаний и, очень важное — опыта.
Более того, вам необходимо определиться с направлением деятельности:
- Квартиры;
- Дома за городом;
- Недвижимость, которая не используется для жилья;
- Аренда жилья.
Если приниматься за все сразу, нельзя добиться хорошего результата. По истечению определенного времени, когда вы поймете, как стать успешным агентом по недвижимости, можно понемногу увеличить область деятельности.
Как работать собственными силами?
Арендуйте маленькое помещение офисного типа где-нибудь в историческом центре города, пройдите регистрацию как индивидуальный предприниматель и приступайте к работе. Более того, вам понадобится приобрести мебель, компьютер и оргтехнику.
Не тратье очень много денег на рекламу. Достаточно дать объявления в газеты или расклеить их в подъездах домов для жилья и на остановках транспорта.
На это у вас уйдет ориентировочно 25 тыс. рублей.
Можно открыть собственный сайт во всемирной сети и расположить на нем данные контактов, список услуг и их приблизительную цену.
Не забывайте сделать форму обратной связи. Это поможет вам привлечь целевых посетителей.
Иногда просматривайте бесплатные доски объявлений, на которых часто возникают новые предложения. Если вы увидели вариант который больше подходит, сразу звоните клиенту и предлагайте собственные услуги.
Обязанности и права агента по недвижимости
- Ведение переговоров;
- Консультации;
- Поиск клиентов;
- Сбор документов;
- Заключение договоров;
- Анализ недвижимого рынка.
В основном, большинство компаний учат собственными силами собственных служащих, благодаря этому какое-то специализированное образование вам не придется. Многие интересуются, как стать приватным агентом по недвижимости, не имея навыка работы.
Для этого вполне достаточно посещать семинары, которые проводят профессионалы.
Также можно закончить курсы по управлению недвижимостью.
Агент по недвижимости может открыть конфиденциальную информацию о клиенте только в одном из данных случаев:
- Согластно судебному вердикту;
- По запросу государственных органов;
- Если он знает про то, что заказчик собирается нарушить закон;
- Если агента по недвижимости обвиняют в противоправных действиях.
Чтобы заняться этим делом, нужно выучить все обязанности и права агента по недвижимости, чтобы в перспективе не соприкоснуться с серьезными неприятностями.
Что обязан знать агент по недвижимости?
Более того, вам необходимо обучиться:
- Разбираться в психологии клиентов;
- Общаться с различными типами личности;
- Вести переговоры;
- Убедительно объяснять информацию;
- Вызывать доверие клиента.
Это основное, что необходимо чтобы стать агентом по недвижимости. Успешные профессионалы могут без проблем анализировать рынок недвижимого имущества и искать наиболее выгодные варианты.
Они знают ответы на все вопросы.
Для тех, кто желает выяснить как стать агентом по недвижимости собственными силами, рекомендуем несколько самых простых советов:
- Почаще находитесь в собственном офисе. Приветливо общайтесь с клиентами;
- Занимайтесь самообучением. Читайте специализированную литературу, и также ищите во всемирной сети любую интересную информацию;
- С большим вниманием выслушивайте все требования клиента. Прежде чем стать профессиональным агентом по недвижимости, необходимо прежде всего выучить психологию;
- Попытайтесь заверить клиентов в том, что вы считаетесь хорошим специалистом. Они будут вам доверять и приводить новых клиентов;
- Постарайтесь регулярно продвигать собственные услуги. Из-за этого не будет у вас минуса в клиентах.
Специфики работы с клиентами
Чтобы достигнуть успеха, необходимо, прежде всего, обучиться общаться с клиентами. Понятливо объясните им все важные моменты, касающиеся вашего совместной работы.
Более того, следует дать совет клиента по всем законодательным вопросам.
Обязательно заключите договор, в котором укажите все обязанности и права двух сторон. В большинстве случаев заказчик платит риелтору 5% от всей сумму операции.
Данный пункт необходимо также внести в договор.
Потом вы должны предложить разнообразные варианты, которые подойдут под указанные требования. Более того, агент по недвижимости занимается оформлением всех документов.
Работа кончается после того, как подписан договор купли-продажи.
Работа риэлтора. Опыт Нины работы риэлтором с нуля
Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?
Теперь нужно поговорить о деньгах. Если у вас получится заключить на протяжении месяца всего лишь одну сделку, доход может быть до 150 тыс. рублей.
Эффективный агент получает более 300 тыс. рублей каждые месяцы. Можно тоже получать дополнительный заработок, предлагая клиентам консультации и помощь в оформлении документов.
Не имеет значение, чем занимается агент по недвижимости, основное – не бежать за быстрой прибылью, иначе вы можете сами себе причинить вред.
Размышляя про то, как стать хорошим агентом по недвижимости, следует иметь в виду, что такой мастер должен быстро ориентироваться в каждой ситуации, разбираться в ценах, и также уметь правильно вести разговор с покупателем или менеджером.
Вся правда о работе риэлтором! Отношение к профессии.
Кому подойдет работа?!
Профессионалы с хорошим рабочим опытом не спешат заключать операции с небольшой комиссией.
Они пытаются найти такого клиента, с какого можно сразу «срубить» большую сумму.
Эти люди служат в качестве мотивации для начинающих профессиональных мастеров.
Выводы
Клиенты, которым необходимо приобрести или продать недвижимость, хотят работать только со специалистами. Теперь вы знаете, в чем заключается работа агента по недвижимости с чего начинать бизнес и как его сделать успешным.
Регулярно повышайте собственные профессиональные умения и не нужно останавливаться на половине пути. Это поможет вам достигнуть успеха.
Как стать агентом по недвижимости по недвижимости, с чего начинать
Как стать агентом по недвижимости по недвижимости, с чего начинать
Среди людей, не знакомых с рынком по продаже недвижимости, популярна точка зрения, что доход риелтора исключительно легок и вообще, что стать агентом по недвижимости может стать человек, который не имеет вообще никаких способностей. Это не правильно.
Успешными агентами по недвижимости становятся немногие, а для старта хотя бы самые маленькие умения все же понадобятся: следует иметь в виду, как функционирует рынок недвижимого имущества, и владеть способностями коммуникабельности. В данной заметке мы попытаемся разобраться, как стать успешным агентом по недвижимости: какими качествами необходимо владеть, что сделать и к чему быть готовым.
Кому легче постичь профессию агента по недвижимости
В прошлой публикации мы уже рассказывали про людей, которым лучше всего подойдет работа риелтора. Так что тут мы лишь коротко укажем, что необходимо, чтобы стать агентом по недвижимости:
- Общительность, способность вести переговоры;
- Инициативность, активная жизненная позиция;
- Самодисциплина и организованность;
- Стрессоустойчивость.
Легче будет тем, у кого выработаны эти умения с детских времен либо развиты в результате проф. деятельности. Но не нужно отчаиваться, если какие-нибудь из перечисленных выше способностей развиты плохо.
При правильном упорстве и четком понимании того, как стать агентом по недвижимости по недвижимости с нуля их очень легко можно развить. Перечисленные качества пойдут на пользу в любой области, где ключевой вектор направлен на межличностные отношения.
Чем занимается агент по недвижимости
С чего стоит начинать работу риелтором?
Первая задача агента по недвижимости — быть посредником между покупателем (или арендатором) и хозяином недвижимости.
Впрочем на одном лишь посредничестве его обязанности не заканчиваются — он также должен быть и советником для собственного клиента — предупреждать его о потенциальных “подводных камнях”, советовать самые лучшие варианты осуществления сделки и так дальше.
Агент по недвижимости помогает клиенту и сопровождает его (а очень часто буквально “ведет за руку”) на всех стадиях: от поиска жилья до подписания контракта на недвижимое имущество и полностью контролирует общий процесс. Агент по недвижимости выбирает квартиру для клиентов или находит потребителей/арендаторов для собственников.
В обязанности агента по недвижимости входит:
- Поиск клиентов и недвижимости, анализ вариантов;
- Ведение переговоров;
- Осмотр и оценка жилья;
Сбор и подготовка соответствующих документов для заключения - договора;
- Обеспечение безопасности клиентов от рисков (мошенничества, сокрытия минусов и т.д.)
- Консультация клиента и довидение операции до оформления договора.
Перечень не исчерпывается названными выше задачами и способен дополняться в зависимости от определенной ситуации.
Что необходимо для работы агентом по недвижимости
Специальность агента по недвижимости — одна из некоторых, где для удачной работы не требуется фактически ничего, помимо способностей, опыта и готовности работать с полной отдачей. Никакого особенного оборудования, конечно, не надо — достаточно телефона и доступа к интернету.
Совсем не нужно и получение специализированных лицензий, разрешений и сертификатов — они необходимы для работы агентства и могут быть полезны в частной практике, но собственными силами работать агентом по недвижимости можно вполне и без получения документов.
Первая ступень: одолеть дискомфорт
Вопрос “Как стать агентом по недвижимости по недвижимости, с чего начинать?” задает себе фактически любой, кто узнает о потенциальном заработке в данной области. Ответ, однако, самый что ни есть простой и, одновременно, спонтанный — необходимо решиться на изменения и осознать, что все от вас только зависит.
Самое нелегкое для новичков — выйти из привычной зоны комфорта.
Работать по найму на многих должностей легче: сначала ждете, пока придёт новая задача. Потом выполняете ее и сдаете.
Потом цикл повторяется на протяжении всего рабочего времени.
Работая агентом по недвижимости, придется собственными силами искать клиентов и выражать социальную активность, без чего не получите хорошего результата. Необходимо выработать новые привычки и одолеть трудности, появляющиеся перед началом карьеры.
Вторая ступень: обучение
Перед тем как начать работу следует постичь юридические маленькие детали оформления договоров с недвижимым имуществом. На счастье, сегодня существует возможность “обрезать угол”и постичь профессию собственными силами: во всемирной сети достаточно онлайн-курсов от профессиональных мастеров, поясняющих, как стать агентом по недвижимости по недвижимости без опыта.
Можно записаться на курс и пройти его, находясь дома.
В то же время, стоит наиболее тщательно и осторожно подходить к вопросам выбора курсов для агентов по недвижимости. Очень часто за обучение берутся люди, которые не работали в данной области ни дня.
Так что лучше предпочтение лучше отдавать курсам от больших риелторских агентств — так Вы уверены будете, что люди, которые вас учат, знают, о чем говорят.
Третья ступень: поиск работы
Именно с этого периода можно считать, что путь ваш на пути к успеху в профессии агента по недвижимости стартовал. Не обращая внимания на значимость обучения, оно никогда не сможет полностью заменить настоящий опыт самостоятельной работы.
Возможностей старта в профессии несколько:
1. Пойти на стажировку в крупную компанию или к наставнику
Лучше всего начать с нуля собственно таким вариантом. Компания предоставляет нужное обучение и назначит наставника, который станет подсказывать и помогать во время работы с клиентами.
Вы узнаете, как искать жилье, правильно вести переговоры и где искать клиентов.
Откровенно говоря, данный подход определенно считается очень надежным. Опытный учитель порекомендует, как стать хорошим агентом по недвижимости по недвижимости: на что необходимо смотреть прежде всего, поможет постичь важные приемы и способы работы, и также укажет на пробелы в ваших знаниях.
Причем дополнительный бонус состоит в том, что риелторского агентства сами заинтересованы в том, чтобы научить вас очень качественно.
Стажировка у более опытных сотрудников даст возможность вам намного быстрее понять, как стать успешным агентом по недвижимости по недвижимости и, исходя из этого, быстрее достигнуть собственной цели.
Плюс ко всему, подобным образом вы сократите временные затраты на обучение — часть основных знаний вы освоите во время работы.
2. Заняться своим бизнесом, оформить ИП
Для того, чтобы начать свой бизнес, потребуется уставный капитал для оформления в качестве частного предпринимателя и экономическая подушка, как минимум, на шесть месяцев, за который будете формировать клиентскую базу. Первое время будет не легко зарабатывать, а может дохода и не быть.
Сначала придется “набить руку”, после этого доход понемногу будет стабилизироваться и увеличиваться. Вы поймете, как прекрасно искать клиентов и с какими клиентами следует работать.
Для достаточно быстрого старта можете запустить маркетинговую кампанию, если дает возможность бюджет.
3. Стать приватным агентом по недвижимости
В представлении многих, собственно приватный агент по недвижимости ближе всего подходит к понятию “работа мечты”. А дело все в том, что самостоятельная деятельность гарантирует полную свободу от каких-нибудь требований и указаний.
Не скажешь, что данный вариант риэлторской деятельности разительно отличается от предыдущего.
Очень важное отличие состоит в том, что не надо регистрировать собственные действия. Можно сразу начинать искать и прозванивать клиентов и договариваться о предоставлении услуг.
Так что никакой инструкции “Как стать риелтором собственными силами” не требуется — это можно создать практически за минуту — очень просто сесть и начать искать клиентов.
Как минимум, в теории.
В работе, конечно, все совсем не очень легко.
Приватному агенту по недвижимости придется постичь все те же умения, которые нужны его коллегам, работающим на риелторского агентства.
Причем решать, что конкретно и в каком порядке изучать, ему придется собственными силами. Наставника, который мог бы дать хороший совет, рядом не будет и посоветовать, как стать приватным агентом по недвижимости, вам никто не сможет.
В самостоятельной работе поможет свой сайт или блог в социальных сетях, через которые клиенты смогут вас найти.
Но в данном варианте нужно систематически публиковать тематичные материалы, иногда разбавляя их предложениями риэлторских услуг.