admin
13 вещей, которые нечасто приобретают обеспеченые люди, а бедные ради них берут займы
Парни, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Благодарю за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и Vkontakte
Если вы давно пытаетесь потушить все долги и начать отлажывать, однако ничего не выходит, то пришло время пересмотреть собственное отношение к тратам. Всех состоятельных людей — предпринимателей, вкладчиков, миллиардеров — соединяет очень прагматичное отношение к затратам.
Зря кто-то думает, что обеспеченые люди любят сорить деньгами. Мы в AdMe.ru проанализировали, что пишут о миллиардерах различные издания по всему миру, и выявили пару категорий покупок, на которые богатые и успешные предпочитают денег не расходовать.
В отличии от нас с вами.
Непроизвольные покупки
Взять симпатичную, но лишнюю вещь со скидкой и, придя домой, про это жалеть: с кем не приходилось? Все мы иногда тратим деньги на непроизвольные покупки, и это невыгодно выделяет нас от миллиардеров, которым лишние джинсы как раз погоды не сделают.
Однако, как сказал вкладчик и миллиардер Уоррен Баффет: «Если мы будем приобретать то, что нам не надо, вскоре придется продавать вещи, которые нам нужны». Прекрасный способ избежать расходов на ненужное — составлять перечень покупок перед тем как идти в магазин.
Элитная недвижимость
Покупка жилья элит-класса по очень высокой стоимости — подозрительная инвестиция. Обеспеченые люди, наоборот, предпочитают скупать перспективную недвижимость за бесценок, дабы получить прибыль, когда она увеличится в цене.
Широкие гарантии
На предложения расширенной гарантии при приобретении новой техники чаще согласны люди со скромными доходами: непосредственно они больше переживают в виду того, что вещь может быть испорчена, и в конце концов переплачивают. Правда, по данным U. S. News Money, гарантии от изготовителя бывает вполне достаточно.
Одежда и обувь дорогих брендов
Миллионеры могут позволить себе шикарную одежду из новых коллекций очень дорогих декораторов, однако если их жизнь не связана с нередкими выходами в свет, то они предпочитают этого не делать. Попробуйте вспомнить, как одевался Стив Джобс.
Часы Билла Гейтса стоят $ 10, Роман Абрамович не считает зазорным появиться на публике в футболке за 700 руб., а супруга наследника британского престола часто выходит в свет в одежде масс-маркета.
Последние версии гаджетов
Успешный человек не станет бежать за последней моделью смартфона или часов, даже в том случае, если их девайс уже устарел, потерял вид или морально устарел. Миллионеры применяют другой механизм принятия решений о приобретении: они просчитывают, насколько целесообразна будет эта трата сейчас.
Очень быстро дешевеющая электроника нечасто оправдует средства которые потрачены.
Займы, комиссии и штрафы за отложенные платежи
Обеспеченые люди не берут займы и не расходуют деньги на штрафы, пени и комиссии по одной простой причине: они всегда платят вовремя, не допуская просроченных выплат. Долларовый миллиардер, вкладчик Марк Кьюбан сказал: «Если вы применяете банковскую карту, вы просто не желаете быть богатым».
Много модных игрушек детям
Люди с усредненным доходом очень часто балуют собственных детей, заваливая их комнаты модными игрушками, которые те выпрашивают в точках продажи. Дети миллионеров с подобным подходом в игрушках бы просто утонули.
Успешные люди предпочитают обоснованные траты и не приобретают новую куклу только благодаря тому, что ее показали в рекламе.
Нездоровая еда
Самое основное различие меню миллионера от того, чем в большинстве случаев питается человек со скромными доходами, — абсолютно не цена продуктов. Обеспеченые люди буквально помешаны на здоровом питании.
Они могут принимать те же крупы и овощи, что и обычные смертные, но навряд ли будут есть шаурму, гамбургеры, картошку фри и салаты, хорошо политые майонезом, из отдела готовой еды в магазине.
Представительские затраты
Сюда отнести можно расходы для создания имиджа богатого и состоятельного человека. Конкретнее говоря, на пускание пыли в глаза.
На роскошные банкеты, перелеты бизнес-классом, новые машины люди, которые хотят казаться богаче, выбрасывают очень большие суммы.
Тогда как по-настоящему успешные часто живут довольно скромно. К примеру, родоначальник IKEA Ингвар Кампрад летал экономклассом и ездил на стареньком «Вольво», а королева Англии Татьяна II экономит электричество в Букингемском дворце.
Дополнительное образование для малышей
Люди с усредненным доходом очень часто нанимают собственному чаду различных педагогов. Одни выполняют это с надеждой открыть талант, который подарит ему билет в счастливую зажиточную жизнь.
Другие думают, что при помощи репетиторов ребенок лучше усвоит материал. Обеспеченые люди, опираясь на собственный опыт, знают, что дополнительные уроки — не гарантия материального успеха в перспективе, и дают возможность детям наслаждаться детством.
Экстрасенсы, гадалки и предсказатели
Как показывают исследования, клиентами гадалок становятся люди, которые не обладают высокими аналитическими способностями. А ведь это едва ли не главное качество на пути к богатству и успеху.
Более того, состоятельные люди верят в свои силы, помощь потусторонних им просто ни к чему.
Тренинги личностного роста
Небогатые граждане, у которых не складывается карьера или личная жизнь, — главная мишень непорядочных лайф- и бизнес-коучей. О бесполезности аналогичных тренингов много говорилось после визита в Москву Тони Роббинса, какой за собственное концерт получил $ 1 млн, при этом наиболее дешевые билеты стоили 30 тыс. руб.
Впрочем даже в наше время находится много желающих прокачать собственные умения.
Понять, нужно ли на это раскошеливаться, можно, изучив биографии популярных миллиардеров: навряд ли мы найдем хоть одну историю про то, как человек разбогател, выкидывая деньги на аналогичные мероприятия.
Стильные тенденции в интерьерном дизайне
Новые материалы для отделки и фасоны мебели появляются едва ли не помесячно. Представители среднего класса, следуя последним направлениям, расходуют деньги на то, что модно в этот момент.
Спустя пару лет их интерьер уже смотрится неактуально: обои в цветочек никто не приобретает, в моде яркий геометрический узор.
Пора все менять! Если взглянуть на интерьеры не бедных людей, часто нереально понять, сколько им лет.
Стены покрытые краской, беленый потолок и древесный или пол из плитки — испытанный веками вариант.
Скорректировать материальные привычки тяжело: заодно придется пересмотреть сложившийся жизненный образ, внести корректировки в собственное мировоззрение.
От каких расходов вы бы могли отказаться очень легко, а какими не готовы пожертвовать даже ради светлого грядущего?
Я чрезмерно беден чтобы приобретать недорогие вещи
Любимая фраза моего папы, который вышел на пенсию с пустыми карманами. И основная часть его знакомых живут по аналогичному принципу.
На фоне такой философии последние опросы населения показывают, что треть жителей России совсем не имеют никаких накоплений, зато модный девайс последней модели есть у каждого второго.
Чем стремительнее развивается технологии и общество, тем больше возникает на рынке баснословно дорогостоящих вещей, которые точно не стоят собственных денег.
Я собрал пару примеров – на это точно не нужно тратиться.
Вот мой Топ-12 бесполезных дорогостоящих вещей.
Девайсы
Новая модель IPhone — это практически то же самое, что и предыдущая, исключительно с иным номером после названия. Дело не в том, что я плохо настроен против Apple в общем и айфон в особенности.
Просто я думаю, что приобретать ежегодно за 5 средних заработных плат по государству девайс, который ничем по настоящему не лучше предыдущего — это тщетная трата денег.
Причем как свидетельствует статистика — зайомных. Этого мне совсем не понять, как и «страховку» на телефон.
Разбил — пойди и купи новый, а если уровень заработка не дает возможность — для чего он вам?
Неплохой пример: наушники Beats by Dre и Сони. В середине — все то же самое. Звучит одинаково.
А ценовая разница втрое.
Конкретнее говоря, ты платишь много денег просто за этикетку, которая (как ты думаешь) станет гарантией крутости.
И так со всей электроникой.
Все штампуется на одних Китайских заводах и Тайване — накрутка в цене исключительно за фирменную наклейку.
Техника для дома
10. Топовые телевизоры и аудиооборудование
После определённого момента качество изображения и звука остаётся прежним, а ты просто переплачиваешь за бренд. Та же чепуха, что и с брендированными девайсами: один китайский завод, однако стоимость различная.
Каноничный пример — роботы пылесосы.
Это один из тех предметов, который смотрится изумительно в теории, но в работе оказывается полным хламом.
Они разносят мусор по дому, застревают в углах, путаются под ногами и просто зря жрут электричество.
В действительности хороший пылесос — это гораздо быстрее, доступнее, удобнее и эффектнее.
Понты
8. Машины премиум марок
Нет, если ты обладатель нефтяной скважины или иного сверхдоходного бизнеса — это иное дело.
У богачей собственные причуды. Однако если ты плюс-минус усредненный класс и планируешь забраться в банковский займ, чтобы приобрести крутую тачку — это глупо.
Причем я это понял только побывав хозяином нового мерседеса.
Общая черта всех автомобилей в том, что они теряют ценность даже после маленького пробега.
Любая премиум модель (ну разве что кроме редких коллекционных моделей) через пару лет потеряет ореол крутости. А вот затраты на неё только подрастут.
Выбирай «рабочую лошадку», и ты удивишься, какое количество денег ты сэкономишь в настоящий момент и затем.
ДОРОГИЕ и БЕСПОЛЕЗНЫЕ ВЕЩИ, на которые МИЛЛИАРДЕРЫ тратят свои ДЕНЬГИ!
7. Дизайнерские сумки, кошельки, часы и другие статусные аксессуары
Открою тайну: 90% жителей все равно не оценят всей их крутости.
В конце концов ты получишь дорогущее нечто, которое не принесёт тебе ничего помимо временного прироста ЧСВ.
Оно стоит того?
Может, лучше махнуть на эти средства куда-нибудь в Египет?
Правда в том, что только избранная каста людей с названием сомелье способна отличить какой-либо Bolgheri Sassicaia 2004 года от прошлогоднего «Вине Понто» Саперави.
Дорогостоящее вино может быть вкуснее, но разницу во вкусе ты можешь и не заметить, а разницу в тысячу долларов твой кошелёк заметит сразу.
5. Фирменная одежда для детей
Лучший пример дорогих и бесполезных предметов.
Дети быстро растут, и спустя пару месяцев тебе все равно нужно будет выкинуть или отдать эти вещи. Если повезёт, продать при помощи интернета.
Смысл больше платить?
Футболка — это обычная каждодневная одежда. Это не торжественный костюм и не платье для вечера.
Главное отличие между приобретением NoName изготовителя и тряпочкой от Gucci состоит в том, какое количество денег остается в твоём кошельке.
3. «Органическая» еда
Трата приличного количества денег на «эко» и «органик» продукты для необычных диет не сделает тебя красивее. Можно закупаться органическими злаками, бобами и прочим, но смысл в том, что обыкновенная гречка из магазина зайдёт даже лучше.
Внук миллиардера прославился унизительными экспериментами над людьми
Вообще сомневаюсь, что у нас в РФ есть по настоящему органические продукты.
Если уж хочется начать наблюдать за здоровьем — лучше читать продуктовый состав, которые приобретаешь.
2. Фирменные медицинские препараты
Важная практически для абсолютно всех тема, перепаханная уже вдоль и в поперёк. Бепантен и Декспантенол, Вольтарен и Диклофенак, Дифлюкан и Флуконазол, Имодиум и Лоперамид, Но-шпа и Дротаверин.
В первом варианте ты приобретаешь импортное брендовое наименование, в другом — просто действующее вещество. Во многих случаях они даже производятся на одних и тех же заводах.
Разница не больше чем в этикетке и печати на таблетке.
1. Чемпион по странным растратам
Гроб. Непонятная штука, но у нас в государстве на похороны из-за чего то принято собирать заблаговременно.
Так сказать, приготовиться к праздничному событию.
Одежда, аксессуары, культурная часть и, разумеется, гвоздь программы — ящик из дерева.
На Западе о такой ерунде не парятся.
Почему? Ответ невероятно простой — из-за того что после даты X это уже не будет иметь никакого значения.
Например, американский пенсионер не станет собирать в чулок на похороны. Он будет хорошо вкладывать понемножку или странствовать, восторгаясь последними деньками, а не думая о неизбежном.
Как по мне — самый здоровый подход.
Что в конце концов?
Убрать дорогостоящие вещи из собственного бюджета не всегда легко. Разумеется, отказавшись от статусной покупки, ты можешь ощутить себя обделёнными и даже немного несчастным, но я уверен — твой кошелёк будет тебе благодарен.
Мы на самом деле бездумно тратим деньги на дорогостоящие вещи, причём иногда даже без злого умысла. Но сдерживая такие порывы, можно уменьшить неиспользуемые затраты и быстрее достигнуть материальной свободы в молодом возрасте.
Психология разумного человека — накопи денег для выхода на пенсию, а потом трать, сколько влезет.
Моё мнение — это безупречный подход. Сам ему следую и всем рекомендую.
Я чрезмерно бедный, чтобы приобретать недорогие вещи: почему люди приобретают дорогие авто?
Команда профессионалов журнала
Российская Федерация расположена под санкциями, в затяжном кризисе, у людей много долгов, довольно многие живут по банковской карте, — а все дороги полны дорогих престижных иномарок.
В каждом дворе стоят иномарки одна лучше другой, стоимостью не 1 миллион.
В одной семье две или три машины, под запросы каждого члена семьи. Причем в дорогих авто много всяких крутых «прибамбасов», цена которых тянет на половину автомобильной цены.
Нужно согласится, непонятная ситуация.
О чем статья:
Для чего традиционному человеку дорогой автомобиль, купленный на заемные деньги?
Данные статистики подтверждают тот факт, что доля автомобилей, купленных в банковский займ, более 70% по всей России. А это означает, что, в конце концов, машина будет стоить намного дороже.
Делаем вывод, что люди приобретают не автомобиль, а свой авторитет .
Эти владельцы автомобилей изумляют и восхищают одновременно.
Помимо займа, нужно еще и заправлять машину, делать технические осмотры, менять колеса, покупать страховку — и остальные расходы. И такой человек иногда, при тотальной нехватке денег, едет на работу на метро, что в данной ситуации забавнее всего.
Жизнь взаем – результаты
Этих людей именуют «жизнь взаем».
Очень часто, у данного человека — мышление «бедняка», и все, что он имеет, куплено взаем.
Он живет от займа до займа, — а порой их у него несколько, также и кредит для населения.
Денег на повседневную жизнь ему не хватает всегда, вечный стресс от этого, и он снимает его приобретением вот подобных дорогих игрушек.
Знаменитый психолог А.Свияш делит условно всех людей на эмоциональных и разумных:
- Эмоциональные люди — люди «громких» поступков. И живут они тоже. Вспышка впечатлений может на определенный период времени совсем отключать их понимание, и в порыве они могут выполнять покупки-поступки, о которых потом даже помнить не хотят. И, если судить по цифре займов у нас в государстве, этих людей — большинство.
- Разумные люди логически сделают вывод, что им подобные вещи не требуются, они все просчитают — и откажутся от подобной вещи осознанно. Умный человек понимает и делит все вещи по цели использования. Машина необходима для удобства, еда – для удовлетворения голода, спорт – для поддерживания здоровья.
У эмоционального человека все вещи нужны для поддерживания положения, которого по жизни у него нет. Лучше сказать, для поднятия самооценки.
Они даже женятся или выходят замуж, оценивая статус человека и его материальное обеспечение.
Вот это разница и выделяет одну категорию людей от прочих.
Природное начало и наши эмоции
В любом человеке есть инстинкт самосохранения, который помогает ему выживать в проблемных ситуациях. И, когда происходит что-то плохое, наши эмоции и инстинкт самосохранения вынуждают спасаться бегством.
А в некоторых случаях — убеждать собственное преимущество. Как, к примеру, вожак стаи у зверей — он всегда должен убеждать собственное преимущество в силе на поле боя.
В нашей же жизни поле боя — относительное, и статус нужно убеждать наличием вот подобных дорогостоящих вещей, которые имеют вес в обществе.
Из-за того что у нас — общество использования, и есть ценность денег. Денег побольше – выше статус, остался вот такой примитивный подход.
Даже пословица «по одежде встречают» — это оттуда.
Умный человек ничего не утверждает, он по собственной природе — другой. У него иные ценности в жизни.
И он осознанно ищет иные пути преобладания над людьми, если ему это нужно.
У данного человека — собственный разумный путь.
А как у них: заем на Западе и экономия
В государствах запада проживают в кредит. Там все приобретают взаймы на долго, практически до старости.
Однако при этом — включают режим бережливости.
Зачем тебе такая машина/телефон/одежда ??
Там практично тратят все собственные ресурсы, считают деньги, обязательно откладуют средства – даже при кредитах.
Причем откладуют не 10-20%, а часто 50%. Живут на маленькую сумму наличных средств в нормальном режиме — и просчитывают выгодность покупки до центов.
«Выгодно или невыгодно» для семьи — это первый вопрос в приобретениях. Там приобретают продукты ящичками по акции, вино – в местах распродаж.
Отопление только до 18 градусов, чтобы была экономия по счётам, чеки собираются за месяц.
И все считается в бюджете семьи.
Считают все, система накопления подается из поколений в поколения, это – традиция.
Западные люди, в большинстве своём, являются не эмоциональными, а разумными.
А в РФ же больше эмоциональных людей.
Для чего бедные люди приобретают дорогие авто?
Купленный под действием впечатлений автомобиль – это «пыль в глаза», и трудности по жизни в виде займа и вечного стресса. А стресс снова и снова заставляет бедного человека брать ссуду в банке — и снова выполнять покупку под действием впечатлений.
Бедный человек желает смотреться «богато», прибавляя к собственной «стоимости» купленные дорогостоящие вещи. Выходит безнравственный круг.
Чтобы порвать безнравственный круг вечных займов, приходится работать с собственным денежным мышлением.
Вырабатывайте привычки, ведущие к накоплению денег и умению выполнять покупки на собственные деньги, а не на кредитные!
Психология роскоши: Почему люди приобретают дорогостоящие вещи
«В общем употребление — это общественное состязание. С его помощью мы возвышаемся над окружающими.
Если моя бутылка вина дороже вашей, значит и я сам лучше вас».
Если бы у вас были лишние 10 тыс. американских долларов, вы бы потратили их на наушники или что-нибудь похожее?
Это не шуточка.
Наушники за подобные деньги на самом деле есть, к примеру, Orpheus Sennheiser или Onkyo Diamond. Вопрос в том, на самом деле ли качество их звука вдесятеро лучше, чем у аналога за тысячу долларов?
Считается, что весьма дорогостоящий товар предполагает хорошее качество, эксклюзивность, изготовление под заказ или какие-нибудь дополнительные бонусы.
Однако всегда ли дорогостоящие вещи на самом деле оказываются лучше, и что заставляет людей прощаться с с собственными деньгами?
Исследования нашего понимания стоимости товаров показывают, что мы предрасположены связывать цену и ценность продукта, и иногда оцениваем дорогие вещи как намного качественные или намного лучше, даже в том случае, если в действительности они ничем не выделяются от недорогих заменителей.
Одно из исследований, проведенных учеными из Калифорнийского технологического института и Стэнфордского университета, доказало, что люди не просто лучше оценивают вкус вина, если им сообщают о его не низкой цене, — кроме того, если сделать им в данное время МРТ мозга, оно покажет, что они на самом деле получают большее удовольствие, когда пьют весьма дорогостоящий, согласно их точке зрения, напиток.
В ином исследовании, где изучалось применение плацебо в качестве болеутоляющего, участники, принимавшие, как они считали, обезболивающее за $2,5 за таблетку, ощущали большее смягчение, чем прочие, которым сказали, что таблетка стоит всего 10 центов.
Поиск самоё приятное
Ну хорошо, это эксперименты, а как цена оказывает влияние на наше решение о приобретении в реальности? Например, что есть товар и его аналог вдвое дороже — правда ли потребители полагают, что последний будет вдвое лучше?
Майкл Нортон, психолог и профессор делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса, отвечает на данный вопрос утвердительно, как минимум если
10 Самых Дорогих Домов в Мире
говорить о впечатлениях потребителя.
Его исследования показывают, что мы настроены на поиск самоё приятное, называемых по другому пиковых эмоций.
Нортон замечает, что ресторан, блюдо или фильм, который все оценивают одинаково — на тройку, это безопасный вариант, тогда как если мы видим разброс в оценках от единицы до пятерки, мы можем ждать чего угодно. Он утверждает, что «интересно, что люди предрасположены идти на риск и подбирать вариант с единицами и пятерками, так как им хочется получить лучший опыт — даже рискуя натолкнуться на не лучший вариант».
Нортон говорит, что этим же механизмом можно объяснить покупку дорогостоящих услуг либо товаров: «Увеличение удовольствия с повышением качества даже сопровождается добавочным импульсом, и, может быть, выпить бутылку виски стоимостью 10 тыс. долларов будет вдвое приятнее, чем аналогичную бутылку за 5 тыс., так как это экстремальный, пиковый опыт».
Подавляющее большинство из нас ищут прекрасные возможности для приятного отдыха, даже в том случае, если это не очень приятные варианты, просто чтобы «пополнить коллекцию эмоций».
Анат Кейнан и Ран Киветц пишут: «Собирая впечатления которые надолго остануться в памяти, потребители получают удовлетворение, субъективно продвигаются вперед и увеличивают самомнение».
Джошуа Карту — гонщик-любитель, бизнесмен и горячий коллекционер Ferrari. Он говорит, что он собирает машины не только из любви к ним, но и благодаря тому, что это пропуск как на самые разнообразные мероприятия, так и в конкретный круг общества.
Он говорит: «Чувство счастья от накопления имущественных ценностей мимолетно, и с каждым разом получаемое вознаграждение все меньше. Иное дело, что, приобретая Ferrari, я попадаю в общество подобных же изысканных любителей марки, как я сам».
Карту говорит, что одно из очень сильных эмоций в его жизни — полет на истребителе МиГ в в РФ: «Мы были в два раза больше, чем летают пассажирские самолеты. Звезды в небе днем и изгибающийся горизонт — восхитительные чувства».
Многие из нас не могут себе позволить полет на истребителе или гонки на Ferrari, но искатели предполагают, что желание собрать «коллекцию чувств» может объяснять и тягу к более скромным развлечениям, вроде ночевки в ледяном отеле или мороженого с ароматом бекона.
Демонстративное употребление
Некоторые люди расходуют приличные деньги, чтобы показать собственный успех. Карту говорит: «Возможно, Вам будет охота показать находящимся вокруг, что вы всего добились.
Мне это было важно, из-за того что я из небогатой семьи, и мне было нужно показать всем, что теперь я в одном уровне с ними.
Правда потом, после некоторой рефлексии, необходимость делать впечатление отпала».
Финансовая доктрина говорит, что интерес на большинство товаров возрастает по мере падения цены.
Плюс к этому, есть говоря иначе «товары Веблена», интерес на которые растет вместе со стоимостью, так как в них ценится исключительность.
Нортон говорит: «В общем употребление — это общественное состязание. С его помощью мы возвышаемся над окружающими.
Если моя бутылка вина дороже вашей, значит и я сам лучше вас».
Он при этом прибавляет, что люди могут выделять собственный солидный статус либо выделяясь среди окружающих, или, наоборот, пытаясь быть невидимыми.
Элизабет Каррид-Халкетт, профессор Университета Южной Калифорнии и автор книги «Сумма небольших вещей.
Претенциозный класс», говорит, что богатые американцы приобретают все менее заметные дорогие предметы — место дизайнерских сумочек занимают органические продукты.
Она говорит: «Сегодня материальные блага в малой степени маркируют положение в обществе. Мы живём в эру разнообразия, а это означает, вещи уже не так редки и притягательны, как прежде.
Чтобы оправдать цена товара, необходима какая-нибудь история или какой-то дополнительный ему статус».
Счастье за чужой счёт
В конце концов все просто: люди падки на дорогие предметы, так как полагают, что те сделают их счастливыми. Нортон, один из авторов книги «Счастливые деньги.
Наука покупки счастья», говорит, что удовольствие, получаемое взамен на деньги, намного больше зависит от того, как вы их потратили, чем от того, сколько их ушло.
Он говорит, что трата денег на вещи по истечению определенного времени перестает радовать, и предлагает расходовать средства на тот или другой опыт: «Многие из нас, наверное, с огромным трудом могут стать счастливыми, приобретая вещи».
Однако, есть один способ — исследования Нортона доказывают, что мы делаемся счастливее, отдавая блага иным:
«Дело не в том, что покупка вещей нас не радует — разумеется, радует, мы потому их и приобретаем. Сложность в том, что в долговременной перспективе счастливее мы от этого не делаемся.
Абсолютно иное дело, когда мы их отдаем».
Психология роскоши: почему мы стремимся приобретать дорогостоящие вещи
Считается, что очень большая цена на продукт предполагает его хорошее качество, некую эксклюзивность и другие бонусы. Очень часто так и есть, но совсем не всегда конкретно это побуждает людей больше платить за товар, даже при условиях наличия его очень дешевой альтернативы.
А дело все в том, что употребление собой представляет социальную конкуренцию. Кроме удовлетворения собственных базовых нужд, приобретая дорогой товар, мы пытаемся определить собственный статус как «больше среднего», показать, что «я могу для себя позволить», в отличии от прочих.
Исследования показали, что при восприятии ценности товара человек непроизвольно связует его стоимость с качеством, таким образом часто приписывая дорогому товару более выгодные качества по сравнению с его недорогими аналогами, даже в том случае, если таких нет.
Это доказывает эксперимент, проведенный учеными из Калифорнийского технологического института и Стэнфордского университета, который выявил, что люди значительно выше оценивают вкус вина, как только узнают о его не низкой цене.
Но эксперименты показывают лишь локальный результат потребительских оценок. Но как стоимость товара оказывает влияние на наши решения в реальности?
На самом деле ли люди предпочитают дорогостоящие вещи только из-за причины их хорошего качества, либо тут есть более важные социальные предпосылки?
Это напоминает чем-то выбор тура для поездки.
Ценность поездки в какую-то страну с экзотикой абсолютно отвечает не низкой цене тура исключительно за то, что полученные в результате впечатления будут уникальными.
Собственно ради этого люди готовы расходовать приличные деньги на перелет и отправиться на второй конец света. Если, допустим, горные пейзажи Чили были бы доступны каждому, то чувства от их вида не представляли бы для нас такой ценности и не вызывали бы желание за них оплачивать.
Но кроме объективных, рыночных причин больше платить за продукт, любой из нас сталкивается с примерами имиджевых инвестиций, когда человек приобретает вещь из-за репутации бренда. Если позволить, что большая цена автомобиля Ferrari связана с его мощностью, то его мощность невозможно назвать основной причиной, по которой успешный человек предпочитает данную марку машины иным, намного практичнее в условиях города автомобилям.
В этом случае обладатель Ferrari приобретает не просто автомобиль — он приобретает указатель собственного положения, являющийся пропуском в конкретный круг общества.
Потому, что деньги считаются самым закономерным эквивалентом успеха, собственно готовность покупать дорогостоящие вещи считается главной мужской демонстрацией превосходства. Эволюционный алгоритм образовал у самцов отдельных видов необходимость привлекать к себе внимание самок.
К примеру, павлин для этого распускает собственный яркий хвост и издает отличительные звуки.
У оленей подобную функцию вовлечения внимания делает громкий рев. Эти и остальные животные по заложенному в них инстинкту вынуждены классифицировать собственное преимущество над иными самцами, какое может выражаться громкими звуками или оригинальным поведением.
По мнению многих приверженцев эволюционной психологии, аналогичными биологическими рефлексами руководствуются некоторые представители сильного пола, предпочитающие дорогостоящие вещи недорогим. Называя наши потребительские привычки «социальной конкуренцией», Нортон выделяет значимость противопоставления себя остальным.
И если у зверей интерес к себе достигается телесными методами (крик, действие), то люди применяют для этого главный социальный инструмент — деньги. Этим поясняется стремлением мужчин дарить женщинам дорогие подарки.
Ведь вместе со своим статусом мужчина в этом случае утверждает серьезность собственных намерений, подтверждённую некоторой жертвенностью.
Иначе говоря презентовать одну розу могут все, а, к примеру, золотое колье — нет. И если бы общественное позиционирование не требовало от мужчин больших материальных или трудовых расходов, то все удовольствия мира потеряли бы всякую ценность просто благодаря собственной легкой общедоступности.