admin
7 легких способов получить прибавку к заработной плате
Предупреждение: данная статья написана в довольно категоричной форме. Людям ранимым и обидчивым читать рекомендуется в розовых очках или немного подвыпивши. Кому-то она может показаться чрезмерно циничной или утрированной.
Стоит сразу сказать, что статья — это легенда для людей интеллектуальных. Глупые ужаснутся от того, какой циничный мир боссов и корпораций, а умные поймут все намёки и смогут их применять с собственной выгодой.
Иногда шаг вперёд начинается с пинка под зад.
Тебе 30, 35, а может, даже 40 лет. Ты работаешь в компании за собственную мизерную заработную плату и не начинаешь понимать, почему твои успешные друзья уже успели оновить айфон 7 на айфон X. Почему это они, а не ты ездят с собственными семьями на Кипр, Мальдивы и в ОАЭ.
Почему они уже выплатили собственные займы за Honda Accord, VW Passat либо даже Mercedes Benz ML350. Ты видишь, как твои коллеги ходят к боссу с наглой рожей и просят следующего увеличения зарплаты, выходят с улыбкой на лице и идут в находящийся рядом паб проставляться.
Почему ОНИ, а не ТЫ?
Как вести переговоры о зарплате
Это ведь ты получал образование в школе лучше всех, делал им контрольные работы, помогал корпеть над дипломом. А как тот парень, которого ты позвал к вам в компанию из ЧП «Рога и копыта», и вот спустя год и он обскакал тебя?
Почему перед очередным отчётом о работе за год они просят тебя «состряпать перечень великих достижений», хотя главный их успех был в том, что они не растеряли наработки собственных предшественников?
А ты такой непрезентабельный парень, самый умный, наиболее эффективный и важный (блин, ну почему собственно тебя всегда со скрипом отпускают в отпуск на одну неделю, тогда как эти балбесы отдыхают по 14 дней 2 раза в течении года, не беря во внимание рождественские и майские праздничные дни?), так вот, ты такой самый-самый и ничего не получаешь…
Я тебе скажу, почему так происходит.
Вот уже практически 10 лет я работаю в больших корпорациях, наблюдая сотни и даже тысячи карьер — как успешных, так и провальных. Ещё пять лет тому назад я получал по 100 резюме в течении дня от подобных молодых людей, как ты, проводил до 10 собеседований и оценивал, оценивал, оценивал.
Оценивал, чтобы понимать, кого брать в компанию, а кого нет. Кто может чего-то достигнуть, а кто — нет.
Потом следующие 5 лет я занимался тем, что развивал подобных молодых людей, как ты, строил системы зарплат, премий, вилок окладов. Создавал системы оценки профессиональных навыков и личностных качеств.
Вот уже 2 года я занимаюсь карьерными консультациями и карьерным коучингом и помог для многих людей достигнуть собственных карьерных целей. И теперь я могу поделиться с тобой всеми познаниями и опытом, собранным по крупицам за 10 лет.
Я расскажу тебе, как работает система «по ту сторону баррикад», так как часто я собственно тот человек, который участвует в согласовании увеличения зарплат сослуживцам.
Итак, ниже ты увидишь семь легких способов получить прибавку к зарплате. Начинай с первого, выполни все советы и переходи к следующему. Не надо перескакивать между советами.
Соблюдай очерёдность. Итак, начнем.
№ 1. Проси!
Знаешь, почему ты получаешь так мало? Из-за того что 95% начальникам никакого дела нет до того, что твоя супруга выносит тебе мозг каждый раз, когда ты получаешь заработную плату.
Когда ей не хватило денег на платье. Когда ты повёз её отдыхать дикарём, а не на красивый курорт.
Из-за того что для поднятия твоей заработной платы ему необходимо побеседовать с собственным начальником, обосновать, почему тебе необходимо повысить заработную плату, рассказать о всех твоих успехах и достижениях (ты думаешь, он обо всём помнит?). Намного легче сказать: приблизился Макс (твой коллега), сказал, что если я ему не повышу заработную плату, то он уйдёт к соперникам.
А может, твой начальник экономит бюджет отдела, чтобы потом попросить прибавку себе.
Что сделать: твоя основная задача — поселить в голове у твоего босса мысль про то, что ты хочешь зарабатывать больше. Что тебя не устраивает твой показатель дохода.
Что ты хочешь знать, что должен сделать для увеличения ЗП.
Как сделать это: ты должен приготовить разговор (если ты отважный) или письмо (если твоей смелости хватает только на то, чтобы только раз в течении недели написать боссу).
Главный посыл твоего разговора (или письма): что я должен или могу сделать, чтобы получать доход на 30% больше?
Собственно так. Босса не интересует, что ты сделал уже.
Его не интересует, сколько получают твои коллеги или сколько платят на рынке. Его интересует лишь то, что ты может предложить в перспективе взамен на увеличение заработной платы.
Секреты: поделюсь с тобой одним секретом. Любой начальник ценит служащих, способных разрешать проблемы боссов. Начальник более всего не любит проблемы.
Любые проблемы они всегда пытаются сбросить на подчинённых. Если подчинённый не справился — виноват конкретно он, а не начальник. Благодаря этому подумай сразу, какие проблемы босса ты готов решать за увеличение ЗП.
Тут, разумеется, речь идёт о работе — не думай, что тебе необходимо будет быть рабом твоего босса.
Как построить собственный разговор (письмо)
- Сразу заяви, о чём ты хочешь побеседовать.
- Объясни, почему ты хочешь зарабатывать больше (одно, что может трогать твоего босса, — это твои обстоятельства в жизни, благодаря этому расскажи о кредите на квартиру и выросшем курсе доллара, про то, что вы со второй половинкой запланировали завести 3-го ребёнка или что вам теперь необходима машина, которую вы будете брать в банковский займ).
- Спроси, при каких обстоятельствах и условиях ты можешь зарабатывать больше.
- Сам предложи варианты увеличения собственных обязанностей или увеличения рабочие эффективности.
- Вспомни о прежних успехах как доказательствах твоего умения работать лучше.
- Скажи сумму, на которую ты целишься.
- Спроси, что тебе необходимо сделать, чтобы вернуться к этому разговору, когда ты с собственной стороны выполнишь условия.
Пример твоего диалога (привожу только твои фразы, но ясно, что между ними будут ответы твоего босса):
Добрый день, Иван Иванович. Хочу с Вами побеседовать о собственной зарплате. Мы со второй половинкой планируем 3-го ребёнка, благодаря этому вопрос моего дохода для меня в настоящий момент практически всегда актуален.
Я хочу с Вами обговорить, при каких обстоятельствах я могу зарабатывать больше? К примеру, я могу взять больше клиентов или отвечать не только за продажи, но и за менеджмент. Попробуйте вспомнить, как удачно у меня вышло вывести новый шампунь на рынок, когда все маркетологи были заняты новыми прокладками?
Я бы хотел получать $2 000 на протяжении месяца и готов приложить к этому усилия. Как только я выполню все требования, как мы можем вернуться к нашему разговору?
Обязательно после разговора запиши себе все твои договорённости и пересматривай их каждую неделю.
В 50% случаев для прибавки зарплаты хватит одного только разговора с просьбой о повышении.
Это на самом деле работает, тем более если ты на самом деле прекрасный и ценный служащий.
Боссы боятся подобных разговоров. Люди, которые говорят о желании зарабатывать больше, вызывают у них страх увольнения.
А никто не желает искать нового служащего на твоё место, возиться с ним, обучать, приспособить и идти на риск получить кота в мешке.
Ну что, попросил? Мужчина!
Идём дальше!
Как поговорить с руководителем о повышении зарплаты
№ 2. Обучайся!
Знаешь, есть подобная фраза: «Если ты на следующий день будешь делать то же самое, что и сейчас, будешь иметь то же, что имеешь сегодня». Хочешь иных результатов — делай что-нибудь другое.
А для этого — обучайся.
Смотри, как это работает. У любой компании есть подобное понятие, как вилка зарплат. Люди на похожих должностях могут получать заработные платы, выделяющиеся на 25 – 75%.
Другими словами ты можешь получать $1 000, а твой коллега — $1 500, создавая аналогичные функции (премии пока в расчёт не берём). Так происходит по ряду причин:
- Ты приходил, когда все получали $1 000, а потом рынок вырос, и новых служащих уже набирали на $1 500.
- Когда тебя брали на работу, твои знания и опыт оценили на $1 000, а у твоих сотрудников — на $1 500.
- У вас в компании есть формальная или неформальная система оценки профессиональных навыков служащих, по результатам которых пересматривается зарплата (такая штука очень часто начинает внедряться в больших западных и отечественных компаниях).
- Кто-то оценил уровень профессиональных навыков твоего коллеги выше и инициировал увеличение ЗП (твой начальник, начальник твоего босса, начальник иного подразделения, директор по персоналу).
В общем, есть прямая зависимость между твоей «крутостью» как специалиста и твоей зарплатой. Исходя из этого, чем круче ты становишься, тем выше твоя цена.
Что сделать: не надо сразу записываться на различные курсы, покупать библиотеку профессиональной литературы или поступать на мини-МBА (до полного МBА тебе ещё расти и расти). Для начала тебе необходимо определить, какие профессиональные и личностные знания, умения, умения и качества (давай для удобства именовать их дальше компетенциями) на самом деле популярны в твоей компании и за их «прокачку» готовы оплачивать больше.
Как только ты это поймёшь, все, что от тебя будет требоваться, — искать способы прокачать эти компетенции и прокачивать их.
Как сделать это: тут тебе необходимы союзники. Поговори с собственным боссом, с представителем HR-департамента, с рекрутерами агентств, коллегами на рынке, читай профильные для тебя журналы, ходи на конференции.
Как только ты выявишь восемь самых популярных для твоей должности компетенций, разработай план их развития и развивай.
Секреты: имеются такие люди, именуют себя коучами. Сродни буддистким монахам, они хранят тайну о могучем инструменте коучинга, который именуется колесо баланса.
Но я тебе о нём расскажу.
Бери лист бумаги форматом А4. Нарисуй круг.
Расчерти на восемь секторов. Выйдет так:
Каждый сектор — это одна компетенция. Теперь оцени каждую компетенцию по шкале от 1 до 10, где 1 — она у тебя совсем не развита, а 10 — развита на максимальном уровне.
После оценки напротив каждой компетенции поставь цифру, которая равна разнице между 10 и твоей оценкой. Допустим, у тебя есть компетенция «ведение переговоров», которой ты поставил 6 баллов.
Из 10 вычитаешь 6 и получаешь 4. Дальше работаешь с данной цифрой.
Теперь выбирай три компетенции, которые важнее всех других. Полученные в них баллы умножь на 3. И ещё три компетенции, которые на другом месте по важности. Там баллы умножь на 2.
Ты получишь шесть новых цифр. Выбирай три из них с самым большим баллом.
Собственно эти компетенции ты должен в себе развивать.
Если ты сделал это упражнение, то это уже 50% успеха. Дело за малым — развитие.
Знаешь, почему 90% людей не занимаются саморазвитием? Они полагают, что это не дешево и им некогда этим заниматься.
Хочу рассеять два данных мифа.
Миф 1. Саморазвитие — это не дешево
В нашем сегодняшнем мире уже столько различных вебинаров, мини-тренингов, онлайн-курсов и других форм доступного обучения, где можно, потратив всего $100, получить ценную информацию. Не думай и не жди, что после первого подобного мероприятия ты станешь Гуру.
Не думай, что профи знают на порядок больше тебя. Все, что выделяет профи от тебя — они сходили на два-три мероприятия, уловили главную мысль и начали применять в работе.
Обязательно спроси у собственных HR’ов, готовы ли они заплатить полностью или частично твое обучение. Найди наилучшую книгу на интерисующую тебя тему (спроси совета у прочих, какая лучше, прочти отзывы) и прочитай её.
Миф 2. На обучение необходимо большое количество времени
А у тебя и на работу не хватает.
Знаешь книгу Стивена Кови? Вот что он пишет:
Только представьте, что, прогуливаясь по лесу, вы видите человека, который с ожесточением пилит дерево.
— Что вы делаете? — задаёте вопросы вы.
— Вы что, не замечаете? — следует ответ. — Я пилю дерево.
— Вы выглядите очень уставшим, — сочувствуете вы. — Давно пилите?
— Более пяти часов, — отвечает человек. — Едва на ногах стою! Тяжёлая работа.
— Так отчего же вам не прерваться на пару минут и не заточить пилу? — советуете вы. — Дело наверное пошло бы намного быстрее.
— Нет у меня времени точить пилу! — говорит человек. — Я чрезмерно занят.
И не ври себе, что у тебя нет даже 20 минут в течении дня на чтение книги. Или что ты не можешь найти 3 часа на протяжении месяца на то, чтобы увидеть вебинар.
Или что ты не можешь выделить 1 день в полгода, чтобы посетить тренинг. Что, на самом деле нет?
Ну тогда собственный ближний отпуск запланируй таким образом, чтобы он начался в течении дня проведения тренинга, а отдохнёшь ты не 7 дней, а шесть.
№ 3. Расширяйся!
Итак, представим, что ты уже заявил боссу, что хочешь зарабатывать денег побольше. Вы даже договорились, при каких обстоятельствах это реально, и ты начал «затачивать пилу».
Настало время делать второй шаг — увеличиваться.
Ответственность — это не то, что тебе дают. Ответственность — это то, что ты берёшь сам и ни с кем это не обсуждаешь.
Так вот, пришло и твоё время увеличить территорию твоей ответственности.
Что сделать: обрати внимание, что в настоящий момент ты согласовываешь с собственным боссом. Что из данного он меньше всего желает координировать (помнишь, ты написал ему пять писем на тему согласования новых рабочих условий с клиентом, а он ни разу не ответил?). Начинай с мелочей.
Бери на себя ответственность за принятие решений.
Как делать: для начала скажи самому себе: «Теперь я начинаю на себя взять ответственность». Как только решился, начинай действовать.
В помощь тебе мои секреты.
Секреты: дам тебе обычную схему увеличения твоей ответственности. Представь, что у тебя есть таже самая ситуация, которая повторяется помесячно.
Пускай это будет согласование рабочих условий с клиентом.
Уважаемый Геннадий Иванович, прошу Вас утвердить рабочие условия с клиентом «Ромашка».
Теперь прибавим немного ответственности:
«Уважаемый Геннадий Иванович, для этого клиента я хочу утвердить подобные условия. Вы согласны?» (Видишь, возникает местоимение «Я».)
«Уважаемый Геннадий Иванович, этому клиенту я согласовываю подобные условия. Нет у вас возражений?» (Тут ты уже не высказываешь желание, а заявляешь о действии.)
«Уважаемый Геннадий Иванович, этому клиенту я согласовал подобные условия. Если у Вас есть замечания, дайте, пожалуйста, знать, чтобы я внёс правки». (Тут ты уже заявил о состоявшемся событии, но оставляешь за боссом право что-нибудь поменять.)
Если данный этап прошёл удачно, то переходишь к финальному варианту. Если нет и начальник тебе заявил: «Кто дал тебе право координировать условия?» — расскажи ему о собственной готовности на себя возложить ответственность за согласование условий, а за ним право быть информированным в виде твоих отчётов.
«Уважаемый Геннадий Иванович, высылаю Вам отчёт по условиям договора для клиентов, готов обговорить их если понадобится».
Помни: чем больше ответственности ты возьмёшь, тем больше твоя ценность для компании. Но хочу тебя предупредить: не попади в ловушку, когда новая ответственность будет требовать от тебя времени больше, чем ты способен ей уделять.
В данном варианте готовься молить о дополнительных ресурсах (возможности поручать часть работы иным сослуживцам, оставляя за собой ответственность за результат).
№ 4. Перформь!
Компании разделяют на два типа:
- в одних ты работаешь на ставку, и у тебя нет и не может быть никаких премий;
- в иных, помимо ставки, у тебя существует возможность получить премию.
Если ты работаешь в компании первого типа — пропускай тут же данный пункт.
А если тебе повезло работать в компании, в которых есть хоть маленький шанс на премию, тогда ты просто обязан её достигнуть.
Премии могут быть самых разных видов, вот отдельные из них:
- помесячная премия за выполнение критериев;
- процент от продаж;
- гонорар за проделанную работу;
- премия за переработку;
- премия за выдающееся достижение;
- премия по результатам квартала;
- премия по результатам оценки за год.
Что сделать: итак, твоя задача № 1 — понять какие разновидности премий есть в твоей компании. Для начала поговори с собственными коллегами и узнай, что известно им.
Потом задай вопрос боссу или служащему отдела персонала.
Как делать: слушай, что говорят коллеги о зарплате и премиях.
Мой как показывает очень большой опыт, что служащие всегда говорят о собственных заработных платах и обсуждают их между собой. Какие бы суровые правила ни действовали в компании, все все равно узнают заработной платы и доходы друг друга. И если ты ещё не знаешь о доходах собственных сотрудников, значит, у тебя все впереди.
Сходи с коллегами в паб, побеседуйте по душам. Расскажи, что тебе очень нет финансов и ты думаешь, как бы зарабатывать больше. Как бы премии достигнуть… Спроси их совета — перед тобой откроется ящик Пандоры.
Если повезёт, берите с собой босса.
Секреты: если даже твоя должность и не учитывает премий, у твоего босса всегда существует возможность написать служебную записку собственному боссу и выбить для тебя премию. Благодаря этому не думай про то, что премий нет совсем.
Думай о том, при каких обстоятельствах ты бы мог её получить.
№ 5. Совмещай!
Иногда оптимальный способ зарабатывать больше — это найти возможность сочетать собственную главную работу с чем-то ещё. И вот тебе перечень потенциальных совмещений.
Если даже ты не найдёшь вариант для себя — поймёшь, в каком русле можно и необходимо думать.
- Сочетание 2-ух должностей в одной компании. Я такое встречаю очень часто. Разумеется, никто тебе не будет оплачивать две полноценные ставки, а вот получить доплату в размере 30% ты вполне можешь.
- Сочетание 2-ух должностей для посменных служащих. Если у тебя посменная работа — два через два или три через три и так дальше, быстрее всего, твой начальник даст тебе возможность отработать дополнительные смены за коллегу, который захворал или пошёл в отпуск.
- Сетевой менеджмент. Хотя персонально я и не раздиляю все радости сетевого бизнеса, однако есть очень много примеров, когда человек хорошо зарабатывает, занимаясь Avon, Amway, Oriflame и прочими бизнесами. Одно, что у тебя обязаны быть два фактора успеха: дар продавать и большое количество знакомых и друзей, которых ты способен уверять.
- Проведение обучающих мероприятий. Если ты крутой профи, то, возможно, есть люди готовые оплачивать тебе за тренинги. Я знаю нескольких людей, которые проводят тренинги. Но в большинстве случаев сами они продажами не занимаются, а сотрудничают с компаниями, которые находят им клиентов. Подумай, есть ли в твоём окружении компании, готовые продавать твои тренинги. Ещё есть вторая категория людей: они увлекаются какой-то темой, к примеру ведической культурой или визажем, и проводят мини-тренинги для собственных знакомых на данную тему.
- Второй способ заработать на развитии остальных людей — получить документ коуча. Коуч — это человек, который, применяя какую-то методику, помогает достигать целей иным людям. В большинстве случаев коуч считается профессионалом в некой сфере, на которой специализируется: деньги, карьера, здоровье и так дальше. Успешные коучи берут за собственную коуч-сессию от $100 до $200 за 60–90 минут.
- Услуги посредников. Знаю людей, зарабатывающих деньги на том, что помогают делать покупки в заграничных магазинах. Тем более это касается детских вещей. Они собирают заказы от своих знакомых, выполняют заказ в иностранном магазине и выполняют доставку в собственный город.
- Банковский вклад. Это, пожалуй, самый явный способ зарабатывать дополнительные деньги, но он требует усилий, чтобы начать отлажывать 5 – 10% собственного дохода. Тут без помощи вдохновляющих книг вряд ли можно обойтись. Советую почитать Бодо Шефера.
- Производство handmade-товаров. У меня есть друзья, которые пекут профессиональные торты с различными фигурками, есть те, кто выполняет женские украшения, привлекательные открытки или блокноты. Тут приходится вкладывать собственный труд, однако если выходит хорошо, то с каким то периодом можно хорошо зарабатывать.
- Оказание услуг иным. Тут, наверное, довольно востребованным будет маникюр и массаж. Однако есть и менее востребованные: помощь в выборе гардероба, предложение хороших услуг в покупке б/у авто (поиск продавца, осмотр машин, проверка на СТО, торги). Подумай, на чём бы ты мог зарабатывать.
Что сделать: подбирать тебе, возможностей сочетать наёмную работу и другой вид деятельности — очень много.
Как делать: составь собственный перечень идей, на чём бы ты мог зарабатывать. Заноси в него идеи — от вполне явных до самых безумных.
Пускай твой перечень будет максимально большим. Удели ему всю неделю, пересматривая по вечерам и добавляя несколько новых строк.
А потом выбирай одно-два дела и начни ими заниматься.
Секреты: если ты не уверен, какой из придуманных вариантов лучше, попробуй оценить любой из вариантов по следующим показателям по шкале от 1 до 10, где 10 — самая высокая оценка:
- это может в перспективе пяти лет приносить доход, соизмеримый с моей зарплатой;
- это занятие доставляет мне удовольствие;
- это задействует мои таланты.
Оцени любой вариант по трём показателям, просуммируй баллы и выбирай тот вариант, который набрал более всего баллов.
№ 6. Расти!
Это один из самых сложных, но и самый реальный способ зарабатывать больше.
Мой опыт говорит, что разница между самой низкооплачиваемой и самой высокооплачиваемой должностью составляет в средней компании — 100! Это значит, что если уборщица получает $200 на протяжении месяца, то гендиректор — $20 000 (без бонусов).
Более того, в средней компании есть около 13 уровней должностей. Другими словами от уборщицы до директора ориентировочно 13 должностей.
Считается, что карьерный рост у человека может происходить примерно 1 раз в три года.
Как просить повышения зарплаты
Примерно, зарплата служащего при повышении в должности растёт на 40% (в большинстве случаев это 20% сразу при повышении и ещё 20% — через 6 – 12 месяцев).
Подобным образом, за 20 лет карьеры даже с самой невысокой должности и зарплаты в $200 можно вырасти до зарплаты $2 000 (при условиях, что увеличение было каждые три года на 40%, всего семь повышений).
А если начать с $1 000, то до $10 000. Хорошо, правда? А ведь некоторые люди, которые растут быстрее, чем прочие.
К примеру, если получать карьерный рост каждые 2 года, то рост дохода будет уже не на порядок выше, как в примере, а 29 раз!
Считается, что это несложно. За 20 лет у вас будет 10 повышений. Каждое на 40%.
Значит, необходимо сосчитать 1,4 в 10 степени.
| 2 | 10 | 29 | 14 500 |
| 3 | 7 | 11 | 5 500 |
| 4 | 5 | 5 | 2 500 |
| 5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
Теперь ты осознаёшь значимость собственного карьерного роста?
Что сделать: даю пошаговую инструкцию.
Шаг 1. Для начала определи, чем более всего в жизни ты любишь заниматься. Если ты серьезно решил подумать о карьере на ближние 20 лет, то и подобрать необходимо что-то стоящее, ведь ты достаточно внушительную часть собственной жизни посвятишь этому делу.
Шаг 2. Нарисуй собственную карьерную лестницу на 20 лет. Мы решили, что в совершенстве у тебя должно быть до 10 повышений. Не мелочись, целься в должность гендиректора.
Поверь, за 20 лет каждый человек, целенаправленно занимающийся собственным развитием, может стать председателем совета директоров. Значит, тебе необходимо изобразить собственный путь с текущей должности до генерального.
Вот пример телеком-компании, где работают более 5 000 служащих:
- Мастер по продажам v
- Старший мастер по продажам v
- Ведущий мастер по продажам v
- Менеджер отдела продаж v
- Начальник группы продаж v
- Начотдела продаж v
- Руководитель управления продаж v
- Начальник дирекции продаж v
- Коммерческий директор v
- Гендиректор ?
Шаг 3. А теперь забудь о собственной карьерной лестнице и сфокусируйся только на следующей должности (в моём примере — старший мастер по продажам). Задай себе, а потом и собственному боссу, вопрос: что ты обязан знать, делать, уметь, чтобы тебя увеличили?
Сфокусируйся на данном вопросе, поиске ответа и воплощении в жизнь действий в ближние 2 года.
Шаг 4. Повторяй 3-ий шаг каждый раз после следующего увеличения.
Шаг 5. Найми себе коуча, который станет тебе помогать в твоём росте, чтобы застраховать собственный успех.
Как делать: запомни, твой карьерный рост имеет пару показателей для успеха:
- Постановка цели — ты каждый раз себе должен устанавливать чёткую цель, к примеру стать старшим специалистом по продажам к 01.01.2017.
- Обучение — не надо забавлять себя иллюзиями. Без обучения у тебя не будет постоянного роста. Благодаря этому планируй своё обучение (как собственно — я уже писал выше).
- Увеличение собственной ответственности — именно так ты будешь расти. Никто не будет к тебе приходить и давать чуть больше ответственности (а карьерный рост — это по существу и есть рост ответственности). Всегда будут смотреть, берешь ли ты на себя чуть больше ответственности, чем прочие, либо нет. Как брать больше ответственности, ты уже знаешь.
- Большой уровень результативности — ты должен работать немного эффектнее, чем другие, конкретно таких людей увеличивают в должности.
- Хорошие отношения с руководством — я не говорю про необходимость быть подлизой, нет. Тут идёт речь про то, что ты должен уметь хорошо общаться с твоим руководителем и руководителем иных подразделений. Никто не желает увеличивать людей, которые не способны выстраивать отношения с коллегами. А твои нынешние руководители — это ведь твои завтрашние коллеги.
Секреты: сходи в зоопарк, обрати внимание на волков. Я серьёзно!
Понаблюдай за ними, и ты увидишь одну характерность, которая больше никому не свойственна. Эта характерность в том, что волки всегда находятся в движении! По настоящему всегда.
Они никогда не стоят и не сидят, они регулярно двигаются. Отсюда пословица:
Волки знают, что для выживания они обязаны двигаться. В зимний период и в летнюю пору, в дождь и в жару… Ты должен стать таким же волком.
Ты всегда должен двигаться. Двигаться — значит действовать, брать инициативу, формироваться, много общаться с коллегами и прочими служащими компании, генерить идеи на собраниях, выступать публично. Ты всегда должен выполнять больше действий, чем все твои коллеги.
Именно так ты их опередишь.
№ 7. Уходи!
Итак, представим, что ты два или три года исполнял все мои советы из текста выше и не получил никакого результата.
Только вот давай не будем соврать себе. Когда я пишу «исполнял», это значит, что ты сделал даже более, чем я написал.
Даже давай так, вот тест, который ты должен пройти:
Посчитай, сколько раз ты ответил «да»? Если ты не набрал 16 баллов — тебе рано думать про уход.
Ты знаешь, люди ведь привыкли обвинять иных. Если у тебя не растёт заработная плата, всегда легче обвинить в этом начальника.
Однако если ты не сделал все 16 действий для её увеличения, то проблема только в тебе.
Однако если ты усердно выполнил все 16 пунктов и твоя заработная плата не поменялась — беги. Беги от данных негодяев, которые тебя не ценят!
Однако, как любят говорить мои знакомые карьерные коучи и консультанты, поиск работы — это ведь тоже работа. Благодаря этому про это немного детальнее.
Что сделать: существует несколько вещей, которые ты должен сделать с целью поиска работы. Это чек-лист, который должен быть тобой заполнен на все 100% v
Как делать: поиск работы — это процесс креативный, который требует много энергии и отличного настроения. Я рекомендую тебе соединить его с чем-то особо приятным для тебя. Начни ходить в зал в ходе поиска работы или ездить по выходным на рыбалку.
А может, пойди в конце концов на курсы вождения. Водишь?
Тогда на экстремальное вождение. На курсы английского и скорочтения.
Купи себе хорошие витамины и пей изо дня в день, наладь своё питание, сон. Твоя жизнь должна быть, как у невесты до свадьбы.
Тебе необходимо выдать себя замуж или женить на хорошем работодателе, и ты обязательно должен ему понравиться.
Секреты: я поделюсь с тобой последним секретом карьериста, и ты поймёшь, почему обыкновенные люди работают на скверных работах.
Начну с маленькой статистики из жизни рекрутера.
Для того чтобы подобрать себе хорошее рабочее место, нам необходимо получить хотя бы три настоящих предложения.
Для получения любого из этих предложений нам придется пройти минимум по пять собеседований. Другими словами это 15 собеседований для трех предложений.
Перед собеседованием рекрутер проведёт с нами маленькое телефонное интервью. В большинстве случаев рекрутеры прозванивают больше кандидатов, чем хотят пригласить на собеседование.
Можем считать, что всего один из трёх звонков окончится для нас настоящим интервью. А это означает, для 15 собеседований нам понадобится 45 телефонных интервью.
Но ведь и звонят не всегда. По настоящему, лишь одно из 10, а то и из 30 отправленных резюме даёт нам в результате звонок телефона.
Возьмём примерно 20 отправленных резюме для одного звонка. А для 45 звонков подобных резюме необходимо аж 900 отправить.
А теперь давайте разберёмся: если мы хотим найти работу за 3 месяца (90 дней), то сколько резюме необходимо отправлять в течении дня. Точно — 10 резюме в течении дня!
А как происходит в большинстве случаев? От одного до пяти резюме на протяжении недели. Ну пускай даже пять на протяжении недели — для 900 резюме потребуются 180 недель…
Теперь понимаете, почему в большинстве случаев люди не находят нормальную работу? Они еле-еле находят хотя бы одно реальное предложение о работе (причём очень часто это предложение они получают уже после того, насколько сильно занизили собственную рейку после серии неудач).
Вывод
Отправляйте от 10 до 50 резюме на протяжении недели.
Причём не имеет значение, есть ли столько подходящих вакансий. Просто нужно понять, что ваша цель — на всех доступных сайтах найти из всех вакансий от 10 до 50 подобных, которые особенно интересны, и отправить туда резюме.
Скучные вакансии будут давать вам опыт прохождения собеседований (причём на 30% из них вам в конце концов по настоящему готовы предложить более интересную должность), а забавные — возможное предложение о работе.
Ну что, вот и окончился мой рассказ о поиске работы. Это только маленькая часть того, что хочется донести, и когда-либо я напишу книгу о карьере и поиске работы, ну а пока предлагаю поддерживать связь через мой Facebook.
GuruTest
5 фраз, которые обещают вам прибавку к заработной плате
Получить прибавку к заработной плате можно, если пользоваться проверенными фразами. Напомните начальству о себе правильно, и вот тогда ваш доход обязательно становится больше.
Увеличить зарплату служащему, если он просто «клянчит», не захочет ни один руководитель. Тем, кто желает повысить собственный доход, необходимо действовать иначе.
Гундосить и говорить, что вам очень необходимо, не имеет смысла. Необходим иной, правильный подход к разговору о повышении.
Пять фраз смогут помочь вам «достучаться» до начальника и получить прибавку к заработной плате.
1. Оперируйте фактами, точными числами и тем, что вы выполнили за конкретный зазор времени.
Доводом для увеличения вам зарплаты станет фраза: «В этом месяце я сделал/сделала. ». Статистика, представленная на бумажном листе либо в виде маленькой презентации, и также рассказ о том, чего вы смогли достигнуть, станет хорошим доводом для начальства.
Нужно помнить, что нельзя ставить себя в положительном свете, очерняя при этом сотрудников. Такую низость навряд ли оценят.
Говорите исключительно за себя. Завершайте вопросом: «Результаты, которые я показал/показала, служат основанием для увеличения/пересмотра моей зарплаты?».
2. Вы замечательный мастер собственного дела, но вас не устраивает показатель доходов? Проведите прогноз средней рыночной зарплаты, только учитывайте, что в больших городах она отличается.
В том случае, если Вы проживаете в маленьком городе, рассчитывать приходится на меньшую сумму. Ваш доход после мониторинга оказался меньше по городу?
Можете смело просить увеличения: «Я изучил/изучила показатель доходов профессиональных мастеров моего профиля, и моя зарплата оказалась меньше на столько-то процентов. Я выполняю больший рабочий объем, чем в собственной должностной инструкции, благодаря этому хочу попросить надбавку».
Только не говорите про то, что вам должны добавить зарплату только благодаря тому, что денег вам недостаточно.
3. Предлагайте новые прекрасные способы работы в собственной организации.
Делитесь собственными наработками с начальством, чтобы он оценил не только ваше желание формироваться собственными силами, но и увеличивать рейтинг компании. Фраза «Я знаю несколько вариантов увеличить результативность», сопровожденная перечислением этих вариантов, поможет вам получать достойные деньги за собственный труд.
Вам смогут помочь следующие фразы: «Я провел/проанализировала, подготовил план/документ, подсчитал, что первые результаты появятся спустя семь дней/месяц и поэтому считаю, что уровень моей зарплаты должен стать выше».
4. Если вы готовы к тому, что на вас будет побольше ответственности, обязательно скажите про это собственному начальству.
Увеличение обязанностей с добавочной оплатой может стать выходом, если вам не хватает финансовых средств и вы готовы работать больше.
5. Вы можете сказать начальству про то, что вам рекомендовали должность с наиболее высокой оплатой, но осторожно. Если вы на самом деле ценный мастер, то руководство будет заинтересовано в том, чтобы заплатить вам и оставить у себя.
В другом случае вы можете распрощаться с работой. Вам нужно честно побеседовать с начальником и сказать, что вы хотели бы остаться, впрочем зарплата вас несколько не устраивает.
Нужно помнить, что любой человек способен делать деньги больше, если на самом деле стремится к развитию. Не надо молча ждать, пока вас заметят, тем более в компании с очень большим штатом.
Ваша инициатива должна быть заметной и добропорядочной в отношении к находящимся вокруг. Удачи вам, и не нужно забывать давить на кнопки и
80. Как проработать стеснение и про повышение зарплаты
У нас на канале в Яндекс.Дзен всегда очень интересные статьи по данной теме. Обязательно подпишитесь!