admin
Мария Кошкина: Путь к успеху и хорошие советы начинающим декораторам
Специалист по дизайну Мария Кошкина дала неповторимое интервью для нашего портала о начале пути, трудностях и победах, рассказала про то, как стать декоратором.
В беседе с девушкой из мира бизнеса, которая сделала себя сама, с нуля, вы сможете найти неоценимые рекомендации, как реализовать собственную мечту, укладывать дорогу в бизнесе, отстаивать идею и достигать целей.
— Мария, сегодня Вы — эффективный специалист по дизайну, хозяйка бренда ANSE, компании по изготовлению шуб из ненастоящего меха с оборотом 35 млн. руб. в течении года. Довольно успешные результаты для юной девушки 26 лет.
Расскажите, пожалуйста, во сколько лет Вы стали заниматься дизайном одежды, как подобрали профессию, какое образование получили на момент старта.
— Благодарю за внушительную характеристику. Я училась в художественной школе 5 лет, потом поступила в Политехнический университет на кафедру «Комплексной безопасности» — и тут мое образование в области дизайна одежды прервалось.
Но специальность подобрала меня, благодаря этому, когда появилась на свет идея стартапа в 19 лет, я вспомнила старые умения — и первые эскизы сделала сама.
Дальше собственными силами подбирала мех, искала профессиональных мастеров, которые отошьют модели. Даже в наше время творческая сторона производственного процесса экошуб ANSE лежит на мне.
В настоящий момент не вижу для себя смысла получать специализированное образование в дизайне одежде, как минимум — в РФ. У меня существует несколько дипломов об успешном завершении курсов фэшн-эскиза и стиля.
Плюс — я обрела неоценимый опыт своего модного бизнеса, когда некоторые съемки или модели шуб не находили аудитории. Случалось персонально делать работу над ошибками.
Отшивать новые изделия и снимать их по-иному.
Этому не научат ни в одном университете.
— Примечательна история бренда: как пошло название, и в чем задача Вашего проекта?
— Anse — омоним английского слова Answer — ответ. Ответ сегодняшнего человека на изменения в нашем мире.
В двадцать первом веке, чтобы выглядеть прекрасно и не мерзнуть в зимний период, можно не снимать шкуру со зверей, не растить их именно для этого, не истреблять внешнюю среду ради сиюминутной красоты.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ ДИЗАЙНЕРЫ
Я поражена результатом исследования, где доказали, что производство 1 кг меха норки губительно для природы и человека по 18 экологическим пунктам.
К примеру, чтобы прокормить одну норку, необходимо более 50 кг корма. Добавьте заболачивание почвы, трату воды и электрической энергии…
Производство ненастоящего меха более экологичные и безопаснее для человека. Задача ANSE — предъявить прекрасную и тёплую меховую альтернативу ожесточённым и вредным технологиям получения животного меха.
Чем больше людей про это узнают, тем больше шанс на спасение пушных зверей.
— Путь к запуску самого основного дела в жизни бывает довольно продолжительным и трудным — быстрее всего, так было и у нас в жизни. Планы, проекты, мысли, поиски финансов, колебания «за» и «против» большинства людей, так и не решившихся на основной шаг, оставляют на шаге раздумий.
Но — не в Вашем случае.
Что было решающим в Вашем решении открыть собственное дело, что явилось той каплей, настойчиво перевесившей чашу весов в сторону «За»?
— Совпало несколько факторов: ролик на Youtube, где я заметила процесс получения меха норки — и ужаснулась. Потом — идея начать собственное дело.
В 19 лет это очень оригинальное желание. В таком возрасте нечасто думаешь о подобных значительных вещах.
Я оказалась не одинока в собственном желании.
Меня поддержал парень и подружка.
Основным фактором стала помощь родителей — они дали нам первые деньги на старт.
А далее нельзя уже было останавливаться, ведь возникла ответственность перед собой и близкими.
— Расскажите, пожалуйста, что Вам понадобилось, чтобы организовать бизнес с нуля — как все начиналось?
— Нас было двое: я и мой парень. Начальный капитал — 60 000 рублей.
Я В первые модель и начала искать мех и швею.
Зарубежные материалы тогда стоили дорого, благодаря этому мы остановились на белорусском экомехе. Приобретали все собственными силами и под определенное изделие: обрез меха, фурнитуру, 1 пуговицу и 6 крючков.
Все это везли швее на второй конец города. После забирали готовое изделие, делали фотографии.
На наш призыв откликнулись знакомые модели и фотографы.
Денег на раскрутку не было.
После 1 шубы возникли первые отклики.
Все вырученные от реализации средства мы опять вкладывали в очередную модель. Так понемногу появился каталог.
Перед началом пути будьте готовы к тому, что все придется делать своими руками. Экономить на себе.
Мы не получали зарплату. Когда резко вырос курс евро, понадобилось работать практически в ноль.
— Что было труднее всего для Вас персонально? Что давалось Вам с огромным трудом при выходе из говоря иначе зоны комфорта, и как вы преодолели себя в данном вопросе?
— Самое серьёзное препятствие на пути к успеху — это лень. Если начинаешь выдумывать отговорки, почему у тебя это не выйдет — значит, что-то не так с мотивацией.
Может, дело не твое.
Когда любишь то, чем занимаешься, то отдаешь себя работе без остатка.
В модном бизнесе важно всегда быть в моде.
Часто мое осознание дизайна экошуб не сходилось с видением аудитории.
Случалось себе в убыток переснимать целые коллекции. Это еще 1 барьер — самомнение.
Ты можешь думать, что знаешь собственный продукт лучше всех. Но делаешь-то его для людей!
Благодаря этому я с большим вниманием отрабатываю все комментарии и отзывы, которые приходят.
Меховой бизнес — сезонный.
Как то поставщики задержали поставку экомеха.
Понадобилось приобретать материал в розницу. Мы отшили коллекцию в минус, однако она вышла своевременно.
Репутация важнее сиюминутной прибыли.
— Кто стал первым Вашим клиентом, и с какого клиента вы убедились, что — вот он, пришёл успех, популярность?
— Первую экошубу я продала в ноябре 2012 года. У меня не сразу вышло найти подход к клиенту.
Съемка доставила много лайков и комментариев, но — ноль заказов. Выполнили вторую. Тот же результат.
Я была на грани отчаяния, но в определенный момент поняла, что нужно менять подход.
Продолжительно изучала соперников, смотрела их каталоги.
В конце концов — поменяла фотографа и моделей. И третья съемка выстрелила.
Тогда одна шуба стоила в районе 11-12 тысяч рублей.
В настоящий момент средняя цена — 17-18 тысяч рублей.
Успех и популярность, по моим ощущениям, наступили после тысячной фотографии клиента в нашей шубе.
Мы ведем такой альбом Vkontakte.
Ну и когда начала получать первые отзывы — ощутила, что отклик есть. Значит — это необходимо людям.
— Ключевые Ваши клиенты — это защитники прав животных? Либо же есть люди, которые выбирают в пользу экошубы, руководствуясь удобностью, модными направлениями — а может быть, какими-то иными мотивами?
Кто-то подбирает по убеждениям. Защитники прав животных и люди, которым не равнодушна участь планеты.
Есть те, кому нравится внешний вид экошуб.
На сегодняшний день технологии производства ненастоящего меха достигли подобного уровня, что экошуба смотрится лучше настоящей. Приятно, что некоторые девушки продают шубы из животного меха, чтобы приобрести искусственную у нас.
Прекрасно работает сарафанное радио. Клиенты узнают, что наши вещи тёплые и удобные, носятся продолжительно, полегче натуральных.
И это — не с сайта, а из уст родственников и друзей.
Лучше этого канала пока не выдумали ничего.
Ну, и есть те, кто просто наблюдает за модой.
А экомех теперь в тренде. Даже такие меховые гиганты, как Gucci и Armani, публично отказались от зверей материалов.
Идею здесь же подхватил масс-маркет — Zara, TOP SHOP. Без искусственной шубы в гардеробе сегодня не обойдется ни одна модница.
Для молодых людей, к примеру, важное имеет значение цена. А экошуба стоит от 10 000 рублей.
Выглядеть прекрасно можно по минимальной стоимости. И — не в урон природе.
— Когда бизнес вышел на окупаемость и стал приносить прибыль, какое количество времени на это понадобилось?
— В 2014 году мы вышли на окупаемость. Потребовалось практически 2 года, чтобы приобрести базу клиентов.
Это как в самых разных отношениях: знакомство, потом процесс притирки друг к другу.
Я стала более пластичной и пересмотрела собственные взгляды на то, как должна смотреться экошуба, благодаря моим подписчикам. Первоначальные трудности только закалили, с каждым новым шагом ошибок становилось все меньше.
Опыт больших корпораций в модном мире (Nike, к примеру) утверждает, что ждать прибыли в первые годы не приходится. И это — хорошо.
К данному этапу нужно быть готовой.
— Какой год можно считать самым успешным, или у Вас по нарастающей?
— В силу сезонности, по соотношению «усилия-результат», самым успешным можно считать предыдущий сезон 2016-2017 гг., когда была ранняя, длительная и суровая зима.
Советы для начинающих дизайнеров. Интервью с Мариной Жеренко.
У нас прошло несколько конкурсов репостов, которые принесли положительные результаты: 8 984 000 просмотров, 78 000 переходов и 11 000 вступлений в группу.
Продажи возросли на 50%, если сравнивать с прошлым годом.
Каждый год объемы бизнеса становятся больше.
Начинали мы с пошива шуб на расстоянии, теперь у нас 2 цеха. Сегодня мы представлены в 26 городах.
И это — только начало. Ежегодно приносит собственные результаты.
Я регулярно работаю над известностью и успехом бренда ANSE.
В модном бизнесе нет предела совершенству, и всегда необходимо следить за ситуацией , чтобы быть первым.
— Что есть сегодня — насколько получилось «повернуться»?
— Каковы ближние планы по развитию? Ваши амбиции.
— В моих планах — расширять производство. К примеру, делать демисезонную одежду и аксессуары: шапки, сумки, шарфы.
В настоящий момент мы делаем муфты и меховые пончо.
Я хочу, чтобы экошубы стали доступны широкой аудитории, и каждый знал, что можно выглядеть прекрасно без урона для зверей.
Ну, и амбициозная цель — иметь торговую точку в каждом Duty Free.
— Какие каналы продвижения, по-Вашему, работают намного лучше? Есть ли варианты плохой рекламы в Вашем опыте?
— Наиболее выгодный канал продвижения для меня остается Vkontakte. Хотя мы ведем аккаунт в Instagram, и не буду опровергать, что эта площадка в наше время считается одной из очень массовых и продуктивных в части продвижения.
Для запуска таргетированной рекламы необходимо понимать, где находится твоя потенциальная аудитория.
Еще сегодня огромное внимание уделяют контенту.
Мы пытаемся вести постоянный разговор с подписчиками, узнавать мнение, собирать отзывы.
Быть не просто магазином, а брендом, который несет идею, жизненный образ.
Одним из самых главных каналов продвижения я выбираю соревнования репостов.
В 2014 году мы решили поощрить подписчиков, и презентовать Айфон6.
В конце концов, получили 13947 просмотров и массу отрицательных отзывов. Люди обижались, что не выиграли, обвиняли в нечестности.
Больше аналогичных розыгрышей мы не проводили. Зато выполнили вирусный ролик в 2017 году, где знаменитые предприниматели думают о том, почему подарят собственной половинке экошубу, хотя имеют все возможности приобрести настоящий мех.
Видео стало визиткой бренда, и принесло много новых последователей.
— Запланировали ли вы увеличивать ассортимент прочими видами одежды, или дальше будете работать с изделиями из ненастоящего меха? Планируете ли делать какие-нибудь аксессуары, сумки, а может быть — тёплые чехлы на телефон, а то современные смартфоны так быстро замерзают и выключаются на морозе…
— В перспективе я планирую отпускать аксессуары. Сейчас в моде меховые сумки под шубу, к примеру.
В 2018 году мы хотим представить коллекцию весенних жилетов и полушубков. Возможно, в перспективе будут еще возникать вещи для тёплого времени года.
Пускай это пока будет секретом.
А про чехлы — замечательная идея, возьму на вооружение.
— Как Вы, кстати, оцениваете соперников (также и мировых) — кто нравится или вдохновляет?
— Большинство моих соперников — это бывшие друзья или друзья, и также клиенты.
Люди смотрят, как мы это делаем.
На первый взгляд, может показаться, что все достаточно легко: закупил материал, отшил коллекцию, сделал съемку и продавай через соцсети.
Впрочем, невидимых моментов работы довольно много. Мы подгоняем изделия до образцовой посадки.
Если шуба не подошла — шьем новую, или возвращаем деньги.
Ни один отзыв не остается без ответа.
Это я считаю самой сильной стороной ANSE.
Клиенты очень ценят это внимание.
Из мировых брендов мне нравится Eco Fashion, их позиционирование на рынке.
Меня вдохновляют Карл Лагерфельд и Кристобаль Баленсиага.
— Как все знают, одаренный человек талантлив во всём. Если представить сегодня, что Вашим делом стало не создание эко-бренда, а что-то ещё — что бы это могло быть?
— Обожаю данный вопрос и сама очень часто о нем думаю.
Я — фанат SММ.
Я веду с собственной помощницей аккаунты ANSE (контент и втягивание) — и настраиваю на них рекламу.
Если не это, то — танцы, без которых мне тяжело представить собственную жизнь в настоящий момент.
А если не танцы, то я бы стала преподавателем, как мама.
— Расскажите, пожалуйста, как проходит стереотипный рядовой рабочий день успешного оформителя Марии Кошкиной.
Хочется понять: деятельность успешного оформителя — это каждодневный нелегкий труд, либо же Вы проживаете в собственное удовольствие, успеваете спать, позаниматься спортом, и рисуете в перерывах между путешествиями…
— Я ложусь в 1-2 ночи, встаю в восемь утра. Делаю реабилитационную зарядку, пью кофе, просматриваю соцсети.
Часа 4-ре после пробуждения уходят на разбор дел в соцсетях.
Потом я отправляюсь в город.
В самом центре у меня тренировка по балету.
И ещё часа 4 активной работы по оставшимся стратегическим задачам.
Также стараюсь не менее часа в течении дня посвящать чтению или обучению.
Я формирую собственный день таким образом, чтобы было время и на себя, и на бизнес. К большому сожалению, не всегда получается отоспаться с подобным графиком.
— Есть ли у Вас любимая фраза, лозунг, собственный гимн, которые мотивируют, помогают одолевать трудности — и двигаться вперед?
— «Есть одна только вечная заповедь — ЖИТЬ. В красоте, в красоте, несмотря ни на что…»
Это строка из впечатляющего стихотворения 1894 года Дмитрия Мережковского.
— Что бы Вы посоветовали начинающим декораторам, которые также хотят быть успешными?
— Не забывать про то, что вы занимаетесь дизайном, а не искусством, и обязаны быть поняты аудитории. В конечном итоге, дизайн создается для человека, и обратная связь по вашему проекту — особенно на первом шаге — необходима будет, как воздух, дабы получить границы для собственного искусства, и себе сделать имя.
Любите людей, любите их — и сохраняйте бдительность.
Обязательно закрепляйте любые партнерские отношения договором, из-за того что жизнь может повернуться таким восхитительным образом, что и представить тяжело. Нанимайте юриста — тем более, если готовитесь увеличиваться и выходить на рынок франшиз.
Будьте гибкими, упорными, но — не упертыми.
Развивайтесь — и не нужно отчаиваться по мелочам.
Советы начинающему дизайнеру
— Ну и мой, пожалуй, любимый вопрос. Путь и богатство каждого человека — это всегда люди.
Я думаю, что в жизни состоятельного человека людей обязано быть много.
Кого бы вы хотели особенно поблагодарить за то, кем вы считаетесь сегодня?
БЛОГ 1: День с дизайнером/Советы начинающим дизайнерам
— Хочу поблагодарить собственных родителей (мама — Алла Кошкина, отец — Владимир Кошкин), друга и любимого мужчину (Максим Али).
В самых сложных ситуациях они дают мне силы двигаться — и преподносят веру в себя и собственное дело.
Индивидуальное благодарю Софии Ващенко, портному-закройщику, за полезные рекомендации в процессе создания и производства экошуб.
Конкретно для Женского журнала colady.ru
Мы благодарим Марию за очень интересную и познавательную для наших читателей беседу, желаем ей новых успехов и свершений во всех творческих направлениях!
История успеха: Мария Кошкина, хозяйка бренда ANSE по изготовлению экошуб
Мария Кошкина — хозяйка бренда ANSE по изготовлению экошуб. Молодая деловая женщина прошла непростой путь от группы Vkontakte по продаже шуб из ненастоящего меха до компании с многомиллионным оборотом.
Начало пути
Я начала работать рано. Уже в 16 лет подрабатывала промоутером, официантом, репетитором.
Родители этому не препятствовали, а, наоборот, меня всегда поддерживали. Силу любви родных людей мне в перспективе предназначено было проверить не 1 раз!
В 19 лет, будучи студенткой университета, я осмотрела ролик про то, как добывают животный мех для изготовления шуб. Думаю, пока мы собственными глазами не увидим, как это происходит, осознание чудовищности данного процесса не приходит.
После увиденного я не имела возможности спокойно смотреть на шубы из норки. Во мне поднималась волна возмущения.
И я решила действовать.
В школе я хорошо рисовала и увлекалась модой.
Первую коллекцию экошуб я нарисовала сама. Идея настолько меня поглотила, что я ни на минуту не сомневалась в ее успехе.
Рассказывала о собственной затее друзьям, однако в 19 лет мало кому хочется подходит в бизнес.
Меня поддержал мой друг, а в последствии и мой парень. Мы создали группу Vkontakte, через какую и начали продавать первые шубы.
Начальный капитал в 60 000 рублей дали родители. Мы купили кусок белорусского ненастоящего меха, ткань и фурнитуры.
Заказали пошив шубы у частной швеи.
Изделие сфотографировали и выложили в группу. На вырученные деньги приобретали еще мех и шили новые изделия.
Снова фотографировали и выкладывали Vkontakte.
Так появился первый каталог. Бизнес начал набирать обороты.
Нашей радости не было предела: мы были молоды, свободны и уже с собственным делом, которое приносило пускай маленький, но доход. Как оказалось, все трудности ждали впереди.
Переломный момент
В один вечер мы возвращались из кино и попали в ужасающее ДТП. В нас врезалась праворукая Тойота.
Мой парень отделался легким испугом, я же была в тяжелейшем состоянии. Он тогда решил, что я ушла из жизни и даже не позвонил родителям.
Нашла меня мама.
Она приехала к месту ДТП и опознала меня. Потом был ряд сложных операций. Меня буквально собирали по частям.
В тот вечер мой парень забрал из дома все лекала и удалил меня из администраторов группы. Больше я не имела никакого отношения к бизнесу, который придумала и взрастила.
Он есть и по сей день, чему я, разумеется, счастлива. Значит, идея была выигрышной.
В начальные месяцы после аварии я не имела возможности говорить и ходить.
Помогали родители и друзья. Эта вера, любовь и систематическая забота сделали чудо: я встала на ноги и смогла продолжать полную жизнь.
Разумеется, мысли о бизнесе не покидали меня ни на секунду.
И я решила продолжать, однако уже сама. Идею поддержала мама, и так возникло мое второе детище — компания ANSE.
Я благодарна тому уроку, который обрела. Это помогло стать самостоятельнее и увереннее в себе.
У меня уже был опыт организации собственного бизнеса, благодаря этому второй проект пошёл намного быстрее.
Новая жизнь
Сначала было довольно не просто. Денежных средств не было, мы собственными силами забирали изделия с другого конца города и доставляли их заказчикам.
Собственного производства не было, случалось обращаться к конструкторам и швеям, которые расположились по всему Санкт-Петербургу.
Логистики тоже не было. Все это мне помогли пройти мои родители, которые в конце концов встали во главе производства.
В настоящий момент у нас есть цех в 100 метров квадратных и филиалы в Москве и Перми. Еще с 30 мегаполисами мы работаем на расстоянии.
Каждый заказ отделывается индивидуально.
Для нас важно, чтобы модель замечательно подошла собственной хозяйке, так как это новый отзыв и сарафанное радио, которое работает предпочтительней любой маркетинговой кампании.
Акцентированное внимание мы уделяем качеству продукции.
Без этого никакая, даже самая необычная бизнес-идея, не выживет. Конкуренция в настоящий момент высокая и необходимо, чтобы наши шубы выглядели лучше заменителей из животного меха.
Сегодня мы работаем с поставщиками из Кореи. Уже несколько лет мы совершенствовали экомех, писали изготовителям наши предложения, регулярно меняли текстуру, технологии тоже не стояли на месте.
В конце концов, в настоящий момент наши изделия смотрятся очень выгодно шуб из животного меха. Экошуба бывает разнообразной расцветки и фактуры, мех можно создать закрученным, коротким, длинным, жёстким или волнистым.
На шубу достаточно нанести любые рисунки.
Это большое поле для фантазии. Основное, чтобы мех был качественным.
На хорошем материале любые эксперименты выглядят хорошо.
Рекомендации молодым бизнесменам
Начинать всегда тяжело. Помню, как на меня — студентку-стартапера — смотрели окружающие: кто-то жалел, были те, кто крутил пальцем у виска.
Экошубы тогда воспринимались неоднозначно.
Это в наше время люди продают изделия из животного меха, чтобы приобрести пару интересных моделей из экомеха. А тогда все было иначе.
Пройдя этот непростой путь, я могу дать следующие рекомендации начинающим предпринимателям:
— оформляйте юридические отношения с вашими партнерами, даже в том случае, если это друзья и родственники.
У меня был грустный опыт. Первый бизнес я так и не смогла вернуть, ведь никаких подтверждающих документов у меня не было.
Чтобы этого избежать, применяйте договора, которые в случае разлада смогут помочь избежать недобросовестного поведения партнера;
— будьте упорными, однако не упертыми. Мое представление про то, как должны смотреться экошубы могут разниться от того, какими их хотят видеть мои заказчицы.
И я с большим вниманием отношусь к любой обратной связи. Мы же делаем проект для людей, значит, необходимо учесть их желания.
Творчество — это отлично, но порой в погоне за самовыражением можно потерять связь с клиентом. И здесь не спасут никакие рекламные кампании;
— будьте гибкими.
Бизнес — это quest длиною в жизнь.
С загадками, непростыми заданиями, поиском непростых решений. Пробуйте различное, пересматривайте собственные взгляды.
Если что-то не выходит, не упирайтесь.
Попробуйте увидеть иначе. Возможно, решение находится на поверхности.
Обращайтесь за советом к профессионалам.
Не нужно боятся доверять тем, кто уже достиг успеха в вашем деле.
— не нужно боятся сложностей.
А они будут всегда. Можно сидеть и жаловаться на судьбу, непорядочных партнеров, кризис и массу иных преград.
А можно узреть в этом возможности для развития. Споткнуться может любой.
Вопрос только в том, насколько быстро вы встанете и пойдёте дальше;
— любите то, что у вас есть!
Это только ваш бизнес, ваша идея и то, что вы уже начали это дело хорошо похвалы. Восторгайтесь процессом, чаще благодарите клиентов и партнеров, заручитесь поддержкой самых родных людей и просто верьте в себя и собственные убеждения!
Компания по изготовлению экошуб ANSE Компания по изготовлению экошуб ANSE Компания по изготовлению экошуб ANSE https://bi-school.ru/istoriya-uspeha-mariya-koshkina-vladelitsa-brenda-anse-po-proizvodstvu-ekoshub/ 2018-01-20T00:38:35+03:00 Менеджер Портал Статьи ANSE,деловая женщина,бизнес с нуля,деловая женщина,мех искусственный,история успеха,Кошкина Мария,мех,производство,статьи,шуба,экошуба Мария Кошкина — хозяйка бренда ANSE по изготовлению экошуб.
Молодая деловая женщина прошла непростой путь от группы Vkontakte по продаже шуб из ненастоящего меха до компании с многомиллионным оборотом. Начало пути Я начала работать рано.
Уже в 16 лет подрабатывала промоутером, официантом, репетитором.
Родители этому не препятствовали, а, наоборот, меня всегда поддерживали. Менеджер [email protected] Administrator БИЗНЕС ИНСАЙТ
Как я попала в ДТП, потеряла компанию и запустила новую
В рубрике «Истории успеха» мы знакомим вас с героинями, которые добились успеха в бизнесе. Рассказываем, как девушки пришли к открытию своего дела и развивали его.
Мария Кошкина
Город: Санкт- Санкт-Петербург
Возраст: 25 лет
В бизнесе: с 2010 года
Бизнес: шубы из эко-меха ANSE
Детали бизнеса:
— Оборот на протяжении месяца: 1,8 млн. рублей
— Чистая прибыль на протяжении месяца: 900 000 рублей
— Кол-во служащих: 40-50 человек
(изменчивость отмечена сезонностью)
Путь в бизнес
Родители с детских времен прививали мне любовь к труду, и уже в 14 лет я начала подрабатывать — промоутером, репетитором, официанткой. Я знала: чтобы жизнь сложилась успешно, необходимо работать много и что успех нечасто приходит к тем, кто сидит на месте.
Как это часто бывает в бизнесе, идея появилась на свет нечаянно. В моем случае — под впечатлением от просмотра ролика, найденного во всемирной сети.
Я продолжительно пребывала в шоке, когда заметила, как производятся шубы, сколько зверей от этого страдает.
Мне хотелось выступать в протест этой «моды на убийство». Однако что я могла сделать?
Выйти на улицу с плакатом?
Я понимала, что большинство женщин очень предпочитают иметь в гардеробе шубу, и говорить им, что это неверно, — непонятная задумка. Правильнее дать альтернативу.
Тогда я и задумалась о производстве шуб из эко-меха.
Мы фотографировали отшитое, продавали через социальные сети, а на вырученные деньги приобретали больше меха, отшивали новую модель
Старт дела
Так как я с детских времен любила рисовать и закончила художественную школу, где увлекалась фешн-иллюстрацией, выдумать коллекцию было не тяжело. Труднее осуществить — для этого необходимы материальные вливания, которыми я не обладала.
Но в то время у меня не было даже капли сомнения, что я справлюсь.
Этакий юношеский запал.
Идею поддержали родители — мои и парня.
Мы заняли у них по 30 000 рублей, на эти средства было куплено три метра белорусского ненастоящего меха, теплоизолятор и фурнитура.
Нашли швею, работающую дома, отшили нашу первую шубу.
Дальше все развивалось методично.
Мы фотографировали отшитое, продавали через социальные сети, а на вырученные деньги приобретали больше меха, отшивали новую модель.
Так возникла первая полная коллекция.
Переломный момент
1 день перевернул все. Шофер праворукой «Тойоты» врезался в нашу машину, я с бесчисленными переломами, левосторонним инсультом и травмами по всему телу попала в реанимацию.
Мне выполнили срочную операцию, и я осталась жива. Как оказалось, главная сражение была еще впереди.
Парень тогда даже не позвонил моим родителям.
По всей видимости, считал, что в живых меня уже нет. В тот же вечер он забрал из моего дома все лекала, удалил меня из нашей группы во Vkontakte и стал заниматься бизнесом собственными силами.
Я в тот момент про это еще не знала.
Мне предстояло по-новому обучиться ходить, вернуться к комфортной жизни. Через пару месяцев борьбы я все еще не имела возможности хорошо перемещаться, да и думать тоже, но мама настояла, чтобы я вернулась в университет, начала работать, вернулась к репетиторству.
Собственно работа помогла мне быстро восстановиться.
Немного поменьше чем через шесть месяцев я вернулась в университет. Ходила на палках, но сдала сессию.
В тот момент целиком стало ясно, что родной человек убрал меня из нашего бизнеса совсем.
Предлагал мне потом вернуться декоратором в мою же компанию, но я отказалась. Возникла новая работа и новая борьба — за свой бизнес.
Пока вы думаете про то, как несправедлив мир, тратите собственную энергию на негатив в адрес иного человека, вы остаетесь заложником ситуации.
Новое начало
Отстаивать собственное место в компании было не имеет смысла: у нас не было каких-то оформленных документов, а исходя из этого, никакого юридического положения. Была группа во Vkontakte с аудиторией, которую мы наработали.
Но права на группу по правилам социальные сети остаются у ее создателя, и он способен удалять оттуда любых администраторов.
Были швеи, а они, ясное дело, работают на того, кто в этот момент платит.
Можно сколько угодно переживать в виду того, что тебя предали, не верить в то, что такое случилось, но какой в этом смысл?
Пока вы думаете про то, как несправедлив мир, тратите собственную энергию не негатив в адрес иного человека, вы остаетесь заложником ситуации.
Нужно принять ее, попытаться как можно быстрее освободиться от отрицательных впечатлений и жить дальше.
Немалую роль в подобные моменты играет поддержка близких, в моем случае опорой стали родители.
Я понимала, что я доверяю им как никому и что одновременно с ними я смогу все. Так возникла марка ANSE.
Это омоним слова «ответ» на английском. Это некий ответ сегодняшнего человека на изменения мира, на технологии, которые возникли.
Человек благодаря им может одеваться прекрасно и тепло, не убивая зверей, может жить в гармоничности с миром.
Производство
Если вы готовитесь шить что-нибудь более сложное, чем платок на голову, и нет у вас никакого опыта в швейном деле, то, начав с начальных этапов, необходимы помощники-профессионалы. Как только вы придумаете коллекцию, нарисуете эскизы, должен быть человек, который превратит ваши фантазии в лекала.
Шить по вашим рисункам швеи не смогут. Помогает конструктор.
Как только он создаст лекала, швеи отшивают пробную модель.
На данном шаге важно смягчить пыл и не спешить.
Увидеть, насколько хороша модель, нет ли каких-то проблемных мест. Лучше перепроверить все это на начальной стадии, чем получить в конце концов большую коллекцию с недочетами.
В настоящий момент у нас есть уже собственный отдел по контролю качества, который проверяет посадку изделия и все швы на любой шубе.
Но на начальной стадии делать все это вам нужно будет собственными силами, из-за того что вы и лишь вы отвечаете за качество собственного продукта.
Перед тем как получить мех, который утолил все наши требования, мы три года одновременно с поставщиками прорабатывали материал
Материал и поставщики
Перед началом пути я искала поставщиков, которые продавали очень маленьким оптом, и брала немного — пять-десять метров. И так, медленно, наращивая объемы и продажи, мы стали заказывать уже у больших изготовителей.
В настоящий момент мы работаем с поставщиками из Кореи. Совместно работаем по большей части не напрямую, а через московских дистрибьюторов.
Перед тем как получить мех, который утолил все наши требования, мы три года одновременно с поставщиками прорабатывали материал. Они присылали мне образцы, я давала обратную связь, что не так с ворсом или цветом, они дорабатывали и опять отправляли нам.
Было важно, что наш мех искусственный внешне не выделялся от настоящего.
Лишь в данном варианте он мог стать хорошей заменой шубам из настоящего меха. У нас все вышло, и в настоящий момент нас иногда даже обвиняют, что наши шубы чрезмерно похожи на изделия из настоящего меха и что мы подобным образом, наоборот, только увеличиваем интерес на них.
Продвижение
Продавать сразу стали через соцсети. Главная площадка для нас — Vkontakte. Также применяем Instagram и YouTube.
Для YouTube снимаем видео о шубах, показываем производство, и также публикуем ролики, сделанные покупателями. Иногда устраиваем соревнования — почему вы подобрали шубу из ненастоящего меха ANSE — и люди снимают видео, которое вызывает доверие и привлекает новых потребителей.
Есть сайт, но его продвижением пока не занимались.
По существу, он необходим, чтобы поддержать соцсети. Это больше компонент имиджа.
Люди переходят из социальных сетей на сайт, видят, что у нас есть собственный блог, мы в их глазах из-за этого выглядим намного серьезной компанией. Сделать сайт в настоящий момент достаточно легко, есть масса возможностей.
Благодаря этому если нет у вас сайта — это смотрится удивительно. Сделайте его.
Ведением соцсетей занимается моя помощница Аня. Мы вместе составляем планы и расписание постов, которые должны выйти.
Я считаю, что хозяин бизнеса должен активно учавствовать в ведении социальных сетей, из-за того что лучше него идею бренда, его позиционирование никто не прочувствует. Продвижением, рекламой в социальных сетях я занимаюсь сама.
Иногда, в сезон, пользуюсь помощью фрилансеров.
Совместно работаем с блогерами в Instagram. Но отклик от работы с ними не всегда неплохой. Из нашего опыта — сработали те девушки, которые публикуют авторские посты, интересно пишут, те, у которых есть собственная тема, а не те, которые просто выкладывают привлекательные фотографии.
Последние, в основном, собирают кучу лайков, однако у них невысокая сопричастность в комментариях. С теми же, кто пишет на забавные темы, пользователи общаются.
И у подобных блогеров результативность рекламы всегда выше.
Благодаря этому, я так думаю, при подборе площадки для рекламы нужно смотреть прежде всего на контент и комментарии.
Сейчас примерно на рекламу в течении года у нас уходит до 1,5 миллионов рублей.
Если служащему не платят, в один момент он уйдет, хоть станцуйте перед ним
Команда
В нашем случае есть один принципиальный момент при приеме на работу. Человек должен делить нашу философию относительно меха.
Если он желает ходить в шубе из настоящего меха, навряд ли мы с ним сработаемся. И дело не в том, плохо это или хорошо.
Просто служащий, не раздиляющий ценности компании, не будет заинтересован в ее развитии, росте.
Замотивировать на это только деньгами не выйдет. Хотя деньги, разумеется, тоже значительную роль играют.
Если служащему не платят, он в один момент уйдет, хоть станцуйте перед ним.
Трудности
После аварии я спокойно воспринимаю все трудности. Есть, разумеется, проблемы, убытки, и это все изо дня в день, однако это хорошо.
Это всего-лишь задачи, которые следует решить.
Перед началом пути я пыталась продвинуть авторский дизайн шуб. Но мое видение образцовой шубы и видение клиентов не совпало.
Люди хотели, чтобы изделие было более нейтральное, чтобы не резко выделяться.
Было больно и неприятно, что многие не делят моих идей, но в конце концов мне понадобилось отказаться от некоторых собственных идей и прислушаться к мнению аудитории. Бизнес не сможет формироваться, если ты не будешь слышать клиентов.
Был момент, когда я считала, что все брошу. Но с третьей съемки продажи начались.
Как я поняла уже позднее, первые фотосъемки были просто не в моде — не тот мейкап, не та обработка
На старте было тяжело ощутить собственный продукт, определиться с его позиционированием, выбрать к нему образ и правильно все это подать.
У нас было несколько съемок, которые не имели отклика.
Шубы хорошие, но съемки не пошли, и мы переснимали три раза. Я была на грани отчаяния — каждая съемка стоит очень больших денег, а бюджет не резиновый.
И это были только вложения, вложения, вложения, а прибыли никакой — продажи не шли. Был момент, когда я считала, что все брошу.
Но с третьей съемки продажи начались.
Как я поняла уже позднее, первые фотосъемки были просто не в моде — не тот мейкап, не та обработка. Фотографии — чрезвычайно серьезный инструмент продаж.
Личная жизнь
У меня на 15 дней вперед расписаны планы. Если я не составлю перечень дел, день пройдёт очень хаотично, большинство задач останутся нерешенными.
Часто бывает, что дел так много, что почти не остается времени на сон.
Правильно отдыхать я научилась совсем недавно. Иногда буквально заставляю себя это делать.
Это, оказывается, тоже усилие — взять и заставить себя пойти в спа или музей, из-за того что на это иногда абсолютно нет сил, а хочется просто лежать и ничего не делать.
Однако данный путь лишает тебя всякого развития. Для меня, как оформителя, принципиально важно получать информацию из мира, от людей.
Видеть, что они хотят, как они знают мир, благодаря этому принципиально важно «выходить в свет».
Свободное время я провожу с собственным любимым человеком, друзьями.
Еще занимаюсь балетом.
Он привлекает меня собственной основательностью, выверенностью, правилами. Спорт необходим для комфортной жизни.
Эмоции — тело — реализация. Если в какой-то из данных сфер у тебя прореха, то появляются проблемы.
У моего мужчины тоже довольно много работы.
С иным человеком я себя и не представляю. Я — большой работяга, и мне важно, чтобы мой любимый человек тоже был увлечен собственным делом.
Он считается с тем, что я могу быть занята, и я точно также считаюсь с ним. И мы не делаем из данного проблематику.
Необходимо быть готовой к тому, что бизнес не сразу начнет генерить очень большие прибыли.
Что вырученные деньги надо будет опять и опять вкладывать, чтобы бизнес рос и развивался
Рекомендации бизнес–леди
Первые три года немалую часть денег я реинвестировала в бизнес. Нет, я, разумеется, вытаскивала деньги на жизнь, иного дохода у меня не было.
Но только после три года я начала получать такую прибыль, благодаря которой смогла начать оплачивать собственным родителям заработную плату.
Все данное время они работали со мной. Необходимо быть готовой к тому, что бизнес не сразу начнет генерить очень большие прибыли.
Что вырученные деньги надо будет опять и опять вкладывать, чтобы бизнес рос и развивался.
Важно быть адекватной к миру который нас окружает.
Не быть высокомерной. Когда ты чего–то добиваешься — это круто.
Скажи себе: «Молодец»! Сходи в спа. А потом работай дальше.
Учись дальше. Тренируйся дальше.
Не нужно кичиться и выпендриваться.
Советую прочесть
Благодарим за проведенное интервью Ольгу Селянину