admin
Принцип Парето в бизнесе и продажах
Каждая компания, преследующая цель получать большую прибыль, должна всегдамечтать грезить рентабельность продаж. Среди большинства возможностей достигнуть этого, выделяют закон Парето, который является очень доступным для понимания и обычным в применении.
История выведения закона Парето
В конце 19 века итальянский ученый-экономист Вильфредо Парето подчеркнул, что 80% всей площади земель Италии пребывали в собственности 20% хозяев, а 80% всех богатств –у 20% населения. Это послужило самим началом выведения «закона Парето».
Последующие наблюдения убедили ученого, что основная часть процессов, которые протекают в жизни, имеет неравное соотношение 20:80.
Данное заключение правильно не только для Италии 20 века, но и для всего мира в любой временной отрезок.
Дальнейшие исследования данного феномена приводили к тем же выводам, к каким пришёл Вильфредо Парето.
Было обнаружено, что этот принцип работает для многих рынков мира.
Так, во второй половине 90-ых годов девятнадцатого века Ричардом Кохом, основывающемся на исследованиях Парето, был выведен принцип возможности получения более продуктивных результатов при меньших затратах. Подобным образом был найден принцип распределения эффективности, благодаря которому возможно улучшить любую деятельность.
Сущность закона Парето
Парето определил соотношение 20:80, которое предусматривает, что лишь 20% прилагаемых усилий для изготовления и сбыта товара могут обеспечить 80% дохода. Имеется в виду, что только 20% факторов, оказывающих влияние на производство, являются значительными.
В условиях их отсутствия или трансформации производственные процессы и сбыта будут нарушены или прекращены.
Так, 20% усилий являются продуктивными. При этом, возможным не представляется определить совокупное действие факторов и каждого – по отдельности.
Ключевые положения закона Парето
Ключевые положения закона Парето заключаются в следующем:
- 20% потребителей предоставляют 80% прибыли бизнеса;
- 20% потребителей, заинтересованных в предоставляемой изготовителем продукции, на самом деле готовы заплатить за нее запрашиваемую цену;
- 20% ассортимента товара – это 80% всей продаваемой продукции;
- 20% сотрудников выполняют 80% всей работы.
Разными современными учеными-экономистами было выведено еще одно положение: границы закона Парето (20:80) могут быть изменчивы, но равновесного значения «50:50» достигнуть нереально.
Области использования закона Парето
Хотя закон Парето универсален, основное признание он получил в экономичной теории.
Кроме экономичной теории, его положения применяются также в маркетинге, политологии, планировании, прогнозировании и даже обычной жизни.
Как применяется принцип Парето в продажах
Применение принципа Парето в продажах касается эффективности выработки служащих, ассортимента товаров и работы с клиентами. Так, ключевые положения этого принципа для продаж заключаются в следующем:
- 20% маркетинговых проектов организации предоставляют 80% заинтересованности возможных покупателей;
- 20% менеджеров приносят 80% дохода от сделок по продажам;
- 20% проблемных нюансов в ходе переговоров в 80% случаев являются основой отмены операции;
- 80% прибыли поступает от 20% заключенных соглашений;
- от 20% клиентов поступает 80% жалоб.
Главная проблема неэффективности продаж, опираясь на принципе Парето, состоит в отсутствии вовлечения новых клиентов или потребителей. Изготовитель фиксирует собственное внимание на 80% собственных клиентов, которые приносят только 20% дохода, что мешает привлечь новые вложения и получать ожидаемую прибыль.
В особенности, касается это продажи услуг, требующих продолжительного выполнения (к примеру, услуги юридического сектора).
Чтобы улучшить положение, нужно перенаправить 80% усилий в указанное направление: уделять необходимое внимание тем клиентам, которые приносят значительный доход, улучшить каналы сбыта, запускать альтернативные рекламные проекты и, подобным образом, понемногу расширять сферу бизнеса.
Также у изготовителя может появиться идея уменьшить неприбыльный товар, другими словами уменьшить 80% выбора, который приносит только 20% прибыль. Практика показывает, что такое решение нецелесообразно, так как принцип Парето, в недалеком будущем, начнет действовать на общее кол-во нового товара.
Также не имеющим смысла считается уменьшение штата служащих.
Кризис после аналогичных радикальных мер считается следствием невозможности приведения процесса производства к соотношению «50:50».
Как применяется принцип Парето в интернет-продажах
Фактически на каждом сайте возможно получить статистику посещений и просмотров, подтверждающую положения закона. Так, в случае онлайн-магазина, можно обнаружить, что на 20% имеющегося товара приходится 80% покупок.
При этом, 80% потребителей внимание обращают исключительно на 20% продукции.
Выявив эту закономерность, правильный управленец концентрирует внимание потребителей на ходовые товары.
Применяя принцип Парето, можно еще увеличить рейтинг онлайн-магазина.
Это выполняется при помощи анализа на предмет наиболее частых запросов пользователей по сайту, т.е. обнаружить основные слова.
Окажется, что 20% основных слов привлекают 80% клиентов. Увеличение количества основных слов приводит к увеличению посещаемости сайта.
Как применяется принцип Парето вне бизнеса
Этот принцип очень универсален, благодаря этому можно использовать его в разных областях обычной жизни, самыми популярными из которых считаются:
- Планирование (тайм-менеджмент). Следует составить список дел, которые просят решения. В перечень следует включить все, от наиболее обыденных (уборка дома, приготовление пищи) до определенных рабочих задач (беседы с клиентом, составление отчета). Потом следует оценить каждый пункт по степени значимости. Это даст возможность очень легко отметить самые основные дела. Выборка из всего списка считается ограниченной и затрагует только 20% дел. Все таки, благодаря собственной значимости, их исполнение обусловит 80% выгоды.
- Распределение бюджета семьи. 20% статей затрат просят 80% всех собранных средств. Достаточно часто эти 20% статей нельзя уменьшить. Однако, при правильном создании плана затрат, можно уменьшить другие 80% затрат бюджета семьи без вреда для любого члена семьи.
- Питание и одежда. Большинство диетврачей опираются на принцип Парето при создании графика диет для собственных клиентов. Считается, что сложность заключается только в 20% продуктов, которые потребляет человек. Другими словами, эти 20% всего рациона питания обуславливают 80% сложностей со здоровьем.
Также закон Парето применяют в популярной индустрии. Визажисты опираются на него, создавая «базовый» образ.
Так, человек предрасположен носить типовый набор одежды, который состоит из нескольких вещей.
На аналогичный «базовый» набор одежды расходуются 80% дохода, другие 20% ? на аксессуары.
Как применять принцип Парето для увеличения эффективности работы компании
Не обращая внимания на переменчивость границ этого принципа, даже значение 65:35 принесёт грамотному руководителю выгоду. Чтобы это сделать нужно детально познакомиться с процессом изготовления товара, его сбыта и обнаружить их слабые места.
Также для увеличения эффективности применяют основы квалифицированного тайм-менеджмента: 80% служащих должны обратить собственное внимание на 20% клиентов, которые приносят 80% прибыли.
Одновременно с этим, 20% служащих, которые приносят 80% прибыли, вынуждены заниматься поиском новых клиентов или модернизацией производства, увеличением ассортимента и т.д.
Хорошую выгоду приносит работа с ассортиментом, его изменения и дополнения, чем упорная и самоотверженная работа служащих.
Чтобы сделать больше продажи, нужна серьезная работа аналитика.
Необходимо выучить рынок, понять, какие товары пользуются огромным спросом, на какие рынки сбыта уместно поставлять изготавливаемый товар и т.д. Это даст возможность определить те самые 20% товара, который приносит 80% прибыли.
Потом сотрудники должны приложить собственные усилия для сбыта данных 20%.
Помимо прочего, увеличить рабочая эффективность компании можно за счёт обучения каждого отдельного служащего тайм-менеджменту.
В условиях, когда каждый сотрудник сконцентрируется на делах, приносящих ему 80% выгоды, его собственная выработка и продуктивность компании в общем подрастут.
Варианты применения закона Парето в жизни
Мало кто думал, но, в жизни часто прослеживается закономерность, выявленная Парето:
- 80% дохода гражданина уходит на покупку 20% нужных вещей;
- 80% времени человек проводит в кругу 20% всего количества собственных знакомых;
- 80% всего времени человек носит 20% вещей из собственного гардероба;
- 80% картины пишется художником в первые 20% общего времени, затраченного на ее создание.
Принцип Парето говорит, что фактически все вещи в жизни распределены неровно. В экономике он себя проявляет ярче всего.
При этом, выявленные границы не считаются четкими, возможны их колебания, которые также таят в себе выгоду при правильном обращении с имеющимися ресурсами.
Принцип Парето в работе и бизнесе – как делать всего 20% дел, и при этом быть успешным
Жизнь общества подчинена законам логики и математики. Один из них – это принцип Парето, используемый в различных сферах экономичной деятельности: производство компьютеров, планирование качества продукции, продажи, собственный тайм-менеджмент.
Большие корпорации добились больших коэффициентов, благодаря знанию этого закона.
В чем сущность такого способа, и как применить его в работе для достижения успеха в работе и бизнесе?
О чем статья:
Что такое закон Парето
Принцип Парето – данное правило, полученное на основании эмпирических данных путем наблюдения за итальянскими домохозяйствами в конце Девятнадцатого века. Принцип сформулирован экономистом Вильфредо Парето, и позднее обрел название закона.
Сущность состоит в том, что любой процесс – это сумма усилий и ресурсов, расходуемых на его выполнение (100%).
За итоговый результат отвечает только 20% ресурсов, а остальное кол-во ресурсов (80%) оказывают небольшое влияние.
Первоначальная формулировка закона Парето была выполнена в следующем виде:
«80% богатств страны принадлежит 20-ти процентам населения».
Собрав данные статистики об экономичной деятельности домохозяйств Италии, экономист Вильфредо Парето сделал вывод про то, что 20% семей получают 80% совокупности доходов по государству.
На основе данной информации было сформулировано правило, которое, в последующем, назвали законом Парето.
Наименование предложил 1941 году американец Джозеф Джуран – менеджер по управлению качеством продукции.
Правило 20/80 для планирования времени и ресурсов
В отношении тайм-менеджмента, правило Парето можно выразить в подобном виде: «Временные затраты на выполнение плана: 20% труда реализуют 80% результата, однако для получения других 20-ти процентов результата нужно 80% от общих расходов».
Стало быть, закон Парето описывает идеальное правило планирования.
Если правильно выбрать минимума важных действий, то это может привести к получению намного большей части результата от всего объема работы.
Необходимо отметить, что, если начать вводить последующие улучшения, то они становятся малоэффективными, и затраты (труд, материалы, оборотные средства) бывают неоправданными.
Почему соотношение 80/20, а не иное
Сначала Вильфредо Парето внимание обратил на проблематику дисбаланса в экономичной жизни страны. Соотношение 80/20 было получено путем наблюдений и исследования данных статистиков за конкретный период времени.
В последствии ученые в очень разный период времени занимались данной проблемой относительно разных жизненных сфер общества и каждого отдельного человека.
Английский консультант по управлению, автор книг по менеджменту и маркетингу Ричард Кох в книге «Принцип 80/20» сообщает информацию:
- Международная организация стран – экспортеров нефти ОПЕК владеет 75% месторождений нефти, при этом в себе объединяет 10% населения Земли.
- 80% всех минеральных ресурсов нашей планеты находится на 20% его территории.
- В Англии около 80% всех жителей страны живут в 20% мегаполисов.
Как видно из приведенных данных, не во всех сферах поддерживается соотношение 80/20, однако в данных примерах виден неуравновешенность, обнаруженный экономистом Парето 150 лет тому назад.
Ричард Кох: Принцип 80/20 / Принцип Парето / Аудиоконспект
Использование на практике закона удачно реализуют в работе корпорации Японии и Америки.
Усовершенствование компьютеров на основе принципа
Первый раз принцип Парето был применен в работе крупнейшей американской корпорацией IBM. Программисты компании увидели, что 80% компьютерного времени расходуется для обработки 20% алгоритмов.
Перед компанией открылись пути улучшения ПО.
Новую систему улучшили, и теперь 20% часто применяемых команд стали доступными и удобными в работе для обыкновенного пользователя. В результате выполненных работ, компания IBM наладила выпуск компьютеров, которые работают быстрее и эффектнее, чем машины соперников.
Как действует принцип Парето в работе и бизнесе
С первого взгляда, принцип 20/80 противоречит логике. Ведь простой человек привык думать так – все потраченные им усилия во время работы приведут к одинаковым результатам.
Люди считают, что полностью все факторы одинаково важны для достижения поставленной цели. Но в работе эти ожидания не оправдываются.
В реальности:
- Не все клиенты или партнеры одинаково ценны.
- Не любая сделка в бизнесе также хороша, как иная.
- Не все, кто работает на предприятии, приносят одинаковую пользу организации.
В то же время, люди знают: не изо дня в день в неделе имеет одинаковое значение, не для абсолютно всех друзей или знакомых мы хотим представить одинаковую ценность, и не всякий звонок по телефону представляет интерес.
Любой человек знает: образование в элитном университете даёт иной потенциал, чем учеба в провинциальном институте.
Каждая проблема, среди прочих причин, имеет под собой основание в виде нескольких важных факторов. Не все возможности одинаково имеют ценность, и для грамотной организации работы и бизнеса важно определить самые основные из них.
Благодаря этому, чем до недавнего времени человек увидит и поймет этот неуравновешенность, тем очень эффектными будут усилия, которые направлены на достижение собственных и общественных целей.
Как делать всего 20% дел — и успевать все
Грамотное применение закона Парето пригодится и в бизнесе, и на работе.
Смысл правила Парето, касательно к человеческие жизни, состоит в следующем: нужно сосредоточить больше стараний на выполнение 20% всех дел, выделяя из них основное.
Самая большая часть потраченных усилий не приближает человека к цели.
Данный принцип важен для менеджеров организации и для рядовых офисных сотрудников.
Руководителям нужно взять данный принцип за рабочую основу, делая верную расстановку приоритетов.
К примеру, если весь день работы проводить заседание, то его результативность будет только 20%.
Обозначение коэффициента полезного действия
Каждая сторона жизни имеет КПД. Если оценивать работу по принципу 20/80, можно определить результативность труда.
Принцип Парето – представляет собой инструмент для контроля над бизнесом и улучшения многих жизненных сфер. Закон применяется руководителями промышленных и компаний для торговли для оптимизации деятельности для увеличения прибыли.
По результатам работы, торговые компании находят, что 80% прибыли получено от 20% клиентов, а 20% дилеров заключают 80% сделок. Исследования экономичной деятельности фирм показывают: 80% прибыли приносят 20% сотрудников.
Для того чтобы применять закон Парето в жизни, сначала нужно определить, решение каких проблем занимает 80% вашего времени. Например, это чтение электронной почты, обмен сообщениями через мессенджеры и остальные второсортные задачи.
Попробуйте вспомнить про то, что эти действия принесут только 20% полезного эффекта, — и дальше сосредоточьте усилия исключительно на основных делах.
Путь к успеху по правилу Парето
Принцип Парето 80/20 | Как повысить свою эффективность
Уже сегодня можно предпринять определенные действия для того, чтобы работа и бизнес давали хорошие результаты:
- Прилагать больше стараний в той работе, которую вы уже сможете делать. Однако не расходовать силы на овладение новыми познаниями, если они не популярны.
- Уделять 20% времени работы на внимательное планирование.
- Каждую неделю анализировать , какие действия за предыдущие 7 дней быстро дали результат, и какая работа не доставила пользы. Это поможет в последующем прекрасно планировать бизнес.
- Установить основные источники получения прибыли (касается это бизнеса, и также фриланса). Это даст возможность сфокусировать внимание на тех сферах, которые приносят значительный доход.
Очень трудное – найти в сутках те пару часов, когда работа отличается большой производительностью. По прошествии этого времени человек может выполнить 80% дел по заблаговременно намеченному плану.
Применяйте данный принцип для правильного распределения усилий, направляйте трудовые и материальные ресурсы в тот бизнес, который принесёт большую отдачу.
Главная ценность закона Парето – он показывает неравномерное влияние факторов на результат.
Используя такой способ в работе, человек прикладывает меньше усилий и получает максимум результата, правильно планируя работу.
Вместе с этим, принцип Парето нельзя применять в решении неразрешимых задач, которые просят очень высокого внимания к частностям, пока не будет закончен полный набор работ.
Как применять принцип Парето для карьеры
Время — самый ценный ресурс, как бы просто это ни звучало. Благодаря этому тот, кто выучился правильно его распределять, добивается большего.
Но что такое «правильно»?
И посещает ли вас ощущение, что затрачиваемые усилия не оказывают влияние на жизненное удобство и уровень счастья? При помощи принципа Парето можно отыскать ответы на данные вопросы.
Важно расходовать время не на то, чтобы успеть все, а на то, чтобы выполнить очень важное. 20% усилий дают 80% результата.
Впрочем эти числа очень условны.
Кто-то умудряется исполнять 5-10% всех дел и быть при этом практичным на 90%. Смысл в том, чтобы узнать, на чем сосредоточиться.
Рекомендуем для вас пять причин, по которой принцип Парето работает в области карьеры и бизнеса.
Век избыточной информации
В настоящий момент нет минуса в информации. Второй стороной медали считается масса отвлечений и раздражителей.
Одно из исследований показало, что обыватель берет в руки телефон около 250 раз в течении дня. А 100 раз достаточно, чтобы разучиться сосредоточиваться.
Принцип Парето настаивает, что увеличение количества отвлечений на проверку телефона не только не несет пользы, но и вредит.
Число 10 считается тем, от какого можно отталкиваться.
Ошеломляющая нагрузка ежедневных задач
Любая компания желает экономить деньги. Это может приводить к тому, что на одного человека сваливается работа двух.
Те, кто заняты собственных делом, может и себя чувствуют в выигрыше, впрочем также работают очень много.
В двоих примерах нужно отдавать часть работы (аутсорсинг, делегирование), так как огромные объемы нагрузок не ведут к продуктивному выполнению задач, что во всяком случае проявляется.
Предрасположенность уделять много внимания результатам
Каждый родоначальник компании желает результатов. Иногда создается комическая ситуация, при которой не имеет значение, что выполняется, а что нет, основное — достигнуть цели.
Работники хитрят, жертвуют моралью и этикой, а в конце концов в проиграше все стороны.
Принцип Парето говорит, что лучше делать меньше, но лучше.
Любая новая деятельность повышает кол-во времени, необходимого что бы ее сделать, в геометрической прогрессии.
Необходимость в разработке баланса между работой и собственной жизнью
Определенные компании не знают, как важно для работника не только исполнять собственные поручения, но и строить личную жизнь. Лучшие организации давно убедились, что, используя принцип Парето, можно достигнуть увеличения эффективности: 80% времени человек работает, 20% отдыхает или занимается собственными делами.
Изменение в соотношении потраченных сил и результатов
Любые работающие шаблоны по истечению определенного времени работать перестают. Можно потратить 5 дней на протяжении недели, чтобы довести до ума проект обыкновенным способом, но лучше выделить 1 день на подготовительное планирование и поиск прекрасного варианта.
Использование принципа Парето
Принцип Парето не считается волшебной таблеткой, но он помогает сфокусироваться на важном. Вот пару шагов, которые вы можете сделать, чтобы правильно его использовать для собственной карьеры и работы.
Определить
Каждая должность требует различных задач. Благодаря этому сначала необходимо определить основные цели.
- Создайте свой перечень дел для работы. Звучит так понятно и просто, что многие игнорируют этот совет. Но собственно так поступают многие состоятельные люди. Прочтите книгу «Как привести дела в порядок», чтобы понимать, как это выполняется.
- Создайте перечень дел, которые выполняете изо дня в день. Это рутинные дела и их необходимо довести до автоматизации и в совершенстве исполнять за 1 раз.
- Берите фломастер и отметьте 20% очень значительных дел. Можете им выставить оценку по степени важности: от A до D. Это обязаны быть те обязанности, которые делают полезное дело как вам, так и компании.
- Теперь установите три дела, которые дают 80% результата.
Приоритизировать
Предположим, вашими тремя более важными задачами будут:
- Совершение холодных звонков;
- Встреча с клиентами;
- Ведение презентаций.
Важно не только исполнять эти дела прежде всего, но и каждый раз увеличивать собственные способности в этим. Поизучайте умения коммуникации и презентации.
Изо дня в день напоминайте себе про то, что это наиболее важная деятельность. Не занимайтесь самообманом и не прокрастинируйте.
Осуществлять
Планирование по принципу Парето — легкая часть. Труднее всего его осуществлять, из-за того что на работе часто появляются дела, которые мешают и пересечены между собой.
Более того нас чрезмерно отвлекает офисный обиход и коллеги.
Выдилите конкретное время, когда вас нельзя волновать.
Может быть, на это уйдет какое то время, но в конце концов люди примут такое решение и станут его уважать.
Оценивать
Как применять принцип Парето 20/80 в бизнесе | Правило Парето в примерах
Может ли оказаться, что три очень значительных дела в действительности не очень важна, как казалось?
Разумеется.
Оценка считается очень важной, из-за того что если вы понимаете, что есть нечто более важное, то необходимо заменить приоритеты и подкорректировать план. Не нужно боятся принимать ошибки, а не упорствовать в них.
Учитесь выделять основное и понимать, что вам на самом деле необходимо.
Принцип Парето. Как фокусируясь лишь на 20% всех действий, достигать 80% результата?
Если вы еще ничего не слыхали про принцип Парето, то вам непременно стоит дать ответ на другой вопрос – хочется вам достигнуть самой большой эффективности в каком-либо деле и демонстрировать хорошие результаты, используя при этом немного усилий? Решить эту задачу пытаются не только разные предприниматели и бизнесмены, но и многие вполне обыкновенные люди.
Как выйти на новый профессиональный уровень, увеличить продуктивность собственного предприятия либо же достигнуть каких-нибудь других достижений в жизни?
На решение данных и аналогичных задач уходит много времени, но не пытайтесь изобрести велосипед. Ведь уже давно разработана и проверена многими состоятельными людьми методика увеличения эффективности, популярная как принцип Парето или правило 20/80.
Будьте уверены, что следование этому закону даст возможность вам фокусируясь лишь на 20% действий регулярно достигать 80% результата.
А чтобы выяснить про это более детально, смотрите дальше.
Суть закона Парето
Как вы уже знаете, суть закона Парето состоит в том, что только небольшая часть всех ваших действий, а конкретно лишь 20%, приводит к самым большим результатам, другими словами 80% успеха в любом деле. И наоборот – основная часть ваших усилий (другие 80%) приводит к очень скромным достижениям (20% результатов).
Разумеется, это несколько условные критерии. В работе может быть, что значения 20 к 80 могут несколько колебаться в одну либо же обратную сторону.
Например, если отнести принцип Парето к вашей работе, то немалую часть результатов могут давать 35 либо даже 10% всех расходуемых усилий.
Впрочем какими бы ни были данные показатели, сама суть закона всегда сохраняется. Другими словами вам необходимо выбрать самые прекрасные условия, подобрать нужные ресурсы и определиться с определенными методами достижения, которые и приносят немалую часть успеха в любом деле.
Большинство людей неправильно думают, что полностью все действия у нас в жизни одинаково оказывают влияние на изменение либо же сохранение текущего положения.
Однако сейчас вы понимаете, что это совсем не правильно. Те, кто не имеет понятия о принципе Парето либо же просто не использует его, уделяют одинаковое внимание каждому клиенту, даже в том случае, если отдельные из них просто отбирают время.
Полагают, что все их знакомые и друзья актуальны одинаково, и даже подбирая образовательное учреждение считают, что полученные там знания будут аналогичными, как и в других схожих ВУЗах.
Однако если провести чуткий анализ причинно-следственных связей наших действий, то получится, что лишь меньшая часть определенных усилий и привела нас к ожидаемому результату.
В то же время большая часть времени была просто потеряна напрасно. Однако прежде чем перейти к более подробным примерам и практическим советам, необходимо рассмотреть историю появления принципа Парето.
История появления
Аналогичный способ анализа продуктивности был придуман еще в самом конце 19 века известным итальянским экономистом того времени Вильфредо Парето. Немалую часть собственной проф. деятельности данный человек занимался исследованиями и поиском некоторых закономерностей, следуя которым делится богатство в различных классах общества Англии.
Проведя массу опросов и опытов, Парето установил, что основная часть финансовых средств всей страны (80%) сконцентрирована в руках лишь 20% населения, тогда как другие 80% людей ограничиваются лишь остатком данных денег (20%). Но не стоит считать, что эти пропорции относятся к одной лишь Англии.
Позднее был проведен ряд масштабных исследований, которые показали, что принцип Парето выполняется и в большинстве остальных государствах.
Впрочем экономист так до конца и не смог объяснить причину такого распределения материальных благ среди наседания, и его закон был забыт до самого 1949 года.
В данное время профессор Джордж К. Зипф, работающий в Гарвардском Университете, заметил любопытную закономерность, благодаря ей лишь 20–30% всех наших усилий приносят 70–80% результатов от достижимого предела.
Подобным образом, Зипф опять открыл закон Парето, установив, что его принципы относятся и ко многим остальным сферам жизни.
Ориентировочно полгода через экономист Иосиф Юран Во время проведения анализа статистики брака производства опять подтвердил уже знаменитый принцип Парето 20/80.
Вскоре данное правило стали активно использовать в управлении сначала многие японские, а потом уже и американские промышленники.
Несколько позднее вышла книжка британца Ричарда Коха с названием «Закон 20/80. Секреты достижения больших результатов при затрате меньших усилий», которая уже существенно расширила влияние известного правила на экономическую, материальную и социальную сферу жизни.
Само же словосочетание «принцип Парето» было введено в обращение лишь в первой половине 40-ых годов XX века Джозефом Джураном.
Определенные варианты
Итак, давайте же приступаем к рассмотрению описанного выше правила на определенных жизненных моментах.
Тайм-менеджмент
Если хорошо вникнуть, то самым ценным ресурсом у нас в жизни считается время. И необходимо понимать, что лучше всего мы очень часто применяем лишь 20% всех наших не постоянных ресурсов.
Разумеется, навряд ли кому-либо под силу работать 24 часа в день и 7 дней на протяжении недели.
Благодаря этому важно отметить для себя по принципу Парето приоритеты, будь то карьера, отдых, семья и другое. Потом определить те действия, которые максимально помогают развитию важных для вас жизненных сфер.
И собрать на них все ваше внимание. Все остальные дела пометьте, как второсортные и непродуктивные.
Саморазвитие
Намного лучше воспитывать в себе те характерные черты, которые как можно более помогают достижению ваших целей и легче всего вам даются. И при этом убрать те из них, которые вам не по вкусу.
Необходимо понимать, что достичь пикового развития полностью во всех качествах развития личности почти что нельзя. Благодаря этому подбирайте лишь самые необходимые из них.
Биологические ритмы
Если вы тщательно проанализируете собственное эмоциональное и физическое состояние в течение дня, то обнаружите, что в очень разный период времени ваша активность то увеличивается, то падает. А дело все в том, что у каждого отдельного человека собственные индивидуальные биологические ритмы, которые отличаются различной продуктивностью в определенное время.
Все, что вам необходимо – это определить для себя часы, когда вы более всего готовы к активным действиям и применять данное время на максимум.
Принцип Парето и самообразование
Если вы часто проходите какие-нибудь тренинги, курсы либо же посещаете семинары, то, быстрее всего, увидели, что только небольшая часть из них на самом деле значительно оказывает влияние на вашу жизнь. Тоже самое касается и чтения литературы, посещения каких-нибудь информационных порталов во всемирной сети.
Другими словами нужно сосредоточиться на инфопродуктах тех авторов, посредством которых ваша жизнь на самом деле поменялась к лучшему. Читать лишь развивающую, бизнес литературу и не расходовать свое время на материалы, не несущие в себя практической пользы.
Деньги
Перед началом статьи уже приводился пример с нескольким клиентами, одни из которых приносят вам деньги, когда иные просто забирают время. Но схожим образом можно определить для себя и те рабочие дела, от них, по существу, и зависит ваш успех в проф. деятельности.
Нужно согласится, что пустые разговоры либо же браузерные игры лишь забирают время работы, которое можно потратить в действительности на приоритетные задачи либо же на увеличение собственной компетенции, как специалиста.
Однако принцип Парето также используем и в других жизненных сферах.
Одежда
Необычайно, но очень многие люди очень часто носят лишь 20% от 80% купленных ими предметов одежды. В основном, это наиболее хорошие и удобные вещи.
Быстрее всего, и у вас дома в реальности достаточно мебели, приборов для домашнего применения и других предметов, которые чаще больше мешают, чем на самом деле делают полезное дело.
На практике Фэн Шуй это даже имеет наименование «энергетические завалы». В этом случае лучше освободится от лишнего интерьера для получения на самом деле необходимых предметов.
Отношения
Состоятельные люди хорошо знают всю значимость правильного окружения. Другими словами следует уделить много внимания общению с теми людьми, которые оказывают на вашу жизнь какое-либо положительное влияние, и избавиться от знакомств, вызывающих больше отрицательных впечатлений, чем позитивных.
Как с 20% усилий получить 80% результата? Как повысить эффективность? Тайм менеджмент
Заключение
Как можно заметить, использование принципа Парето на самом деле помогает достигать внушительных результатов абсолютно в любой области жизни, используя при этом минимум нужных усилий. Нужно только понимать, что нужно не просто меньше работать, дожидаясь грандиозных успехов, а конкретно заострять все собственное внимание лишь на самом главном, отбрасывая все второсортные задачи.
Другими словами этот закон предлагает не просто больше лениться, а лишь перенаправлять затрачиваемые усилия в намного конструктивное русло. Причем очень важно сначала определить наиболее результативные действия, приводят которые к вашей цели, а потом уже заострять на них все собственное внимание.
Успехов!