admin
Ценовая и неценовая конкуренция
Ценовая конкуренция
Ценовая конкуренция — это есть такое соперничество продавцов, когда каждый стремится выиграть за счёт более приемлемой для покупателя цены, Проще говоря, продавец старается предложить товар по цене, ниже конкурентной.
Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос главным образом посредством изменения в цене.
Чем уникальнее предложение продукции с точки зрения потребителей, тем больше у маркетологов свободы в установлении цен выше, чем у конкурирующих товаров.
При ценовой конкуренции продавцы двигаются по кривой спроса, повышая или понижая свою цену.
Это гибкий инструмент маркетинга, поскольку цены можно быстро и легко изменить, учитывая факторы спроса, издержек или конкуренции.
Однако из всех контролируемых переменных маркетинга конкурентами легче всего дублировать именно эту, что может привести к стратегии копирования или даже ценовой войне. Более того,
правительство следит за ценовыми стратегиями.
Основное условие успешной конкурентной борьбы с помощью цен – это постоянное совершенствование производства и снижение себестоимости продукции. Выигрывает тот производитель, у которого есть реальные шансы снизить себестоимость продукции.
Механизм ценовой конкуренции следующий. Фирма-производитель устанавливает на свою продукцию цены ниже рыночных цен.
Конкуренты не могут последовать за ней, они не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются.
В случае, когда экономическая мощь конкурентов одинаковая, применяется маневрирование ценами. Оно заключается в предоставлении покупателям различных скидок, снижении цен на продукцию, установление на товары разного качества одинаковой цены или их сближении.
Неценовая конкуренция
Неценовая конкуренция — метод конкурентной борьбы, в основу которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение более высокого качества, технического уровня, технологического совершенства, с большей надежностью, более длительными сроками службы и другими более совершенными потребительскими свойствами. Существенную роль в неценовой конкуренции играют: оформление, упаковка, последующее техническое обслуживание, реклама.
Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары или услуги посредством продвижения, упаковки, поставки, сервиса, доступности и других маркетинговых факторов.
Например, фирма старается привлечь потенциальных покупателей более красивой упаковкой или же предложить потребителю более выгодные, по сравнению с конкурентом условия.
Важнейшим элементом неценовой конкуренции является реклама. Реклама может помочь фирме увеличить долю рынка, привлечь потребителей.
При неценовой конкуренции на первый план выступают уникальные свойства товара, его техническая надежность и высокое качество.
Именно это, а не снижение цены, позволяет привлечь новых покупателей и повысить конкурентоспособность товара. Основная цель неценовой конкуренции – постоянное совершенствование продукции, поиски путей повышения ее качества, технической надежности, улучшения внешнего вида, упаковки.
Таким образом, неценовая конкуренция, в отличие от ценовой конкуренции, имеет не разрушительную, а созидательную направленность.
При неценовой конкуренции продавцы перемещают кривые спроса потребителей, делая упор на отличительных особенностях своей продукции.
Это позволяет фирме увеличить сбыт при данной цене или продавать первоначальное количество по более высокой. Риск при этом связан с тем, что потребители могут не рассматривать предложения продавца как лучшие, чем у конкурентов.
В этом случае они будут приобретать более дешевые товары, которые, по их мнению, аналогичны более дорогим. Фирма, базирующаяся на ценовой конкуренции, должна снижать цены для увеличения сбыта.
Не нашли то, что искали?
Воспользуйтесь поиском:
Лучшие изречения: Сдача сессии и защита диплома — страшная бессонница, которая потом кажется страшным сном.
9217 —
| 7422 —
или читать все.
Разница между ценовой и неценовой конкуренцией
Современные экономисты выделяют два основных типа конкуренции — ценовую и неценовую. Чем характеризуется каждая из них?
Факты о ценовой конкуренции
Под данным термином понимается взаимодействие компаний на рынке, в рамках которого каждый из игроков стремится увеличить или стабилизировать свою долю (либо выручку) посредством различных манипуляций с ценами на товары или услуги, а также с помощью сокращения издержек, связанных с производством поставляемых на рынок продуктов.
То есть фирма стремится увеличить доходы либо сократить расходы и тем самым стать более эффективной в своем сегменте.
Успешное применение методов ценовой конкуренции отдельными игроками рынка может привести к тому, что другие компании начнут терять клиентов, переходящих к оппонирующим бизнесам. В результате более успешные фирмы получают возможность нарастить свою долю на рынке.
Факты о неценовой конкуренции
Данный термин обозначает положение дел на рынке, при котором тот или иной поставщик старается увеличить свою долю в сегменте (либо стабилизировать продажи), применяя методы взаимодействия с покупателями, прямо не связанные с ценой. Такие как, например:
- предложение товара, считающегося модным, престижным (ставшего «брендом»);
- организация поставок намного более качественных продуктов, чем те, что предлагаются конкурентами;
- сопровождение продаж основного товара дополнительными сервисами (например, гарантийными или консультационными).
Цена на товар при этом остается сопоставимой с той, что характеризует продукцию от конкурентов.
Уровень издержек также может быть «средним по рынку». Однако за счет вышеперечисленных факторов товар продается активнее, выручка поставщика растет, а если емкость рынка ограничена — доходность бизнеса одновременно снижается у конкурентов.
В результате фирма, применяющая эффективные методы неценовой конкуренции, также увеличивает свою долю в сегменте.
Сравнение
Главное отличие ценовой конкуренции от неценовой в том, что в первом случае поставщик товара делает акцент на увеличении выручки или прибыли — за счет манипуляций с ценой, а также посредством снижения издержек, связанных с производством поставляемых на рынок продуктов. При этом очень часто бывает, что снизить цену на товар становится возможным только при уменьшении расходов, связанных с его выпуском.
Ценовая конкуренция в контексте влияния эффектов конформизма и тщеславия. А. Кашакбаев
Иначе фирма попросту перестанет быть рентабельной.
В свою очередь, те методы, что применяются поставщиками в рамках неценовой конкуренции, как правило, прямо не связаны с расходами на выпуск продукта, а также увеличением выручки за счет манипуляций с отпускными ценами товара.
Хотя часто бывает, что производитель, убедившись, что его продукция активно покупается в силу намного более высокого качества в сравнении с конкурентными товарами (либо, например, по причине того, что превращается в популярный бренд), может существенно поднять цены на нее.
Рассмотрев, в чем разница между ценовой и неценовой конкуренцией, отразим основные выводы в таблице.
Ценовая и неценовая конкуренция
Нередко конкуренцию связывают только с двумя эффектами: разница цен и наполнение товара или услуги.
Спрос. Предложение. Рыночное равновесие
Однако, борьба за клиентов не ограничивается только этими двумя методами. В реальности же, конкуренцию характеризуют как ценовую и неценовую.
О том, что это такое и какие существуют нюансы, рассмотрим в этом обзоре.
Примечание: Данный материал является субъективным мнением, носит чисто информативный характер, не является претензией или иным порочащим действием и ни к чему не призывает.
Ценовая и неценовая конкуренция это
Ценовая конкуренция — это вид борьбы за клиента, основным методом которого является снижение цены товара или услуги. Например, если рядом два магазина и цены в одном стали ниже, чем у конкурента, то для части людей это может стать достаточным для того, чтобы предпочесть приобретать товары в нем.
Простыми словами, та самая разница цен.
Неценовая конкуренция — это вид борьбы за клиента, который подразумевает использование любых методов, кроме снижения цены.
Например, "Только у нас и только в нашем товаре появилась специальная загогулина, которой нет у клиентов! Спешите приобрести ее только у нас и по той же цене!".
Но, этим методом данный вид не ограничивается.
Основные типы неценовой конкуренции:
1. Наполнение товара.
Сюда входит качество, дополнительные функции, увеличение гарантийного периода и все то, что непосредственно связано с товаром или его использованием. Например, добавили возможность выбрать цвет.
Стоимость при этом практически не изменилась, но потребителям понравилось.
2. Стимулирование продаж.
Это акции, скидки, бонусы, бесплатные образцы и прочее.
3. Реклама.
Поднятие интереса потребителя к товару, путем распространения информации через различные каналы (сарафанное радио, интернет и прочее).
Плюсы и минусы
Плюсы ценовой конкуренции
1. Если причина в снижении себестоимости (тех же издержек), то это выгодно потребителям, так как они не переплачивают за товар, и рынку в целом, так как товар становится доступным и может положительно отразиться на издержках в тех областях, где он используется (например, если оптовая цена продажи зерновых снизится, то это может уменьшить стоимость хлебобулочных изделий).
2. Защита от слишком большой маржи.
Пример для понимания. Допустим, вы единственный ловите рыбу.
Что вам мешает продавать ее дорого?
Особо ничего, разве что принципы и мораль. Но, если рыбу ловят десятки и сотни, тот тут уже сильно цену не завысить.
3. Растут возможности потребителей. Суть в том, что человек сможет приобрести большее число товаров при том же объеме денег, а значит его жизнь может стать более комфортной (не в вещах счастье, но все же).
Для рынка это так же полезно, ведь чем больше товарооборот, тем быстрее экономика движется. Если, конечно, это не искусственно созданная активность.
Минусы ценовой конкуренции
1. Чрезмерное снижение цены или же в простонародье демпинг может приводить к массе минусов, включая и возможность образования монополий.
2. Траты внутренних ресурсов участников рынка.
Пример для понимания.
Допустим, товар продавался с 20% наценкой. Это позволяло создавать дополнительные товары, вкладываться в повышение качества и прочее.
Однако, появился конкурент, который снизил наценку до 10%. Клиенты стали предпочитать этот товар и, соответственно, остальным так же пришлось снизить цены.
Хоть это и позволяет продолжать получать прибыль ("как бы" относительный демпинг), но возможностей вкладываться в товары стало меньше (рынок, скорее всего, будет стагнировать).
3. Проблемы с планированием.
Если в рынке существует ценовая борьба, то планировать становится сложнее. Утрированный пример для понимания.
Допустим, в текущий момент времени товар стоит 500 рублей, а его себестоимость 250 рублей. Вы хотите привлечь инвестиции, чтобы начать его производство.
Соответственно, вы рассчитали суммарные затраты и срок окупаемости, исходя из цены и предполагаемых объемов продаж.
Однако, в течение года цена снижается до 300 рублей.
Это означает, что доход с единицы товара будет не 250 рублей, а 50 рублей. Это, в свою очередь, означает, что нужно либо объем продаж увеличивать в 5 раз (если таковое возможно), либо период окупаемости будет в 5 раз дольше.
Справедливости ради, стоит отметить, что хорошее планирование подразумевает учет минимумов цен, но, как говорилось, это пример для понимания.
Плюсы неценовой конкуренции
1. Не приводит к сужению рынка. Так как цена остается одной и той же, то спрос остается практически неизменным.
Это означает, что вероятность сужения рынка ниже (уменьшение общего оборота денег). Грубо говоря, товар как было выгодно продавать, так и осталось.
Для потребителей же: цена фиксирована, а возможности растут.
2. Может быть менее затратной, чем ценовая конкуренция.
Например, вирусная реклама.
3. Существование внутренних резервов. Рассмотрим от противного.
«Просрочка» была, есть и будет всегда — Дмитрий ПОТАПЕНКО
Суть в том, что тут как с финансовой подушкой безопасности, если доходы и расходы близки по значениям, то создать резервы крайне непросто. Это означает следующее.
Во-первых, любые незапланированные траты будет сложно покрыть. Во-вторых, возможностей для действий становится меньше.
Если же говорить о потребителях, то для них это может означать медленное развитие рынка и, соответственно, товаров. При наличии же внутренних резервов, рынок более стабилен.
Минусы неценовой конкуренции
1. Избыточные траты. Маркетинг может стоить как копейки, так и миллионы.
А уж если ведется затяжная борьба конкурентов, то цифры могут быть еще более значительные. Плохо это тем, что далеко не всегда деньги вкладываются в ассортимент и отдельные товары.
Например, если это чисто рекламная борьба. Как дополнительный эффект, это может даже привести к росту цен.
2. Потребители, для которых цена это важный аспект, не учитываются. Иными словами, от того, что в товаре стало больше "крутых и модных" функций, таким людям, как говорится, "ни холодно, ни жарко".
3. Опыт и знания. Снизить цену — дело нехитрое.
А вот корректно использовать неценовые методы конкуренции это уже совершенно иное.
Так, например, из-за неграмотного маркетинга, интерес к товару наоборот может снизится (не только к определенному, но и в рынке в целом). Еще пример.
Необходимость дополнительных вложений может возникнуть в рамках ответных действий конкурентов и если этого не учитывать, то это может привести к проблемам. Как говорится, опытный турист берет с собой запасную пару обуви не потому, что он "модник", а потому, что в лесу их негде достать.
И, как обычно, всегда помните про здравую логику и то, что у вас своя голова.
Неценовая конкуренция
С самого детства человек попадает в жесткие условия конкуренции в самых разных сферах жизни.
Экономическая конкуренция вполне может быть отнесена к наиболее жестким видам соперничества, ведь на карту поставлены и успех, и благосостояние. В бизнесе существует два вида конкуренции – ценовая и неценовая.
Как правило, низкая цена действительно помогает конкурировать, однако роль неценовой конкуренции гораздо важнее и позволяет добиться блестящих результатов.
Чем ценовая конкуренция отличается от неценовой?
Конкуренция представляет собой соперничество людей в разных сферах жизни, прежде всего – в экономической. Если упрощать, то конкуренты – это продавцы из соседних лавок, каждый из которых бьется с другими за клиента.
Спрос и предложение.
Важно не только привлечь максимальное число клиентов, но и продать свои товары или услуги на максимально выгодных условиях. Специалисты утверждают, что именно конкуренция заставляет современное общество развиваться в таких быстрых темпах, но она же и является причиной нестабильности экономики.
Борьба между двумя и более конкурентами осуществляется двумя путями: ценовым и неценовым. Разница между ними весьма существенна:
- Ценовая конкуренция представляет собой способ борьбы с конкурентами посредством снижения цены на свой товар или услуги. Как правило, именно этот вид конкуренции применяется на тех рынках, где спрос превышает предложение, либо конкуренция покупателей довольно велика, либо существуют условия чистой конкуренции (то есть когда существует много производителей продукции одного типа). Этот метод борьбы с конкурентами считается наименее эффективным, ведь конкуренты могут моментально уровнять цены с вами, либо скинуть еще больше. От этого и вы, и ваши конкуренты лишаетесь потенциальной прибыли, да и финансовая стабильность станет недостижимой роскошью. Не смотря на все минусы, данный метод все равно применяется, особенно если необходимо внедрить товар на новый рынок. Пользоваться такой стратегией необходимо весьма осторожно, ведь важно быть уверенным в том, что снижение цены реально приведет к росту доходов, а не их сокращению.
- Неценовая конкуренция включает в себя более продвинутые и современные методики. Например, выделение своего товара или услуг из ряда конкурентов, придание ему уникальных свойств. С этой целью нередко выпускают новые товары, улучшают качество, усиливают вложения в рекламу, предлагают дополнительные услуги и гарантии. Различные методы неценовой конкуренции приводят к относительной финансовой стабильности, что позволяет более эффективно управлять предприятием. Еще один важный плюс такой политики – это неспособность конкурентов моментально реагировать на ваши новые мероприятия, что, несомненно, дает некоторую фору. Кроме этого, в случае успеха все вложения в неценовые методы конкуренции фирмы не только оправдывают себя, но и приносят прибыль.
Особенности неценовой конкуренции заставляют все предприятия и фирмы всегда держать руку на пульсе и постоянно совершенствоваться, что и толкает экономику к развитию.
Виды неценовой конкуренции
В современном мире на каждом шагу можно увидеть различные примеры неценовой конкуренции. В зависимости от разных факторов, компания может выбрать разные пути:
- создание новых технологий, продуктов, сервиса и рекламы;
- удешевленное копирование в сжатые сроки тех, кто создает нечто новое;
- повышение качества и ассортимента, за счет которого достигается сохранение достигнутых позиций.
Главные издержки неценовой конкуренции – это необходимость вложений, притом, как правило, регулярных и весьма немалых. Впрочем, в большинстве случаев они окупают себя.