admin
Разница между рынком клиента и рынком продавца
Линия спроса показывает много самых больших цен , при которых потребители готовы приобрести каждое это количество благ, а линия предложения — много очень маленьких цен , по которой продавцы будут согласны продать каждое это количество благ.
На рис. 2.12 линия спроса рассекает рыночное пространство на две зоны (левая нижняя и правая верхняя).
Покупателю выгодно выполнять операции лишь в левой нижней зоне (рынок клиента), так как линия спроса показывает много самых больших цен для потребителя. Цены и объемы выше линии спроса для клиента недоступны.
На рис. 2.13 линия предложения разбивает рыночное пространство на две другие зоны.
И продавцу выгодно выполнять операции (продавать) лишь в левой верхней зоне (рынок продавца), но убыточно — в правой нижней, потому что линия предложения показывает много очень маленьких цен для продавца.
Как оценивать покупателя и продавца? I Начинающий Трейдер
Рис.
2.14.
Рынок продавца-покупателя
Рынок клиента — ситуация на рынке, при которой предложения изготовителей и менеджеров товаров превышают интерес на него по имеющимся ценам, из-за чего расценки на товар уменьшаются.
Рынок продавца — ситуация на рынке, при которой интерес на товар превосходит предложение, из-за чего цены повышаются.
Наложим теперь рис. 2.13 на 2.12 и получаем рис.
2.14, который показывает взаимное действие предложения спроса.
И покупателю, и продавцу одновременно выгодно выполнять операции лишь в зоне АЕС. Эта территория показывает все потенциальные на данном рынке ситуации обмена.
Это и есть рынок одновременно как менеджеров, так и потребителей (собственно рынок).
Любая точка, находящеяся в собствености пространству АЕС, может выражать сделку купли-продажи. При этом все точки, не считая одной, на пространстве АЕС определяют неоптимальные условия обмена, т. е. подобные условия, которые больше хороши для одной из сторон торговой операции.
И лишь точка Е, которая лежит на пересечении предложения спроса, иллюстрирует ситуацию, максимально выгодную как для продавца, так же и для клиента одновременно.
Рис.
2.15. Картинка статического рыночного равновесия
На рис.
2.15 точка пересекания линии предложения спроса (Е) именуется точкой равновесия (equilibrium — лат.).
Рыночное равновесие – ситуация на рынке, когда интерес (D) и предложение (S) находятся в состоянии равновесия, которое отличается равновесной стоимостью (Pe) и равновесным объемом.
Цена Р* — равновесная стоимость, т. е. цена, при которой предложение и спрос находятся в равновесии в результате действия рыночных конкурентных сил.
Объем Q* именуется равновесным объемом, т. е. величиной товарной массы, при котором предложение и спрос находятся в равновесии в результате действия рыночных конкурентных сил.
Любое движение от точки равновесия приводит в действие силы, которые стремятся вернуть систему к равновесию. Аналогичным образом, мы можем определить равновесную стоимость, как ту, которая, будучи достигнута как то, будет поддерживаться и в последующем.
Это правильно как для равновесной стоимости, так же и для равновесного объема.
Если стоимость на товар превысит равновесную (к примеру, до отметки Р1), то сложится ситуация излишка товарной продукции.
При подобной цене интерес потребителей будет составлять величину 0–Qа, а величина предложения 0–Qв. Аналогичным образом, избыток товарной продукции составил величину АВ или Qа – Qв.
Покупатели и продавцы на срочном рынке Forts
Впрочем в условиях рыночной конкуренции продолжительно такая ситуация продлиться не может: продавцы начнут уменьшать объем производства — предложение товара и (или) уменьшать цену собственной продукции. С другой стороны, потребители начнут наращивать закупки товаров при снижающемся спросе.
В конце концов, экономика вернется в ситуацию равновесия (при цене Р* и объеме товара Q*).
Напротив, если стоимость на товар упадет ниже равновесной, то появится ситуация дефицита, равного величине CF (Qс – Qf), который, впрочем, также не будет долгосрочным в условиях рыночной конкуренции.
Виды рынков. Рынок продавца и рынок клиента;
Излишний интерес
У ряда организаций уровень спроса больше, чем они могут или хотят удовлетворить.
Так, некоторые курорты и государственные парки заполнены летом.
Задача маркетинга (демаркетинг) – изыскать способы временного или постоянного уменьшения спроса при помощи подобных мер, как увеличение цен, ослабление усилий по стимулированию и сокращению обслуживания. При этом необходимо помнить про то, что главная цель демаркетинга – это не уничтожать интерес, а лишь уменьшить его уровень до того времени, прока фирма не повысит выпуск продукции и удовлетворит всех потребителей.
Это интерес на товары, опасные для здоровья (винно-водочные и табачные изделия, наркотики).
Задача маркетинга (контрмаркетинг) – заверить поклонников плохих привычек отказаться от них.
Для этого распространяются устрашающие сведения, резко растут цены и исчерпывается доступность товара.
Рынок в маркетинге понимается как комплексность существующих и возможных покупателей товара.
Есть очень много классификаций рынков.
1. По территориальному признаку – здешний, региональный, внутренний (государственный), внешний (мировой).
2. По практичному признаку:
— рынок предметов употребления и услуг;
— рынок средств производства;
— рынок научно-технических достижений;
— фондовый рынок и капиталов (рынок финансов);
А. Потребительский рынок – отдельные лица или домохозяйства, приобретающие услуги и товары для личного употребления.
Б. Рынок изготовителей – организации, приобретающие услуги и товары для применения их в процессе изготовления иных услуг либо товаров.
Слабый и сильный продавец. Ключевой момент побарного анализа I Спецвыпуск
В. Рынок промежуточных менеджеров – совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду с прибылью для себя.
Г. Рынок госучреждений – государственные организации, приобретающие услуги и товары для будущего применения в области услуг ЖКХ либо для передачи их тем, кто в них нуждается.
4. В зависимости от соотношения предложения спроса.
Когда интерес существенно превосходит предложение товара, то это «рынок продавца».
На нем больше власти имеют продавцы, и наиболее активными деятелями рынка приходится быть покупателям. В данном случае фактически любой имеющийся товар, любые услуги находят на рынке незамедлительный сбыт, даже в том случае, если они не совсем отвечают требованиям клиента.
Основное – их наличие, кол-во играют ключевую роль, качеству уделяют немного внимания. Не выполняется предпродажный и послепродажный сервис.
Ассортимент товара беден, масштабы производства не велики, конкуренция отсутствует: покупатель вынужден брать то, что выбрасывает на рынок изготовитель (торговец).
Когда предложение существенно превосходит интерес на товар, то это «рынок клиента».
На нем больше власти имеют потребители, и наиболее активными деятелями рынка приходится быть торговым менеджерам. На данном рынке открывается право выбора товара.
Покупатель сравнивает между собой различные сорта товаров, эмитированных всевозможными изготовителями, оценивает соответствие потребительских параметров товаров собственным желаниям, а цены — этим особенностям. В конце концов предпочтение отдают тому или другому сорту товара.
Для современного международного рынка отличительно состояние, определяемое как «рынок клиента».
Разница между рынком клиента и рынком продавца
В экономичной теории имеются такие понятия, как рынок клиента и рынок продавца. Что собой представляет любой из них?
Факты о рынке клиента
Под рынком клиента понимается ситуация в экономике, когда предложение превосходит интерес. Как последствие — продавцы вынуждены, чтобы сберечь спасение, уменьшать цены.
Кроме того, им необходимо уделять очень большое внимание качеству продукции — если оно будет недостаточным, покупать товары будут у соперников.
Рынок клиента очень часто вырабатывается в силу большой конкуренции либо из-за причины недостаточно большой емкости сегмента.
Следующая причина формирования рынка клиента — уменьшение спроса на товар в силу экономических причин, а еще технологических изменений в производстве изделий. Если говорить об экономических причинах — это, в первую очередь, уменьшение платежеспособности граждан, а еще изменение структуры спроса.
Относительно технологических изменений — потребители скорее всего начнут испытывать необходимость в использовании намного совершеннее (к примеру, более производительными — если речь идет об электронике) изделиями, по сравнению с теми, что поставляются на рынок, хотя прежде последние их устраивали.
Факты о рынке продавца
Под рынком продавца понимается ситуация в экономике, при которой потребительский интерес существенно превосходит предложение. Как последствие — продавцы получают возможность увеличивать расценки на продаваемую продукцию.
При этом производственники часто не уделяют необходимого внимания качеству поставляемых на рынок изделий, так как раскупаются фактически любые. Это происходит очень часто из-за причины желания поставщиков сэкономить на издержках по выпуску товаров, транспортировке, оформлению их и получить, аналогичным образом, дополнительную прибыль.
Рынок продавца может развиваться из-за разных причин.
К примеру — в силу недостаточно большой конкуренции либо чрезвычайно велик емкости сегмента. Но в другом варианте производственники, в основном, пытаются все же смотреть за надежностью товаров и не очень завышать цены — чтобы заинтриговать клиента и сделать больше собственную долю на рынке.
Сравнение
Основное отличие рынка клиента от рынка продавца — в пропорции предложения спроса. В первом варианте интерес превосходит предложение, в другом — наоборот.
Есть также конкретная разница во взаимном действии продавца и клиента в каждом из рассматриваемых типов рынка.
В ситуациях, когда интерес превосходит предложение, поставщики могут значительно экономить на качестве товаров, предлагаемых клиентам. При рынке клиента качество товаров, в основном, намного больше.
Есть точка зрения, благодаря ей бизнесмен, ведущий деятельность в условиях рынка продавца, станет более успешным, чем работающий на рынке клиента. Эта позиция может показаться вполне логической — у бизнеса будет гарантированная спасение, которую более того всегда можно сделать больше за счёт взвинчивания цен.
Тактически бизнесмен, несомненно, способен оказаться в выигрыше. Но с точки зрения построения долговременной стратегии развития бизнеса пользование хорошими качествами рынка продавца, вероятнее всего, сыграет негативную роль.
Правила разбора Бара I Определение покупателя и продавца на графике I Бар с узким спредом
А дело все в том, что фирма, привыкшая к тому, что интерес превосходит предложение (благодаря чему легко манипулировать качеством и ценами) может быть абсолютно не готовой ко сколько-нибудь большой конкуренции. Со своей стороны, ведение бизнеса в условиях рынка клиента попросит от бизнесмена своевременной адаптации к текущей конкуренции.
Если у него нет отлаженного товароварного производства с хорошим качеством, а еще готовности работать с меньшей рентабельностью, то успехов в бизнесе достигнуть ему будет весьма тяжело.
Определив, в чем разница между рынком клиента и рынком продавца, отразим ключевые выводы в таблице.