Как правильно требовать или просить повышения зарплаты, чтобы вам точно не отказали

Как убедительно просить увеличения заработной платы, чтобы вам не отказали

Согласно данным статистики в январе многие служащие подумывают о поиске новой работы либо даже увольняются.

Одна из основных причин — раздражение собственной заработной платой.

Однако есть не очень кардинальный способ сделать лучше собственное финансовое положение на текущем месте работы — попросить у начальства увеличения заработной платы. Служба исследований HeadHunter выяснила, как делать это намного лучше, чтобы руководство точно пошло на ваши условия.

Профессионалы решили провести масштабное изыскание, в котором расспрашивали более 5 200 сотрудников в каждом населенном пункте об их заработной плате, беседах с начальством о ее повышении и успехе подобных переговоров.

Результаты казались очень неожиданными, а порой даже малоприятными. Но, про все по-очереди.

Кто более всего недоволен собственной заработной платой

В ходе опроса стало известно, что 74% сотрудников не устраивает уровень их заработных плат. Из них 29% не довольны настолько, что готовы увольняться.

Необходимо отметить, что нанятые служащие в общем лучше оценивают собственные доходы, а вот недовольных фрилансеров намного больше — 78%. Также интересно, что соискатели по-разному оценивают собственную заработную плату, если идет речь о текущем или о предыдущем месте работы.

Неработающие в этот момент люди намного лучше отзывались о собственной заработной плате на прошлом месте работы (45%), чем те, кто в настоящий момент трудится и говорит о текущем месте (24%).
А вот как смотрится перечень профессий, наиболее довольных собственной заработной платой:

Управление персоналом — 33%
Строительство, недвижимость — 29%
Юристы — 29%
Добывающая промышленность — 29%
Реклама, менеджмент — 28%
Высший менеджмент — 28%
Деньги, бухгалтерия — 27%
Туризм, гостиничный и ресторанный бизнес — 25%
Наука и образование — 25%
Фермерское хозяйство — 23%
Информационные технологии — 23%

Более всего не устраивает уровень заработных плат сотрудников автобизнеса (82% недовольных), сферы искусства (81%), медицинских работников и банковских служащих (80%).

Кому случалось просить увеличения заработной платы

Как оказалось, больше половины опрощеных хоть раз в жизни приходили к собственному начальнику с беседами о повышении собственной заработной платы — в этом признались 58%. Причем мужчины, в основном, чаще сталкивались с этим — 60% против женских 55%.

Очень часто аналогичные разговоры с руководством заводят менеджеры высокого уровня (69%), работники сферы туризма (66%), служащие автобизнеса (64%), строители (63%), и также IT-специалисты и рабочий штат сотрудников (62%). Реже всего на беседы решаются студенты или только что окончившие институт работники (43%), госслужащие (50%), ученые (53%), юристы (54%) и банкиры (55%).

А сейчас немножко невеселой статистики: в 77% случаев инициаторами разговоров о повышении заработной платы выступают сами служащие. А вот руководство заводит подобные разговоры по собственной воле лишь в 7% случаев.

По обоюдному согласию данные вопросы обсуждаются в 16% случаев.
При этом больше половины опрошенных объявили, что их довольно не просто заводить разговоры о деньгах с начальством.

Дискомфорт при этом испытывают 54% сотрудников. Причем дамы мучаются от этого намного больше мужчин — 61% прости 54%.

Кто чаще добивался увеличения заработной платы

Еще немного печальной статистики: к сожалению, разговоры о повышении заработной платы заканчивались удачно меньше, чем в половине случаев — 42%, если быть точнее. При этом у женщин беседы чаще бывают успешными (46%), чем у мужчин (39%).

Как просить о ПОВЫШЕНИИ ЗАРПЛАТЫ. Владимир Якуба.

Если говорить о профессиональных областях, то очень часто руководство соглашается повысить заработную плату юристам (55%), бухгалтерам (53%), банкирам (51%), IT-специалистам и рабочему персоналу (48%).

А реже всего добиваются успеха работники сфер безопасности (31%), производства (34%), автомобильного бизнеса (35%), и также продажники и студенты (36%).
Но даже в случае увеличения заработной платы, удовлетворенными этим остаются лишь 34% опрошенных — уровень увеличения доходов подходил их ожиданиям.

Немного ниже планируемого было увеличение у 55% сотрудников. А у 11% увеличение было таким, что оно их вовсе не устроило.

Какие доводы помогли в повышении заработной платы

В ходе опроса стало известно, что во время беседы с начальством о повышении заработной платы люди очень часто аргументируют это так:

Я добился хороших успехов в работе — 57%
Я приобрел новые умения и повысил квалификацию — 37%
Заработную плату не повышали уже очень долго — 36%
Мне рекомендовали работу в другой организации с большей заработной платой — 13%
Совсем не аргументировали — 3%
Другое (поменялись условия труда, была договоренность при трудоустройстве и т. д.) — 8%.

Необходимо отметить, что сами работодатели оценивали важность данных доводов абсолютно по другому. К примеру, лишь 13% сотрудников утверждали, что им рекомендовали место предпочтительней, а сработал такой довод у 49%.

Другими словами, он показался работодателям самым убедительным. На другом месте оказался довод про достижение замечательных успехов — он сработал у 46% опрошенных.

Аргумент про то, что сотрудник вырос профессионально, помог с заработной платой 43% служащих.

Отсутствие всякой аргументации на изумление сработало в 33% случаев. А вот реже всего повышали заработную плату в случае если сотрудник настаивал на том, что увеличения не было очень долго — лишь 32%.

Прежде мы говорили про спонтанный фактор, который оказывает влияние на Ваш успех на собеседовании.

Как правильно требовать или просить увеличения заработной платы, чтобы вам точно не отказали?

Всего 4 процента всех сотрудников, как показывают исследования одного из основных порталов по поиску работы, довольны собственным заработком. Другие уверены, что заработная плата могла бы быть и выше.

Однако, согласно иному исследованию, лишь 50 процентов из работающих жителей России, недовольных заработной платой, все же приняли решение на просьбу о повышении.
Почему мы боимся просить увеличения заработной платы, и как все же выполнить это по правилам?

О чем статья:

Почему не увеличивает заработную плату руководство – и почему не молят о повышении заработной платы служащие?

Мечтать о повышении заработной платы можно сколько угодно. Но какой в этом смысл, если вы так и не попробуете попросить прибавки?

А ведь большинство из тех, кто мечтает о повышении, на самом деле его получили.

Ничего не деланье, очень часто, вызвано следующими причинами:

Лишняя застенчивость.
Страх, что откажут в повышении.
Страх, что выгонят с работы взамен увеличения.
Окончательное нежелание просить вообще чего-нибудь (гордость).

Что же касается неохоты руководства увеличивать заработную плату собственному служащему, здесь перечень причин довольно широкий.

Видео: Как просить увеличения заработной платы и должности?

Итак, как свидетельствует статистика, руководство отказывает служащему в повышении, если он требует прибавки…

Без видимой причины.
Из-за того что просто хочется прибавки.
Из-за того что оформил займ и считает, что это причина для увеличения.
Путем шантажа (не поднимете – уйду к соперникам).

Более того, причины могут быть такие:

Руководство специально поддерживает легенду о никчемности служащего, чтобы не увеличивать заработную плату.
Даже спустя десятилетия, служащий остался «работником на побегушках». И его просто не замечают, как ценного кадра.
У руководства не хватает времени отслеживать – все ли довольны заработной платой. Если все молчат – значит, всех все устраивает. Возможно, служащему необходимо просто быть более активным.
Служащий часто опаздывает, отпрашивается, не сдает работу в срок, и проч.
Служащий не желает формироваться.
Служащий скапливается в отпуск по беременности и родам, увольняться и проч. Нет смысла увеличивать заработную плату человеку, который собирается оставить собственное место работы.

И, разумеется, нет смысла ждать прибавки, если вы…

Подобрали не ту ситуацию для собственной просьбы (начальник чрезмерно занят, у компании временные трудности, и проч.).
Не можете привести ни одного серьезного довода.
Переоценили свою важность и вес в компании.
Не можете похвастаться ощутимыми достижениями.
Не очень самоуверенны.

Как понять, что наступило время требовать увеличения заработной платы у руководства?

В странах Европы напоминание начальству о повышении заработной платы (если есть наличие доводов, разумеется) – вполне обычное явление. У нас в государстве эта система не работает частично из-за причины менталитета – просить прибавки России считается «унижением».

Как определить, что настало время заговорить с руководством на тему прибавки?

Вы морально готовы к разговору — и запаслись доводами.
Дела в компании идут хорошо, сокращений и увольнений не предвидится, бюджет не уменьшают, никаких больших событий и проверок не ожидается.
Момент для начала разговора – тот самый. Другими словами, руководство в настроении, не почувствует себя «прижатым к стене», и одновременно — не сможет увильнуть и отмахнуться, как от назойливой мухи.
Вы на самом деле приносите ощутимую пользу компании, и собственно благодаря вам она развивается успешнее и интенсивнее. Естественно, вы обязаны быть готовы подкрепить собственные слова фактами.
Вы самоуверенны и способны общаться адекватно и хорошо.

Как просить увеличения заработной платы, чтобы точно не отказали — 10 возможностей и секретов от бывалых

Необходимо понимать основное – состоятельный человек в большинстве случаев ничего не просит. Состоятельный человек находит возможность обговорить необходимую тему — и обсуждает ее.

И успех преимущественно (на 80%) зависит от подготовки к этому обсуждению.

Тем более что, как и любые иные беседы, данное рассмотрение – это ваша бизнес-задача, с целью решения которой необходима и техника, и база.

Видео: Учимся просить увеличения заработной платы

Что необходимо знать о секретах увеличения заработной платы?

Как получить повышение зарплаты | 100 КАРЬЕРНЫХ ОТВЕТОВ #30

Готовимся к разговору с начальством правильно!

Проводим небольшое изыскание на тему «принципы увеличения заработка» именно в вашей компании. Абсолютно может быть, что в вашей компании есть уже конкретная практика повышений. К примеру, прибавку дают исключительно за выслугу лет, а вы еще «не доросли» до соответствующего стажа. Либо же заработная плата индексируется один раз в годы у всех сразу.
Тщательно готовим собственные металлические доводы, и также ответы на все потенциальные возражения. Предположим, что в настоящий момент не время для аналогичного разговора. Или что у компании в настоящий момент сложные времена. Или что вы еще недостаточно много выполнили для компании, чтобы просить прибавки. Готовьтесь к тому, что руководитель не воскликнет радостно – «О Боже, ну разумеется, повысим!», похлопав вас по плечу. Быстрее всего, начальник отложит разговор и пообещает вернуться к нему позднее. Во всяком случае, у вас хотя бы возникнет шанс быть услышанным. Не забывайте, что более 90% всех начальников просто не в курсе недовольства собственных служащих.
Обдумываем все шаги разговора и все тонкости. Прежде всего необходимо самому себе дать ответ на вопросы: почему ты должен получать больше (и причина должна быть, разумеется, не в ипотечной программе и других трудностях, которые не интересуют руководство, а в том, какую конкретно пользу ты можешь принести компании); на какие именно цифры ты рассчитываешь (необходимо выучить усредненный уровень заработной платы по вашей специальности, чтобы цифры не оказались взяты с потолка); какие успехи можешь показать; какие варианты увеличения рабочие эффективности можешь предложить; готов ли ты обучаться и формироваться; и проч. Напиши себе шпаргалку и потренируйтесь с кем-нибудь дома.
Будьте дипломатом. Ради хорошей прибавки к заработной плате можно и обратиться к полезным ресурсам, чтобы найти самый выгодный тон для разговора, необходимые слова и контраргументы. Естественно, нельзя просто припереть начальника к стене во время перерыва на обед и зависнуть над ним с вопросом «прибавка или увольнение?». Никакого прессинга, нытья, шантажа и прочих бессмысленных приемов. Ваш тон должен располагать к разговору и обсуждению в общем. Доводы всегда должны заканчиваться вопросами, предполагающими открытое конструктивное рассмотрение, в котором начальник будет ощущать внутреннее преимущество. К примеру, «что вы думаете, если я…?». Или «Что бы я мог сделать для компании, чтобы…?», и так дальше.
Никаких впечатлений. Вы обязаны быть спокойны, рассудительны, дипломатичны и убедительны. Доводы вроде «как раб на галерах без выходных и обеда» или «да помимо меня в отделе вообще ни одна зараза не работает» сразу оставляем дома. Как минимум, собственным разговором вы должны закрепить собственную бизнес репутацию, а не подпортить ее.
В поисках доводов здраво оцените собственные способности, собственный взнос в работу и соответствие собственных желаний и возможностей компании. Среди доводов может быть увеличение круга ваших обязанностей, изменения на рынке трудоустройства в общем, большой рабочий стаж к компании (если есть наличие заметных результатов в работе), ваша крупная квалификация (чем она больше, чем очень дорогим считается мастер), и проч. Более того, важна ваша уверенность в себе и адекватность самооценки – на это внимание обращают практически все руководители.
Расширяем территорию собственной ответственности. Незаменимые служащие – это не миф. Чем больше у вас обязанностей, с которыми справиться никому больше не под силу, тем выше ваша ценность, как служащего, и тем, исходя из этого, выше заработная плата. Не забывайте, что ответственность необходимо брать самому, а не ждать, пока на вас ее повесят. Другими словами, сначала берем на себя ответственность, предлагая начальству те либо другие решения (пускай начальник вас заметит, оценит, позволит показать себя), потом показываем собственные возможности (добиваемся успеха), ну а потом можно и заводить разговор о повышении. Главное – не попасть в ловушку, когда взятый на себя груз обязанностей оказывается непомерно большим. Еще 1 вариант – сочетать две должности.
Посмотрите на себя глазами собственного начальства. Выставьте себя на его место. Вы бы повысили себе заработную плату? Осознайте, что из жалости и благосклонности заработную плату как правило не поднимают. Прибавка – это вознаграждение. Какие собственно достижения в вашей работе получили поощрения?
Бейте числами! Цифры и графики, если вы можете их предоставить, могут стать наглядной демонстрацией вашей полезности, требующей призы. Только не забывайте заблаговременно узнать – кто собственно принимает решения о прибавках в вашей компании. Это может быть ваш яркий начальник, а может HR-директор либо другой руководитель.
Чтобы что-нибудь продать, необходима качественно сделанная реклама (рыночный закон). А ваши услуги вы, так или по другому, продаете своей компании. От этого и отталкивайтесь – не бойтесь анонсировать себя. Но анонсировать себя таким образом, чтобы заверить начальника, что вы стоите прибавки, а не вызвать желание выгнать с работы выскочку. Ваш начальник должен в течении нескольких минут понять, какой вы дивный служащий.

Ну и не забывайте, что, как свидетельствует статистика, существует две основные причины поддержать служащего прибавкой к заработной плате, не вызывающие споров и сомнений (самые выигрышные варианты в лотерее с наименованием «попроси у начальства увеличения»):

Если один из данных вариантов – как раз ваш, то спокойно идите за прибавкой!
Были ли у нас в жизни похожие ситуации?

И как вы из них выходили?

Поделитесь собственными историями в комментариях ниже!

Доводы для увеличения заработной платы: хорошие и плохие варианты

Как просить повышения зарплаты и должности?

Вы работаете в компании более года.

Достигнутые цели, довольные клиенты и заказчики, новые задачи — только на зарплате это совсем не проявляется.

Забудьте о словах Булгакова: «Никогда ни о чем не просите. Сами придут и сами все дадут».

Если надеетесь на телепатическую связь с руководителем, готовьтесь, что бюджет на увеличение зарплаты уйдет более настойчивым и разговорчивым коллегам.

Как просить повышения зарплаты у начальника? Подробная инструкция.

Говорить о повышении заработной платы необходимо очень аккуратно и точно.

«Мне назначил встречу С. — специалист одной из команд. Он пришёл к нам восемь месяцев назад, — рассказывает менеджер по персоналу ИТ-компании. — С работой справлялся, однако не более.

Задач новых брать не хотел, на внутренние тренинги не ходил, коллегам помогать отказывался.

И начал с того, что вот миновало время и он ждет роста зарплаты.
«Индексации», — вот так он выразился.

Даже в наше время удивляюсь, что люди ждут увеличения просто за выслугу лет, не прикладуя к этому никаких усилий».

Как не нужно просить прибавки

Шантаж: «Либо вы мне платите столько-то, либо я ухожу». Сработает максимум 1 раз, и то — если вы на самом деле незаменимы.

Потом вы, быстрее всего, вы автоматично попадете в кандидаты на быстрое расставание.
Каприз: «Я уже три года работаю, где моя прибавка?».

Платят за результат, а не за выслугу лет в компании.
Если нет ощутимой пользы, и объем ваших задач значительно не вырос по прошествии этого времени, то наниматель не увидит оснований для пересмотра заработной платы.

Исключение — частое маленькое увеличение заработных плат (максимум на 3-5%) в больших компаниях в связи с инфляцией. Однако в компаниях, где это принято, такой пересмотр проводят и так, по инциативе работодателя, без напоминаний от служащих.

У вас есть тема для беседы с руководством, если размер вашей заработной платы ощутимо ниже среднерыночных, другими словами заработных плат в иных похожих компаниях вашего региона за подобный функционал мастерам вашего уровня.

Правда, чтобы приводить такой довод, необходимо располагать фактами — к примеру, сослаться на зарплатное изыскание. Наниматель не обязан подымать заработную плату до рыночного уровня, однако тем, чей труд для компании ценен, этот довод даёт хорошие шансы на увеличение.

Руководство поймет, что потеряет вас, как только вы сможете найти вакансию с более конкурентноспособной заработной платой.

Слухи и сплетни: «А почему Иванову увеличили, а мне нет?». Во-первых, такая реальность: у служащих на похожих позициях могут быть различные заработной платы, само по себе это не довод и не всегда признак несправедливости.

Вы уверены, что выполняете аналогичный объем задач и с подобным же результатом, как Иванов? Второе, в большинстве случаев бонусы и зарплата — часть коммерческой тайны, которую служащие не должны разглашать.

Свои обстоятельства: у вас залоговая недвижимость, скоро свадебная церемония или пополнение в семье, пожилые родители на иждивении, необходимо заплатить обучение ребенка.

Это все не имеет отношения к работе, а платят вам собственно за нее, и современные руководители с большим удивлением воспринимают попытки аналогичных доводов для прибавки.
«Меня просто поразила одна молодая работница, которая как-то пришла просить увеличения заработной платы со перечнем собственных ежемесячных затрат, — рассказывает Марина, начальник коммуникационного агентства. — Ее доводом было то, что ей хватает исключительно на самое нужное, а на дополнительные «хотелки» — нет.

Поясню: у нас прекрасный уровень заработных плат в компании, мы оплачиваем даже чуть выше рынка.

Но ведь и уровень затрат у каждого собственный: сегодня ей не хватило на поездку на красивый курорт, а на следующий день она придёт просить увеличения для приобретения машины элитного класса? Я как начальник и хозяин бизнеса, совсем не понимаю, как можно обосновывать увеличение заработной платы не собственной ценностью для бизнеса, а собственными потребностью.

Это все равно что попытаться продать покупателю что-нибудь в магазине со словами: «Приобретите, из-за того что нам очень необходимы деньги!». Поймите, мы находимся в рыночных условиях».

Закрытые глаза: находящийся по соседству отдел уменьшают, затраты «режут», а здесь вы с собственным повышением.

Осторожно: можно попасть под горячую руку!

Как нужно просить прибавки

После оценки, подведения итогов, заключения крупной операции: «Смотрите, я стабильно перевыполняю план на 20%» или «В нынешнем году я предложила схему снижения налоговых платежей, которая сэкономила нам N рублей».
При росте количества задач: «Хорошо, я готов на себя возложить еще 1 проект.

Но давайте пересмотрим уровень моей зарплаты, так как это повысит мою нагрузку на 30%». Или так: «Смотрите, вот мой отчет о работе за три квартала этого года, а вот отчет за тот же период прошлого года.

Вот планы, которые мы обсуждаем на следующий год.

Кол-во задач в нынешнем году значительно выросло и продолжает расти. А заработная плата осталась на том же уровне.

Почему?».

При повышении в должности: «Хочу узнать, как изменится мой доход при переходе». Бывает, назначая на новую должность с более большим уровнем ответственности и обширным количеством задач, заработную плату делают больше очень несущественно.

А то и совсем со словами: «Поработай, покажи результат, а там посмотрим». Договариваться следует сразу, «на берегу».

Прекрасное время для аналогичного разговора — 3–4-й квартал, так как идет планирование бюджета на следующий год.
Если встреча кончилась отказом, обязательно уточните: что вы можете сделать для того, чтобы ваша зарплата увеличилась?

Оговорите сроки, когда можно будет вернуться к данному вопросу.

Рыночные предложения

Вы приняли решение на активный поиск работы. Что сделать, чтобы сделать больше собственный доход при переходе из одной компании в иную?

Как выяснить, на какую сумму вы можете рассчитывать?