admin
Манипуляция в обычной жизни – 8 обычных хитростей
Автор-эксперт журнала Colady, профессиональный психолог.
Вы когда-либо стремились захватить почтение в обществе или заставить людей усвоить вас? Это реально, тем более если «вооружен» необходимыми знаниями.
Сегодня мы постараемся рассказать, как мастерски манипулировать людьми таким образом, чтобы они при этом чувствовали себя комфортно и не угадали о вашем воздействии.
Ухищрение № 1 – Почаще говорите фразу «благодаря тому, что…»
В момент важного обсуждения выдвигается много мнений. Но итог всегда один – подбирается наиболее вразумительная точка зрения, подкрепленная доводами.
Чтобы вызвать в коллективе почтение, вставляйте в собственную речь фразу «благодаря тому, что…». Этим вы привлечете большое внимание к себе и заставите людей подумать над вашими словами.
Эллен Лангер, гарвардский психолог, провела интересный эксперимент. Она разделила группу собственных студентов на 3 сегмента.
Каждой из них было дано задание протиснуться в очередь на ксерокс документов.
Члены первой подгруппы должны были просто попросить людей пропустить их вперед, а второй и третьей – применять фразу «благодаря тому, что…», доказывая необходимость воспользоваться ксероксом не выстаивая большие очереди. Результаты поразили.
93 % участников эксперимента из второй и третьей группы смогли достичь желаемого, тогда как из первой – только 10 %.
Ухищрение № 2 – Заставьте собственного собеседника доверять вам, зеркаля его
Знание языка человеческого тела – мощное манипуляционное оружие. Тем, кто освоил его, подчинено оказывать влияние на иных.
Помните!
Неосознанно мы копируем движения и тембр голоса людей, которые нам импонируют.
12 Психологических Трюков Для Манипуляции Людьми
По желанию произвести прекрасное впечатление на определенного человека, копируйте его позу и жесты.
Но делайте это с маленькой задержкой, чтобы он не «раскусил» вас.
К примеру, если видите, что собеседник скрестил ноги и активно жестикулирует, направляя к вам ладони, подождите 15 секунд и повторитеза ним.
Ухищрение № 3 – Говоря что-то важное, сделайте паузу
Помните, пауза может дать словам гласящего большую важность. Она увеличивает эффект всей его речи.
Впрочем это не весь фокус.
10 Простых Хитростей для Манипуляции Человеческими Умами…
Чтобы вызвать почтение и запомниться, необходимо говорить потихоньку, настойчиво и, основное, спокойно.
Так вы сумеете произвести впечатление независимого и самодостаточного человека.
Совет: Если не желаете показаться собеседнику слабым и рассеянным, не нужно говорить с ним очень быстро.
Чтобы заставить собственного оппонента прислушаться к вашим словам, сделайте паузу (1–2 секунды), после этого воспроизведите главную мысль.
Расставляйте ключевые акценты в собственной речи, чтобы собеседникпосмотрел на ситуацию вашими глазами.
Ухищрение № 4 – Станьте хорошим слушателем
Чтобы чем побольше выяснить о человеке, научитесь его слушать. Не стоит настаивать на собственном, если он разделяет точку зрения, противоположного вашему.
Помните, конфронтация приводит к появлению антипатии.
Психологическая ухищрение!
Люди в большей степени доверяют тем, кто слушает их слова, кивая при этом головой.
Также не нужно забывать поддерживать с собеседником визуальный контакт.
Из-за этого у него сложится впечатление, что его хорошо знают.
Открытое вербальное противостояние с собеседником (спор) окончится появлением у него негативной оценки вас. Неосознанно он постарается избежать давления.
При этом говорить о его симпатиик вам не понадобится.
Ухищрение № 5 – Сидите возле собственного оппонента, чтобы разместить его к себе
Никто не любит критику, но порой нам приходится с ней сталкиваться. Не можете правильно реагировать на ругань и порицание?
Тогда попытайтесь сесть рядом с человеком, который недоволен вами.
Эта обычная манипуляция поможет разместить его к вам. Люди, сидящие по одну сторону, как бы занимают одну позицию.
Неосознанно они воспринимают себя как партнеров. И наоборот. Те, кто сидят напротив друг друга,– противники.
Важно! Если ваши тела с оппонентом будут повернуты в одном направлении, он испытает крепкий психологический дискомфорт при попытке вас обсуждать.
Зная об этой несложной действия, вы сумеете легко уменьшить градус напряжения, если нелегкий разговор неминуем.
Ухищрение № 6 – Разместите человека к себе, попросив его про услугу
В психологии подобный прием именуется «эффектом Бенджамина Франклина». Как то американскому политику требовалась помощь одного человека, который ему откровенно не симпатизировал.
Чтобы заручиться поддержкой собственного недоброжелателя, Бенджамин Франклин попросил его взять в долг редкую книгу.
Тот согласился, после этого между 2-мя мужчинами завязалась долголетняя дружба.
Данный эффект легко объяснить с точки зрения психологии.
Когда мы оказываем кому-либо помощь, нас благодарят. В конце концов мы чувствуем себя значимыми, а иногда даже незаменимыми.
Благодаря этому к людям, нуждающимся в нашей помощи, мы начнем испытывать симпатию.
Ухищрение № 7 – Применяйте правило контрастного понимания
Психолог Роберт Чалдини в собственном научном труде «Психология влияния» описывает правило контрастного понимания: «Попросите человека про то, что он не может вам дать, после этого снижайте ставки до той поры, пока он не уступит».
К примеру, супруга мечтает получить в качестве подарка от мужа кольцо из серебра.
Как ей следует вести с ним беседы, чтобы заверить его? Вначале она должна попросить нечто более массовое, к примеру автомобиль.
Когда супруг откажет в таком дорогом презенте, пора уменьшать ставки. Дальше необходимо попросить у него шубу или колье с бриллиантом, а потом – серьги из серебра.
Такая тактика повышает вероятность успеха более чем на 50 %!
Ухищрение № 8 – Делайте слегка заметный кивок головой, чтобы заставить собеседника согласиться с вами
Более 70 % информации про людей мы приобретаем невербальным способом. А дело все в том, что при разговоре с определенным человеком активно работает наше подсознание.
А на него, в основном, оказывают влияние подобные вещи, как мимика, жесты, тональность голоса и т. д. Собственно поэтому одни люди нам симпатичны, а иные – нет.
Кивок головы вверх-вниз – это обычный вариант невербального одобрения.
Делать его необходимо, когда вы стремитесь заверить собеседника в собственной правоте, однако при этом важно поддерживать с ним визуальный контакт.
А какие манипуляционные технологии для «чтения» людей знаете вы? Просим поделиться с нами в комментариях.
11 типов манипуляторов, с которыми мы встречаемся в обычной жизни
Парни, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Благодарю за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и Vkontakte
Все мы хотим, чтобы наши потребности остались удовлетворенными. Впрочем манипуляторы применяют подобные приемы реализации собственных желаний, в которых средством для их достижения инстинктивно становятся все окружающие, также и наиболее близкие.
Очень часто это действие завуалировано под дружеский посыл, но необходимо научиться узнавать важные признаки действия — и вы больше никогда не окажитесь на месте марионетки для кукловода.
Команда AdMe.ru рассказывает, как легко дать отпор манипуляторам, пытающимся самоутвердиться за ваш счёт.
1. Как небольшое дитя
Человек прикидывается бестолковым, чтобы иные делали его работу. Очень часто такую роль подбирают дамы, применяя собственную говоря иначе «женскую слабость», все-таки все чаще встречаются и мужчины аналогичного типажа.
Такие манипуляторы очень часто продвигаются вверх по служебной иерархии только за счёт чужого труда. Стоит подумать, готовы ли вы на собственных плечах волочить постороннее бремя?
2. Искусный словоплет
Иногда мы неверно понимаем иных, впрочем искусные манипуляторы намеренно говорят вещи, которые могут задеть или обидеть, тем более если пообещали то, что не входило в их планы в действительности. Получив ожидаемую реакцию, они обращают это против нас и обвиняют в непонимании.
А очень часто в конце концов они вообще отказываются от своих высказываний.
Подобных манипуляторов необходимо ловить на слове.
3. Неосуществимого обещания
Попробуйте вспомнить, как часто под давлением остальных людей вы давали непродуманные обещания. Манипулятор будет специально направлять вас пойти у него на поводу, а потом использовать ваше ощущение вины.
А если это еще и друг, отказать будет вдвойне труднее. Просто не обещайте, однако, если уж пообещали, сделайте.
Подумайте два раза, перед тем как на себя взять лишние обязательства.
4. Манипулятор, живущий в каждом родителе
Иногда верить в то, что родители вас вымогают, не так легко. Они достаточно часто становятся манипуляторами, навязывая повзрослевшим детям собственное мнение, диктуя собственную волю, контролируя их действия и вмешиваясь в их личную жизнь.
Необходимо обучиться отстаивать собственное мнение и не давать возможность иным контролировать вашу жизнь. Иногда это непросто, однако нужно.
Не нужно забывать о собственных интересах.
5. Знающие родители партнера
Это, все таки, один из очень популярных типов манипуляторов. Родители полагают, что выполняют все во имя счастья собственных детей, и очень часто, сами того не желая, разрушают счастливые семьи.
Многие мамы не упускают возможности навязать собственное мнение о том, каким должен быть безупречный партнер их чада.
Чтобы убрать такого рода действия, лучше расставить все точки над «i» в начале ваших отношений в семье. Попытайтесь максимально тактично, но твердо донести, что ваша семья — это лишь вы, ваша половинка и ваши дети.
6. Виновный неповинный
Наверное каждый в своём окружении встречал такого человека: он не обдумывает собственные действия, речь, решения, очень быстро откликается на обстоятельства и действия остальных людей, но эта поспешность очень часто заставляет его каяться в своём поведении. И разумеется, виноватыми он желает сделать всех, помимо себя.
Манипулятор пытается переложить на вас ответственность за собственные действия, говоря, что вы стали их причиной. Не нужно боятся открыто показать человеку на истинную причину его поведения.
7. Помилование любой ценой
Ссоры — важная часть отношений между мужчиной и женщиной. И иногда раны на сердце от обид настолько глубоки, что их тяжело вылечить.
В этом случае манипулятор подбирает очень простой способ — приобрести помилование деньгами. Манипулируя чувством вашей благодарности за вещь которую подарили, он ее делает не презентом, а взяткой.
Благодаря этому если у вас есть желание выразить всю глубину чувств и степень вашей обиды, лучше нужно отказаться от презента.
8. «Так будет намного лучше»
Жизнь после манипуляции. Что делать?
Анна Богинская.
Манипулятор пытается лишить вас возможности выбора, применяя ваше ощущение долга и любовь к ближайшим, таким образом контролирует вашу жизнь и даже ваши передвижения.
Если вы оказались вовлечены в манипуляцию такого рода, просто применяйте тот же прием против самого манипулятора. Предложите альтернативу, удобную для абсолютно всех, включая и вас самих.
9. Семья дороже всего
Один из очень популярных возможностей действия в семьях. Манипулятор пытается навязать вам мысль про то, что связующей нитью между женой и мужем считаются дети.
Подчеркивая значимость семейных уз и манипулируя вашими чувствами, он желает подменить ваши семейные ценности собственными.
Важно не попасть на уловку и хранить правильное мышление.
Стоит подумать, на самом деле ли вы готовы к подобным переменам прямо сейчас?
Если вам необходимо время, то так и скажите.
Не нужно принимать скоропалительные решения по важным жизненным вопросам.
10. Преувеличенное ощущение своей важности
Пребывав в подчинении у начальника-манипулятора, вы обязательно окажитесь в такой ситуации. Он раздает указания направо и налево, показывает собственную важность, регулярно осуждает, придирается по пустякам.
Он не любит возражений и очень часто срывается на крик. Чтобы не стать «точкой отрыва» для руководителя и вместе с этим защитить себя от отрицательных переживаний, не нужно боятся показать ему на то, что его требования не соответствуют вашим должностным обязанностям.
11. Великовозрастный ребенок
Иногда человек не принимает жизнь такой, как она есть, и родители выполняют все за него, продолжая опекать как небольшого. Берут на себя долги, работают на 2-ух работах, пока их взрослые дети плывут по инерции, манипулируя родительскими чувствами.
Эта ситуация не несет пользы ни вам, ни вашему ребенку, благодаря этому если вы поймали себя на мысли, что вами манипулирует ваш любимый ребенок, покажите родительскую мудрость и помогите ему сделать шаг во взрослую жизнь.
А с какими манипуляторами приходилось встречаться вам?
Делитесь собственным опытом и советами противостояния в комментариях.
10 обычных хитростей для действия человеческими умами
Развитие психологии сделало выполнимым изучение биологических процессов в мозге человека, его впечатлений, поведения и реакций. Эта информация даст возможность понять наши действия.
И вдобавок делает легче людям контроль над окружающими.
Секреты манипулирования
Вы когда-либо мечтали о том, чтобы щелчком пальцев заставить окружающих согласиться с вами, испытать симпатию или усвоить вас? Верите либо нет, это реально — необходимо просто знать пару хитростей.
Они работают подсознательно и дают возможность добиться доверия или согласия человека. Вот 10 советов, которые срабатывают каждый раз и могут понадобиться в каждой ситуации.
Детальнее смотрите в нашем видео.
7 обычных и 7 непростых приёмов действия сознанием. Какие из них применяют на вас?
Обычные
1. Манипуляция чувством вины или обиды
Применение обиды или чувства вины — один из очень верных приемов действия родственником. Образ несчастной жертвы часто даёт собственному носителю «доходы» в виде негласных полномочий и репараций.
Бывает, что человек живёт в роли жертвы годами и уже свыкся с этим, но у окружающих он уже не вызывает сочувствия и желания помочь, а, наоборот, провоцирует на раздражение и даже агрессию.
Из-за того что в действительности, как ни удивительно это звучит, собственно жертва оказывается всегда на верхушке пирамиды в семейной системе. Такой человек оказывает влияние на иных при помощи их чувства вины.
По истечению определенного времени люди, вовлеченные в эту игру, начинают прямо или полуосознанно понимать эту манипуляцию и реагировать на нее агрессией.
Противоядие: Намного лучше выработать в семье правило забывать обиды.
И не помнить друг дружке прошлые грехи во время семейных ссор.
Ни к чему хорошему это все равно не приведет. Если партнер чем-то вас обидел, то лучше всего сразу обговорить данный вопрос.
Цивилизованно и правильно, не давая оценок ни происходящему, ни партнеру. Выяснить ситуацию и подкорректировать правила взаимные действия для уменьшения допустимости повторения похожей ситуации.
Скажем метафорически: обиды записывайте на песочке, а радости высекайте в мраморе и граните.
Сделайте это нормой для вашего семейства и заметите, насколько легче и счастливее станет ваша жизнь.
2.
Действия гневом
Есть люди, которые теряют терпение , чтобы принудить вас им поддаться.
Это манипуляторы, применяющие говоря иначе тактический гнев.
Противоядие: Самое худшее — пойти на поводу у подобного человека.
Ведь если его прием сработает, он и в перспективе станет поступать так с вами и с остальными.
Для начала вам потребуется ваша решительность: вы не должны уступать или давать возможность на себя кричать. Если манипулятор продолжает кричать, уйдите.
Продолжайте так себя вести при любых дальнейших стычках, когда он злится, пока гневливый оппонент не научится вести себя с вами правильно.
В отношении своего гнева, на который вас также очень часто будут подстрекать, нужно заблаговременно выработать осознанную позицию и правила. Не забывайте, что в гневе вы, может быть, даже сумеете сказать собственную наилучшую речь.
Но существует вероятность того, что позднее вы о ней будете жалеть и будете жалеть всю жизнь.
3. Действия молчанием
Люди прибегают к многозначительному молчанию, когда хотят показать, как они расстроились. Иначе, согласно их точке зрения, вы подумаете, что проблема неважна для них.
Люди, часто прибегающие к молчанию по незначительным поводам, делают малоприятную атмосферу, которая может подпортить рабочие отношения.
Молчание рассчитано на то, чтобы вызвать у вас ощущение вины, когда вы поймете, как расстроен данный человек.
Противоядие: Попытайтесь удержаться от подыгрывания «надутому», из-за того что если это сработает как то, молчун будет склоняться к аналогичному приему регулярно.
Однако не будьте с ним резки; ведите себя так, словно все хорошо. Подождите, пускай он сам нарушит молчание.
Если у вас появляются споры с молчуном, слушайте его с открытой душой. Дружелюбно и умно объясните ему, на чем основуется ваша точка зрения.
Если даже ваш собеседник будет продолжать дуться и после вашего рассказа, вы будете знать, что выполнили все что можно. Вы не отступили только для того, во избежание молчания, смысл которого — заставить вас сдаться.
4. Манипуляция любовью
«Если любишь, то. » Эта манипуляция рассчитана на родных людей, испытывающих к манипулятору положительное отношение.
Страх быть отвергнутым и потерять любовь силен в людях с самого детства. Большинство родителей неосмотрительно пытались манипулировать собственным чадом, приговаривая «Если ты не будешь меня слушать/делать, что я скажу и т. п., то я перестану с тобой общаться/тебя предпочитать/беспокоиться о тебе и т. д.».
Противоядие: Любовь не предмет торгов, а результат отношения. Замечая эксплуатацию собственных чувств, стоит подумать насколько это вам необходимо.
5. Манипуляция надеждой
Блестящие посулы очень часто прячут за собой стремление к сиюминутной выгоде их автора.
Сказочные обещания Кота Базилио и Лисы Алисы были продиктованы их желанием приобрести побыстрее золотые, звеневшие в кармане у Буратино. Часто аналогичные «песни» приводят и более осведомленных граждан к закапыванию наличности «на Поле Чудес в государстве Дураков».
Если Ты Слышишь ЭТИ Фразы — Значит Тобой Манипулируют!
Противоядие: Арабская пословица говорит: «Умный надеется на собственные дела, а глупый положено на надежду».
Доверяйте фактам, а не мнениям.
В принятии решений опирайтесь на настоящий опыт, а не на чьи-то истории или предположения.
6.
Манипуляция тщеславием
Небольшие крючочки, прочно цепляющие избыточно раздутое эго, выглядят как безвинный объяснение.
Хвала, применяемая в расчете достигнуть собственных целей: «Вы отлично составляете отчеты! Наверное и с тем, который я хочу вам предложить, никто не управится лучше вас!» Либо, наоборот, вызов с намеком на неосведомленность: «А слабо. », «Ты бы, наверняка, не смог. »
Противоядие: Попробуйте вспомнить, планировали ли вы сделать предлагаемое до изложения провокационного предложения?
Необходимо проверить соответствие придуманного собственным интересам и возможностям.
7.
Насмешка или сарказм
Манипулятор подбирает с самого начала насмешливый тон, критичные высказывания и замечания, приправленные шутками или провокационными комментариями.
Противоядие: Сделать себя обиженным без своего участия нереально. Не верите — попытайтесь обидеться просто так, ни на что определенное.
Если вы не будете подчиняться на провокации манипулятора, осознав или напомнив себе с кем и чем дело имеете, то сумеете сберечь ясность мысли, точность формулировок и эмоциональный баланс.
Непростые
1. Смещение акцентов
Манипуляторы осознанно смещают ударения в подаваемом материале, отодвигая на второй план что-то не очень желанное и подчеркивая нужное им.
Это часто удел средств массовой информации, во многих случаях обслуживающих собственных владельцев. Примером послужит анекдот эпохи застоя про генерального секретаря Брежнева.
СМИ комментируют состоявшийся по предложению Джимми Картера забег вокруг Белого дома.
Картер и Леонид Ильич бежали наперегонки. Победил в этом забеге из 2-ух участников, разумеется, более молодой и крепкий Картер.
Американские СМИ самодовольно пишут: «Наш уважаемый глава государства находится в великолепной форме и очень легко смог прийти первым, а генсек Брежнев добрался только последним!» Наши СМИ сдержано написали: «В состоявшихся состязаниях в городе Вашингтоне генсек ЦК КПСС Леонид Ильич Брежнев пришёл к финишу вторым. Аммериканскому президенту Джимми Картеру осталось только обходиться собственным предпоследним местом».
Противоядие: Контролируйте информацию, не бойтесь задавать уточняющие вопросы и узнавать детали.
2. Эмоциональное инфицирование
Эта технология манипулирования основывается на подобном свойстве человеческие психики как чувственная заражаемость.
Известно, что человек строит конкретные защитные барьеры на пути получения нежелательной для него информации. Чтобы обойти аналогичный барьер (цензуру психики), нужно направить манипулятивное действие на чувства.
Подобным образом, «зарядив» необходимую информацию нужными эмоциями, возможно одолеть барьер разума и вызвать в человеке взрыв страстей, заставив его переживать по поводу услышанного. Дальше начинает действовать эффект эмоционального заражения, который получает самое большое распространение в толпе, где, как все знают, порог критичности каждого индивидуума ниже и включаются исторически более древние рефлексы и инстинкты.
Аналогичная техника действия применяется во время ряда реалити-шоу, когда участники говорят на очень высоких оттенках и показывают иногда большое эмоциональное возбуждение. Это заставляет зрителей неотрывно смотреть за перипетиями демонстрируемых событий, сопереживая основным героям.
| Выступления некоторых политиков эмоционально заряжены, вследствие чего информация действует на чувства слушателей, аудитория «заражается эмоциями», восприятие содержательной стороны речи выступающего становится менее здравым, критичным и обдуманным. Этим отличались зомбировавшие немецкую нацию речи Гитлера и Геббельса. |
Противоядие: Отделяйте зерна от плевел. Следует делить эмоциональный посыл и содержательный нюанс информации.
К примеру, перед тем как выполнять покупку под давлением ловкого продавца или рекламы, обдумайте, какие цели, желания и предсказуемые траты у вас были до возникновения данной ситуации/информации, какие именно качества и свойства товара/услуги вас заинтересовали, насколько они вам необходимы в реальности. Если существует возможность отложить принятие решения, лучше решить вопрос полезности позже, в намного спокойном и адекватном эмоциональном состоянии, следуя правилу «утро вечера мудренее».
3. «Психологическое айкидо»
В зависимости от подачи одних и тех же материалов можно достигать разных, иногда разных мнений аудитории.
Другими словами какое-то мероприятие можно искусственно «не заметить», а чему-то, наоборот, выделить большое внимание. Вот отчетливый пример, как это работает:
«Дорогие мама и отец!
С той поры как я уехала в колледж, я была небрежна в написании писем.
Сожалею про то, что была невнимательна, и про то, что не писала даже в наше время. Я сообщу вам в настоящий момент обо всем, что случилось, но прежде чем вы продолжите чтение, пожалуйста, сядьте.
Вы не будете читать дальше, пока не сядете, хорошо?
Ну, в настоящий момент я чувствую себя вполне сносно. Перелом черепа и сотрясение мозга, которые я обрела, когда выпрыгнула из окна собственного общежития в тот момент, когда оно загорелось практически сразу после моего приезда сюда, теперь практически вылечены.
Провела 14 дней в поликлинике и теперь могу видеть практически хорошо.
Головные боли бывают лишь раз в течении дня. На счастье, пожар в общежитии и мой прыжок увидел дежурный оператор газовой станции, расположившейся рядом с общежитием.
Конкретно он позвонил в пожарный отдел и вызвал скорую помощь.
Также, он навещал меня в поликлинике и, так как мне негде было жить после пожара, он был столь добр, чтобы предложить поделить с ним его комнату.
В реальности это полуподвальная комната, однако она довольно мила.
Он дивный парень, мы влюбились друг в друга и собираемся сыграть свадьбу. Мы пока не назначили точную дату, но свадебная церемония будет до того, как моя беременность станет заметной.
Да, мама и отец, я беременна. Я знаю, что вы мечтаете стать дедушкой и бабушкой и что вы радушно примете ребенка и окружите его такой же любовью, преданностью и нежной заботой, какими окружали меня в раннем возрасте.
Причина задержки заключения нашего брака заключается в том, что мой друг подхватил несущественную инфекцию, которая мешает сдать добрачные анализы крови, а я неосторожно заразилась от него.
Я убеждена, что вы повстречаете моего друга с распростертыми объятиями. Он добрый, и хотя не очень интеллектуальный, зато работящий.
Теперь, как только я сообщила вам, что произошло, хочу вам сказать, что пожара в общежитии не было, у меня не было сотрясения мозга и перелома черепа, я не была в поликлинике, я не беременна, я не помолвлена, я не инфицирована и у меня нет друга.
Впрочем я получаю невысокие баллы по американской истории и плохие оценки по химии и хочу, чтобы вы смотрели на эти оценки с мудростью и снисходительностью.
В собственной книге «Психология влияния» американский социальный психолог Роберт Чалдини приводит это забавное письмо как пример умелого применения принципа контраста понимания с целью оказания влияния на людей и изменения их убеждений.
Будьте уверены, что это великолепное небольшое орудие влияния, обеспечиваемое принципом контраста, не остается невостребованным. Оченьбольшое превосходство принципа заключается не только в том, что он прекрасно работает, но еще и в том, что его применение фактически неприметно неопытному человеку.
Противоядие: Учитесь возвращать себя к сначала подобранной позиции до внедрения в нее внешних влияний. Необходимо проверить, отвечает ли ваша нынешняя позиция вашим стратегическим принципам и приоритетам.
Сопоставьте вашу позицию до и после получения добавочной внешней информации, изменившей ваше восприятие происходящего.
Просчитайте правдивость, значимость и важность привнесенной снаружи информации. Соотнесите полученные под влиянием данной информации выводы с собственными долговременными и предшествующими планами, системами оценок, приоритетов и значимыми отношениями.
4.
Команды, невидимые в предложениях и вопросах
Манипулятор прячет собственную команду-установку под видом просьбы.
Воочию это может показать одна дзен-буддистская притча:
Беседы дзенского учителя Банкея привлекали не только дзенских учеников, но и людей различных сект и рангов.
Его большая аудитория вызвала раздражение священника секты Ничирен, так как последователи секты покидали его, чтобы слушать о Дзен.
Эгоцентричный ничиренский священослужитель пришёл в храм, вознамерившись спорить с Банкеем.
— Эй, дзенский преподаватель! — позвал он. — Подожди минутку.
Вся- кий, кто уважает тебя, будет подчиняться твоим словам, но я не уважаю тебя.
Можешь ли ты заставить меня подчиняться?
— Подойди ко мне, и я покажу тебе, — сказал Банкей.
Священослужитель стал величественно укладывать себе дорогу через толпу к педагогу.
Банкей улыбнулся:
— Нет, — сказал Банкей, — нам будет очень удобно общаться, если ты станешь с правой стороны от меня. Перейди сюда.
Священослужитель с достоинством перешел направо.
— Видишь, — сказал Банкей, — ты повинуешься мне. Я думаю, что ты человек тонкий и мягкий.
А теперь садись и слушай.
В данной притче из далекого прошлого мы наблюдаем прямые действия, она выделяет лишь характер посылов, стоящих за традиционным разговором и предложениями.
Но аналогичное влияние может выполняться и более спрятанными приемами.
Противоядие: Четко понимать собственные цели и «систему координат».
Стоит также попытаться узнать мотивы и интересы собеседника.
В дальнейшем будет очень легко проследить тактику и стратегию их достижения, оформленную в виде определенных техник.
5.
Уход от обсуждения
Аналогичное манипулятивное действие выполняется с демонстративным применением обиды. К примеру, «. с вами нереально конструктивно обговаривать серьезные вопросы. », «. ваше поведение выполняет невозможным продолжение нашей встречи. » или «я готов продолжать эта дискусия, но исключительно после того, как вы приведете в порядок собственные нервы. » и т. п.
Срыв обсуждения методом провоцирования конфликта выполняется при помощи очень разных приемов выведения оппонента из себя, когда дискуссия преобразуется в обычную перебранку, абсолютно не связанную с начальной темой.
| Для ухода от обсуждения могут применяться такие хитрости как: прекращение, перебивание, увеличение тона, демонстративное поведение, показывающие нежелание слушать и неуважение к оппоненту. После их использования выполняются высказывания по типу: «. с вами нереально общаться, ведь вы не даёте ни одного вразумительного ответа ни на один вопрос», «. с вами нереально общаться, ведь вы не даёте возможности выразить не совпадающую с вашей точку зрения. » и т. д. |
Противоядие: Сохраняйте эмоциональное спокойствие, выдержку и самообладание. Объясните себе, что эта уловка считается провокацией агрессора и не сработает, так как вы ее уже опознали.
Не стоит испытывать гнев в отношении к самому агрессору за то, что он позволил себе аналогичную несправедливость.
Такая его природа.
6. Искусственное смещение спора
В данном варианте, приступив к обсуждению какого-нибудь положения, манипулятор пытается не приводить аргументы, из которых следует это положение, а предлагает сразу перейти к их опровержению. Подобным образом исчерпывается возможность для критики позиции манипулятора, а сам спор смещается на аргументацию другой стороны.
В случае если оппонент поддался этому и начинает обсуждать выдвинутое положение, приводя разные доводы, пытаются вести спор вокруг данных доводов, выискивая в них минусы. Собственную систему подтверждений манипулятор при этом для обсуждения не предоставляет.
Противоядие: Возвращайте разговор в необходимое вам русло.
Помните об эффекте «собственного поля» в футболе. В коммуникации «собственное поле» имеет еще большое значение.
Не отдавайте инициативу и возвращайтесь «к себе» и подобранной позиции.
7. Поток вопросов
В случае данного манипулятивного приема объекту задают одновременно несколько различных вопросов по одной теме. В последующем работают в зависимости от его ответа: обвиняют в непонимании сути проблемы или в том, что он не ответил на вопрос полностью, или в желании ввести в заблуждение.
Противоядие: Озвучьте, что вы полагаете более целесообразным отвечать на вопросы постепенно, и концентрируйте собственными ответами внимание на подобранной вами теме. В случае агрессивного давления игнорируйте дальнейшие вопросы и продолжайте спокойно отвечать на избранный вами или держите паузу, пока поток вопросов не иссякнет.
Могут быть варианты активной дискредитации манипулятора. К примеру, взять листок и начать запись вопросов с комментарием, как в популярной комедии: «Нельзя ли помедленнее, я записываю. »
